直播与社群如何结合运营呢?_社群直播是什么?社群直播有什么用?
01 直播课程：主打一套，多线并行
直播成为了教育效劳生态中重要的一环，除了市场宣传与引流的作用，教师可以经过直播的方式直接停止授课。换而言之，直播成为了教育行业提供效劳的方式与载体之一。直播课程的教学，外表上看没有任何的转化举措，但课程的开端就是转化的开端。
涤心书院在线上开设书法系列课，包括各种书体的讲座、详细的字贴的解说。课程运营的形式是主打一套课程，配合了几个辅佐的课程。主打课费用稍高，不同层次的课程针对不同学员的需求。课程次要在朋友圈、视频号做宣传，视频号是次要流量来源。
整个直播进程中的转化套路全体流程如下：
1）自我介绍品牌背书，加强用户信任
直播课程开端前，主讲教师会给用户引见平台亮点和展示优秀学员案例等，获取用户的信任。紧接着，主讲教师会引见以往的成就、效果，进一步添加用户对平台和主讲教师的信任，给学员一种心思暗示——跟着这个教师我一定可以学好，我也可以像他教过的学员一样优秀。
2）引导用户参与互动，发现本身缺乏
直播课程停止中，教师会引导学员参与互动，可以让学员愈加专注的听课，也有利于教师理解先生学习状况，先生也容易发现本身的缺乏。
3）注重包装课程福利，强价值感吸引
主打课程《集王羲之行书圣教序》精讲，目前解说字帖运用视频直播居多。视频+语音+文字+图片多种形式结合，全方位解析；52节课，每课一小时，时间跨度一年，合适书法自学难、根底差、没完好工夫学习的人。
课程引见完毕后，讲师会持续解说实操中能够会遇到的一些成绩，以及必备材料，并提示进群就可以失掉这些材料，让用户觉得报课就会占到廉价。
4）引流到私域社群和直播间
直播时会把千聊的课程购置链接挂上去，引流到直播间内变现；课程提供的二维码引导进入学习群。
每天早上6:00涤心书院会在视频号直播字帖临摹教学，徐教师会在直播间重复提示学员进入“书友会”学习群支付课稿，并且约请新冤家入群。即学员进群之后，可以共同练习“每日一字”，还可以取得直播时讲课的课稿图片。
02 学习交流群：材料引流，注重效劳
社群对拉新-转化-留存全链条都有缩小效果。社群参加了多重关系链，用户不会随便分开，有益于构成波动的私域流量池。
与大众传媒和媒体广告投放不同，社群是用户点对点接触，且较封锁，触达率高，更容易树立信任达成转化。涤心书院搭建社群，经过课程和材料引流用户进群，同时提供答疑、点评等效劳。播种用户好评、提升复购的重点在于，让用户在群里有参与感、归属感，让用户感受到课程的价值，4 个可复用的办法：
1）发布早晚问候，营建群气氛
每天开端群里的课程学习，助教都会发布早安问候，比方正能量语录等，拉近和用户的间隔；每天完毕课程的学习之后，助教也会经过各种方式的问候，比方表达和学员一同学习提高很开心，希望可以和学员成为冤家。
2）每日学习调动，加强参与感
助教每天雷打不动地催促学员学习，引导用户参与日常小练习。这种日常小练习普通都非常简单，输入门槛很低，可以充分调动用户的积极性，让他们很有取得感。
关于用户的小练习，会给到用户及时反应，让大家有一种互相比拼的觉得。除此之外，助教还会对优秀的学员提出表扬，让学员很有成就感。
3）多种形式触达，提升到课率
正式课程开端前，助教教师会经过私聊、发送朋友圈、社群公告的方式停止上课提示，触达更多的用户参与学习，提升到课率。
4）随堂作业反应，提升完课率
助教对学员提交的作业都会取得教师一对一点评，学员可以及时收到正向反应。在给用户作业修改的同时，助教会继续催促还没写作业的同窗完成学习，并经过鼓舞话语使学员失掉鼓励，让用户更有成就感。
03 私域圈子：活泼粉丝，沉淀内容
在社群运营中，徐教师发现了两个成绩：
群的活跃度逐步在下降，需求寻觅无效的活泼学员的方式；
学员直接把作业发在群里，点评作业会比拟费事，而且作业没有方法留存。
他找到了一个比拟好的处理办法：在千聊平台搭建私域圈子
高粘度的私域圈子，是有归属感的自在分享与表达空间，每个学员都可以在粉丝圈找到本人的舞台。借助圈子给学员赋能，让学员养成提交作业、互动点评、经历共享的习气，带活社群。
经过圈子可以中转课程和社群，让流量活动起来，激活僵尸群，也防止活泼群变成死群，也成为自然转化的载体。
1. 写字打卡活动
在圈子创立【每天一字】话题，每天布置作业，学员每日在话题里发帖打卡，可取得讲师点评。积极打卡的学员，年终会取得一份特别奖励。
打卡活动让越来越多人参加圈子，用户活跃度翻了数倍。目前该话题已有500+条互动，4000屡次阅读。
作业要求置顶在话题中，每日会更新当天的打卡义务，比方临摹《圣教序》字帖中的“月”字，打卡要求图文并茂，先剖析单字整理成文字，然后带上临摹的照片。
2. 提供直播课稿
徐教师在视频号直播课上的现场书法示范稿，都集中在课稿话题内上传发布。这个话题异样很受学员欢送，成功把视频号流量引流到圈子，圈子和直播间关联在一同也有助于直播间课程变现。
课稿更新完会转发给群内的班长，由班长或学习委员发布到圈子，并在群内提示大家及时支付课稿。培育发言数多、互动高的学员作为意见首领，引导大家完成义务，促活社群和圈子。
3. 首页个性化设置
看看涤心书院如何依照本身的品牌调性和经营策略个性化的运营用户。
1）公告栏
公告栏区域方便用户及时理解社区标准、入圈福利、最新告诉等信息。
涤心书院在这个区域放置了老手须知，让新粉丝理解粉丝圈的作用和发帖方式，并对圈子内的话题停止引见。
2）导航栏
详细分类每一项板块活动，方便粉丝查找相应内容，也有利于社区管理。
老手指南次要发布一些老手关怀的成绩，包括：在微信群和粉丝圈的一些操作流程、参与微信群书法学习的流程
圈子内次要的三大话题“每日一字”“直播课稿”“作品展览”都置于菜单，方便学员一键进入话题。
菜单关联直播间主推的课程“行书精讲”“读帖秘籍”，学员一键跳转购课。
04 结语
涤心书院的私域运营形式，把用户放到中心地位，与更多用户树立临时而又波动的关系。
直播，不同层次的内容针对不同学员的需求；社群，提供答疑、点评等优质服务，播种用户好评，无效提升复购；搭建私域粉丝专属互动社区，这些消费内容的用户与圈主一同完成了圈子建立，从而也会与圈主发生更强的衔接。
把私域流量的闭环树立在用户生态上，这个闭环是直接决议用户生命周期，掌握着中心消费命脉。
