什么是私域流量？采用私域流量形式有什么益处？什么样的企业合适采用私域流量解决方案？
明天中国网民数量曾经超越10亿，趋近中国人口总数，也就是说互联网上的公域流量饱和了，但竞争企业还在不时添加，僧多肉少求大于供，流量获取本钱水涨船高。
假如以前是大家一同在陆地里捞鱼的时代，那接下来就是本人养鱼的时代了，墨守陈规，企业的用户运营思想必需发作改动——从获取新用户转向维护老用户，于是私域流量的衰亡，明天就来说说私域流量。
01 什么是私域流量？
私域流量，是绝对于公域流量而言的。
公域流量，是指商家经过淘宝、京东、拼多多、携程、群众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台获取流量停止销售的形式。
这一类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后经过搜索优化、参与活动、破费推行费以及运用促销活动等方式来取得客户和成交。公域流量运营的中心是要熟练掌握平台规则，依据平台的开展规律顺势运营。
公域流量有三个特点：
（1）平台初期会有一些平台红利，流量本钱比拟低。
（2）随着平台的成熟，流量本钱会越来越高。
（3）最终平台会变成一个通道（渠道）收取过路费。
关于商家而言，在一个好的平台晚期入驻假如运营妥当会取得不错的红利。但是假如在一个平台成熟期入驻，那么流量本钱不会有什么优势，而且还有能够由于不理解规则要花费很多昂扬的学费。
同时，关于品牌商家而言，由于平台最终会变为收取过路费的通道，一切的买卖相当于都要给渠道交一分钱。
但是，关于品牌而言，有过二次以上买卖的熟客再交这个过路费就十分不划算。还有一个成绩是，普通这种平台都会把客户、买卖相关数据当做本人的中心资产，不会完全共享给商家，在数据即财富的时代这对品牌商家而言很不公道。
这些公域流量形式存在的成绩，催生品牌商家对了私域流量的需求。
同时，微信互联网体系的开展，为私域流量的开展提供了目前而言最好的根底。微信是目前商家经过挪动互联网触及消费者最便捷的通道，经过微信号+大众号+群+小顺序，可以完好的承载品牌商家和消费者之间大部分的互动，而且基于品牌商家自有小程序实现的零碎，可以保证一切数据都归商家本人一切，商家可以善用数据挖掘更多商业价值。
对品牌商家而言，私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。所以，如今关于品牌商家来说，尽快补充本人私域流量的短板，是大势所趋。
02 采用私域流量形式有什么益处？
最直接的益处就是可以把熟客的渠道费用省上去，直接提升利润程度。同时，把熟客变成本人的推广员，完成裂变销售，可以扩展客户规模。此外，沉淀上去的数据，可以发掘更多商业价值。
1、直接降低营销本钱
过来用户购置了，企业并没有跟他们发生自动“衔接”，比方淘宝卖家经过付费直通车带来客户，购置完后，客户就回到平台，还是属于淘宝用户，而不是商家本人。
卖家也只是在店铺看到客户电话地址信息，想要再次触达他，自动跟他联络比拟困难。但假如每个购置客户都加了微信，甚至还在微信群，那就不一样了。
假如你加了1万个客户微信或微信群，他们情愿加你，也是有信任的。后续推出新品，做活动你就有本人收费的推行渠道了，可以直接把信息推给它们了。
而这以前你是需求花钱做广告，发短信的。所以，你衔接的用户越多，你将来的营销本钱就越低。
不只电商，连线下店也一样，顾客买完就走了，下次只能坐等上门。假如加了微信，是不是可以自动联络他，更新朋友圈，群发多种方式停止曝光。假如没有做衔接，这些都是要花钱的。
说个栗子，一个电商企业花了1年工夫在团体微信号（大约注册了15个微信号）上积聚了3万老客户，雇了2个员工维护，一个担任写文案发内容，另一个担任当客服。
一有新品推出，就在朋友圈发布，微信群宣传，听说就这一点每年节省20多万的刷单费用。然后一遇到严重节假日就加班加点给老客户群发信息。
虽说办法很土，但就这十几个微信每年发生超越1000万销售。比起大众号，团体微信衔接客户会更方便，更有粘性，这一点很容易了解。
据我说知，这还是规模小的。像什么年糕妈妈，胡楚靓等网红，不都是异曲同工嘛，只是选择大众号，团体号，还是微博成绩。
2、避免老客户流失
明天竞争很剧烈，对手的新顾客很能够昨天还是你的老客户。单单靠产品衔接顾客，这还只是停留在买卖关系层面。
哪天竞品推出更低价更优质的产品，客户能够就走了。所以我们还要跟顾客树立情感互动关系。
一旦顾客买完我的产品，在我们的VIP客户群，还常常参与活动，偶然点赞互动，这就不单纯是产品买卖衔接。
有基于员工，品牌更深层面的情感衔接。这时对手就不那么容易把客户抢走，毕竟人还是讲感情和关系的，也许客户还会自动通知你，对手做了什么，你们可以自创。
最少他在投靠对手时能够会给你好心提示，也等待你的提升。总之，当我们跟客户树立的衔接，互动越多，客户的稳定性就会越强，流失越不容易。
有个做餐饮冤家讲过一个例子。有个餐饮店，以前客户吃饭完就走人，只能等着回头客本人找上门，于是这店和其它店没有区别，靠周边流量，异样人多时很忙，一周有几个时段又生意很淡。
过来做活动，有新品，都是在门口竖个易拉宝，刻舟求剑。
再后来店长忽然以本人名义开了团体微信号，开端的2个月，他让店里的主人添加他的微信，就送小菜或打个8折，这样上去很快那个微信号就积聚了不少老客户。
同时他还搞了个VIP客户群，经过群里预订优先有座，还多送半斤肉。本人也试着更新朋友圈内容，偶然搞个新品试菜活动，闲着没事还跟客户点赞评论。一来二去，老客户越来越多了。
他还把对闲暇时间段消费有更多优惠，这样缓解了顶峰就餐，又添加了营收。看着花工夫，但的确无效啊，毕竟你在客户眼前曝光多了，他回头来吃的时机就变大了。
所谓留住老客户，除了做好产品，你还应该常常唤起它的记忆。
3、更有助于塑造品牌
品牌，可以说是客户对企业肉体层面的一种认知。一旦树立影响宏大，这就是忠诚度。但它绝不仅仅经过产品塑造，企业使命文明，员工效劳，产品体验等等都相关。品牌，一定是让人感知到温度，信任的。
构建私域流量池，客户近距离感受企业效劳，同时与其它客户在一同交流，也能从他人的口碑加强对品牌认知，这会构成叠加影响，比起企业本人教育客户要无效百倍。
这就是为什么小米品牌崛起如此之快，由于有太多太多的用户创立无数个米粉部落。
我还记得2013年左右，那个时分一听说小米手机出售，朋友圈，微信群四处有人求F码，我的天，那可不比求一张春运火车票难。
你说，这么多米粉群不就是传达站点吗？谁谁谁抢到F码在群里秀一下，就立即激起了其它的米粉热情，大家纷繁向好友求F码。话说我也是被这样安利的。
这就是粉丝之间叠加的品牌影响。一个品牌能聚齐一群人，一群人聚在一起又能搞出一个品牌。
过来我不断以为营销就是不时拉新，但明天时代不一样了，我觉得用户留存会更重要。没有留存的拉新，迟早会死，另外留存用户才是让生意耐久的法宝。
03 什么样的企业合适采用私域流量解决方案？
面向消费者的品牌商家比拟合适私域流量解决方案，单纯的渠道或许尽管消费的厂家不太合适。
04 哪些行业的商家合适私域流量解决方案？
培训教育、食品农产品、日用百货、电子产品、玩具、服装、餐饮、生活效劳、文明旅游等等行业都合适。可以以为只需是面向消费者销售的产品或效劳，都可以采用私域流量解决方案。
