小课模式，怎么通过直播做好私域转化，直播该如何借力私域流量提高转化？
在疫情时期，很多本来对私域流量有成见的品牌“真香”了。本文作者以本人的任务阅历，从四个角度动身剖析品牌应该如何在私域流量范畴发力，希望对你有协助。
社会化营销认知，不断随着时间推移在不时迭代。
在过来AdTech（广告技术）主导的时期，品牌方非常重视广告，盼望把内容传递给用户，教育市场的同时，与用户停止情感上的交流，拉近间隔，往往付费媒介、原生广告、SEM等就是罕见的手腕。
如今面对数字营销的新浪潮，品牌方也与时俱进，MarTech（营销技术）备受喜爱，置信借助数据标签、营销自动化管理系统等手腕，能处理用户精细化运营和持续增长的成绩，最终到达销售转化的目的。
在我看来，AdTech属于外力作用，依托公域流量触达用户。MarTech则属于内功，面向私域流量深度运营用户。AdTech和MarTech这两者的结合，能无效地协助品牌方完成品效合一，像完满日记这类疾速崛起的新兴品牌就是最有说服力的例子。
当MarTech日渐成为企业增长的中心手腕，私域流量必定会成为品牌方关注的焦点。尤其在阅历了年终新冠肺炎疫情的冲击后，私域流量对某些品牌方而言，曾经成为了企业战略里不可或缺的一部分。
我们曾经效劳了300+企业主，对私域流量有比拟成熟的认知，那么明天就来聊聊，微信生态下，私域流量助力品牌完成数字增长的那些事，让大家进一步加深对私域流量的了解。
一、品牌方做私域流量，像是做微商
在最开端议论私域流量的时分，很多品牌方是不太情愿承受的，觉得就是做微商，对品牌形象有影响，甚至还以为这是营销人假造的概念。
直到疫情的迸发，不少品牌方对私域流量才改观了。由于看到了像林清轩、卡宾服饰、梦洁家纺这样的品牌经过私域流量体系完成了超高的销售业绩，才重新考虑私域流量的打法。
但实际上，有些品牌方关于私域流量还是处于一知半解的懵懂形态。
例如一般品牌方了解很粗犷，复杂以为养号、拉群、加人就是私域流量卖货的打法，于是常常在朋友圈发各种推行内容和红包福利。最终要么被告发封号，要么被用户拉黑删除，还惹起用户恶感，怎样品牌一下子就变low了。以至于前面关于私域流量的打法无可置疑，疑惑为什么竞品私域流量的打法成功了，而本人复制过去却失败了。
二、翻车的面前，品牌方该如何对待私域流量
1. 不可疏忽战术与品牌战略的关系
正是由于对私域流量缺乏充沛了解，最终翻车的品牌案例屈指可数。别总以为发个红包，发个福利就能讨好用户，但实践却疏忽了落地战术和品牌战略的关系。
私域流量只是获客和提升转化的战术，大前提还是需求结合品牌的战略来落地，当中的边界就在于不同阶段的品牌在战略规划上有所不同，从而决议了战术打法一模一样。
关于刚起步的品牌而言，战略的重心是获客，疾速获取用户的信任，因而可以找到KOC，应用其影响力在私域流量池停止福利活动宣发。但关于曾经十分成熟的品牌，战略的重心能够是打破圈层，提升产品的复购，所以通常会看到一些品牌搞联名款，协助本人出圈的同时，也播种更多声量，而不合适经过私域流量来达成复购的目的。
毫无疑问，只要当品牌战略是明白的，才干拆解出明晰的战术，构成无效的作战地图，再依据作战目的来排兵布阵，挑出适宜的精英来肩负私域流量体系搭建的重担。在这个进程中，组织才能和资源协调在很大水平上就会影响成败。
2. 不可疏忽组织才能与资源协调的协同
品牌方普通要搭建私域流量体系，通常离不开市场、批发、电商三个次要部门，同时需求客服、物流等部门协助。那么该由哪个部门来牵头设定各自的分工和规划流程，就触及到组织才能与资源协调的协同，这是无法逃避的理想成绩。
因而，在私域流量体系执行的进程中，品牌方需求仔细评价两大方面。
第一，组织才能，也就是现有的员工能否具有才能。这里讲到的才能，包括了学习才能、执行才能和适应能力。有些员工之前没接触过私域流量的运营，需求短时间去学习掌握根本的玩法，在详细项目的执行层面也需求把控好关键节点，假如最终目标没有达成，面对增长压力能否能疾速调整顺应，停止复盘，优化私域流量的打法。
第二，资源协调，从根本上说就是利益分配的成绩。例如市场、批发、电商的分工和考核目标该如何制定才合理，关于详细落地的引流、促活、转化和传达又该怎样统筹。又例如在直播开端前，怎样增强对门店导购的鼓励，进步转发朋友圈停止引流的积极性等等。
由此可见，假如品牌方对私域流量体系缺乏这样全体层面的考虑，没有构成明晰的规划，只是跟在竞品的面前，一味模拟举措，注定是很难成功的，而且与竞品的差距会越来越分明。
三、私域流量转化模型，品牌方必备
作为品牌方，当曾经确定要做私域流量运营体系了，那么就应该要理解私域流量转化模型。明白模型的特点是什么，再来针对细节停止打磨，而不是一下去就是拉人加群，朋友圈疯狂刷广告。
接下来，将复杂引见三种罕见的私域流量转化模型，置信能启示大家。
模型一：低价引流，低价转化模型
这一私域流量转化模型，适用在批发电商行业里客单价较高的产品上。
例如中高端的美妆个护大牌，会经过派样机发放小样试用装来吸引潜在的用户，用户只需在机器上输出手机号码和验证码，关注大众号就能收费支付。
经过低价引流的方式，能精准地吸引用户并沉淀在私域流量池里（团体号、社群、大众号），后续可借助限时大促优惠、购置享用双倍积分、下单返现等多种组合方式来促进用户下单的志愿，协助品牌方完成低价产品转化。
值得一提，品牌方还可以应用社群运营的方式来增进用户的活泼，例如经过互动小游戏的方式在社群停止打卡。每完成一项打卡义务即可取得奖励（例如品类满减券等），再结合裂变机制，还能不时带来新用户，最终引导取得奖励的用户转化下单购置产品，异样也有助于品牌方完成低价产品转化。
模型二：导购销售裂变模型
这一私域流量转化模型，适用于销售渠道资源丰厚的批发门店或消费品。
例如母婴用品批发门店，会经过导购来触达消费者，经过砍价、拼团、分销等裂变分享方式来放慢用户下单转化，每转化一个用户下单，导购会能取得一定比例的分佣奖励。转化用户越多，导购的等级也会晋级，能取得更高比例的分佣奖励。
与此同时，还可以实行屡次分佣体系。就是导购可以给用户发放券包，在用户领券了初次下单的时分，导购可以取得一定的分佣。当用户后续再次运用优惠券下单，导购还可以取得分佣。这能很好地激起导购继续跟进效劳用户，提升用户复购转化。
尤其像奶粉这类合适囤货的产品，母婴用品店的导购就会愈加自动去跟进用户，加强用户的信任感，协助门店做好运营转化。
模型三：红包鼓励裂变模型
这一私域流量转化模型，适用于普适性强，且高频复购的产品。
例如，便当生鲜和日化类的快消品，往往会借助红包补贴的方式，结合私域流量的裂变约请机制，不时获取精准的用户。经过屡次裂变之后，用户就能取得更多的抵用金，利于后续继续复购。
在这个裂变约请的进程中，团体号、社群以及大众号的多重触达就起到十分重要的作用，能提升全体的ROI，并且完成了存量带增量，在一定水平上降低了获客的本钱。因而，很多快消品的品牌方在做电商大促的时分，都会思索这种私域流量转化模型，既能低成本获客，促进转化购置，还能大面积地传达推行大促活动，营建出炽热的促销气氛。
其实，针对上述三种模型，加以微创新，还能延申出更多的私域流量转化模型。值得注意的是，品牌方要依据本人的实践状况，充分考虑本身的条件限制和资源成绩（例如预算、选品、定价、供应链等），设计出合适本人的私域流量转化模型才是最重要的，切勿盲从。
四、搭建私域流量体系的建议
在效劳了300+企业主之后，我针对品牌方搭建私域流量体系复杂提出几点建议，希望能有所协助：
第一，品牌方要制定明白的线上获客战略，可依据产品价格敏感和需求明白这两大维度来细化获客的引流场景、途径以及话术等；第二，充沛梳理线上可交付的效劳以及可实行的政策是什么，这触及到品牌方整个组织才能和资源协调的协同成绩，也制约了私域流量体系可继续开展的空间；第三，明白拉新和转化的分工执行以及相应的激励机制，有利于激起全员参与私域流量体系搭建的进程；第四，不时迭代玩法和优化内容，用户越信任，越喜欢，才干让私域流量体系继续高效转化综合上述，我们所感受到的私域流量，那就是离用户更近，品牌更容易增长。
