如何开展线上训练营?“互联网+”时代,教育行业的打卡活动可以怎么玩?

线上训练营拉新转化细节

训练营的运营简直掩盖了海盗模型（即AARRR）的恣意一环，接下来就应用改良后的海盗模型来阐明训练营的运营战略。

1. 拉新

训练营的拉新方式次要有两种：付费投放和裂变获客。

付费投放次要指在一些粉丝量大的大众号投放，需求思索大众号的粉丝群体与训练营能否婚配、大众号的惯例转化率、头条和次条价钱等，目的在于核算ROI，争取最低的获客本钱。

裂变获客是目前比拟罕见的方式，也是少数训练营产品推行的首选方案，常用手腕有拼团、分销、转介、约请、助力等。

强迫转发：最惯例的玩法，但想要增长就必需在乎细节，看到最多案例的是网易云课堂，比方约请徐志斌讲的小顺序增长训练营。

赠一得一：让用户自动把课程赠送给好友，好友可直接收费报名，淘宝补流量平台，好友报名后用户也会取得该课程的收费报名资历。

阶梯约请：设有阶梯奖励，不同约请人数，取得不同奖励，奖励力度由小到大，普通后者包括前者的约请人数，被邀请者报名训练营才算约请成功。

拼团：拼多多式裂变，比方圈外同窗的深度阅读训练营，就是三人1元拼团形式。

分销：团体品牌的付费训练营，像5天朋友圈营销训练营之类，少数采用分销的方式。

笔者想重点说一说强迫转发，包括两种主流玩法：团体号起盘和社群起盘。

起盘，复杂来说就是从某一渠道获取种子用户并停止裂变。在这一进程中，实践在完成了从生疏到第一次信任的转变，生流量转成熟流量。

（1）团体号起盘

团体号起盘的方式很复杂，从大众号、微信群引流到团体号停止裂变，或许直接拉入微信群。

采用团体号起盘时，可以运用两个举措，一个是提早告知扼要布置，让用户第一工夫就清楚干什么，另一个是发布测试链接，dede网站修复教程，测试用户程度，然后拉入不同的群，提早分层运营，抖音橱窗守旧网站，这样可以保证前期的转化精准高效。

比方企鹅辅导就常用团体号停止起盘，添加好友后依托团体号裂变工具以钓饵促使裂变，如今则改用社群起盘方式。

（2）社群起盘

社群起盘是另一种常用方式，从渠道引流到微信群后，提示群内用户转发或许直接约请好友。

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比方高途课堂最常用的就是微信群起盘，大约玩法是从大众号和曾经完毕的微信群直接往活码群灌量，然后促使转发，这协助其完成了流量上的短期增长和循环应用。

宝宝玩英语也是微信群起盘的临时使用者，它的套路是以免费送398元课的方式，召唤群内成员引荐好友报名398元课，引荐人数不同，奖励不同，拼多多改销量平台，并且限定期限制造紧迫感。

终点学院采用了与高途课堂大致的玩法，稍有不同的是，经过转发审核的人会被拉入正式群，这其实发生了绝对较好的体验，对前期的留存转化更有协助。

2. 激活

下一个环节是激活，即拉群停止新用户留存，防止由于拉新形成的损失，常以群主引导和给材料的方式停止。

在正式拉群之前，一定要停止用户分群，比方按年级和学科对这些群停止分类，目的是便于活期向群内推送，到达更高效精准的转化效果。

（1）进群引导

用户进群后，必需第一工夫告知这个群是干什么的，有什么要求，需求做什么，不然用户容易缄默，甚至流失。

比方宝宝玩英语在拉用户进群后，会以公告的方式告知课程引见、学习布置、学习福利、报名方式、学习规则等内容，让群员们了如指掌。

再比方企鹅辅导在引导上也有着更好的方式，它制造了退学通知书和教师引见的图片，外面标明课名、纲要、工夫等，颜色艳丽，更容易吸引用户检查。

（2）发材料

用户进群后，为了能进一步提升留存和转化率，常以材料的方式给用户发福利，一般来说，发材料的方式有两种，一种是关键词领材料，一种是团体号领材料。

笔者体验过常青藤爸爸的群运营，它们和其他玩家有一个分明区别的中央，就是发材料的方式不同，在用户进群后，其会告诉回复不同关键词可以取得不同的材料、文章、讲座和课程，效果很不错，并且进步运营效率。

团体号领材料另一个最罕见的方式，其益处是方便沉淀用户和直接转化，而且从群到团体号的引导，只需告诉及时，流失是比拟低的，比方企鹅辅导和高途课堂就对新进群用户停止材料支付的提示，以及推送团体名片。

3. 转化

在训练营效劳环节，用户的转化任务就可以停止，比方在训练营整个效劳周期的扫尾、中段和开头推行课程；关于上课，在每节课完毕时停止推行；在训练营完毕后的较短时间内，应用一对一私聊、朋友圈剧本、电销等方式停止最初的轰炸。

当然，在保证无效应用训练营可承接性的根底上，还可以应用价钱手腕无效提升销量，比方提示领专属优惠券、强调剩最初多少名额、告知多久后跌价等。

再者就是应用顾客证言、威望背书与群体效应结合，最大化提升转化，比方宝宝玩英语就常在群内发布学员学习英语的小视频，并且系统地引见课程体系和教师背景，以此来吸引家长付费报名，而假如引导用户在群内发付费截图、喊“我已购置”之类的口号，转化效果会更好。

下面能够过于笼统，我总结了8个详细成交技巧。

（1）倒计时+晒单

倒计时是转化常用的手腕，原理是应用稀缺效应形成紧迫感，促使用户举动，表现形式为发布倒计时的图片，或营销页面设计静态的倒计时时钟，另外，与倒计时相结合的就是晒用户购课时的截图，这可以进一步加强紧迫感。

（2）用户证明

用户证明是另一种惯例手腕，合适于很多场景，比方落地页的转化，在微信群的环境中，多表现为约请学员停止学习课程后的效果分享，或许官方展现学员的学习效果以及学习表现等。

笔者曾在宝宝玩英语的群里看到它们的营销号在群里发布很多孩子读绘本、依照课程指示学习英语的视频，并且也请过一两位学员妈妈用文字的方式分享学习宝玩课程的阅历，这无疑能显然提升可信度，添加转化概率。

（3）威望效应

威望效应即引见课程里的专业要素，常用于开营典礼和闭营典礼的课程引荐环节。群主会发布一系列文字和图片通知群成员，某课程教师很专业，名校毕业，半路出家，如来自牛津大学、杜伦大学等国际一流高校的多方面专家，某课程体系参考xx规范、xx迷信办法、分红xx级等等，以此降低用户决策本钱，抬高预期，促进转化。

（4）有奖问答

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结课典礼是转化的重头环节，假如能以一场兴趣活动方式停止造势，关于转化的提升是很有协助的。宝宝玩英语在这方面算是一个高手，其在毕业典礼上常常设计有奖问答环节，群主依序抛出设计好的互动性成绩，群成员需求发消息抢答，答得对答得多的可以领奖。

（5）限时拼团

拼团是目前效果分明、非常适合群体转化的营销玩法，尤其和稀缺营销手腕结合在一同，效果会更好，其底层逻辑是组队购置能最大水平降低决策本钱，让转化疾速奏效。不过，在价钱设计上能够需求好好揣摩，不能自觉设计和压低拼团价钱，尽量保证盈利空间。

（6）购课赠礼

当用户付款下单之后，也可以停止营销设计，这个办法是购课赠礼，详细流程是以限时手腕促使用户下单，然后引导购买者在群内晒付款截图，同时回复关键词支付转发海报，用户凭转发截图找群主或填问卷支付赠送福利。

（7）埋点接龙

埋点指的是在一切与用户接触的环节，都植入要转化课程的链接，比方欢送话术、告诉话术、提示上课话术、打卡话术等，经过高频率的展示，吸引用户下单，比方在给学员复制用的打卡话术里放入链接，每个用户复制话术并发到群里打卡时，就等于添加一次曝光，当许多用户发布打卡话术时，就容易构成从众效应，从而添加转化。

另一个类似玩法是预定接龙，复杂来说就是群主统计回复“已报名/预定”的用户，并发布到群里，每当有人回复，群主就发一次，每次都添加新的名字，或许由已报名/预定的用户本人复制话术并添加名字发到群里，其目的就是经过高频率的曝光让用户焦虑，自动付费。

（8）锚点+附赠+闪群+秒杀

最初一个是营销玩法组合，即“锚点+附赠+闪群+秒杀”。以企鹅辅导做群转化时为例，曾推行如下闪购活动：当天限时84元低价售卖原价599元课程，附赠一对一辅导课、名师专题课、包邮礼盒等福利；进群领限量20张15元优惠券。

剖析这个活动可以发现，首先应用价钱锚点（599元就是锚）吸引用户留意，然后罗列附赠清单添加价值感（一对一、名师、包邮）勾起用户下单愿望，最初应用进群秒杀（限量20张）促使用户举动，整个营销逻辑明晰流利，值得学习。

4. 传达

训练营的传达环节普通有三种方式，即打卡分享、荣誉鼓励和效果外化。

荣誉鼓励次要指给学员颁发结业证书、获奖证书，一定其坚持学习的态度，用户以满足夸耀心思，比方长投学堂的小白理财训练营完毕方法毕业证书，假如设置的精巧会十分有传达愿望。

效果外化则指学员经过训练营的学习所失掉的效果提升，属于口碑传达，与产品的内容、服务质量有十分大的关系，比方设计特殊的测试类h5，展现用户的学习程度、竞赛排名、特别表现等，让用户去传达，满足夸耀的愿望。

不过，荣誉鼓励和效果外化较合适于做营收的训练营产品，少数训练营还是靠打卡分享来取得继续的传达曝光，典型方式是转发打卡海报或链接，把打卡天数、打卡金句、报名入口做为展现素材，以吸引学员的身边人参加。

当然，除了惯例的打卡分享，补卡也可以作为传达的手腕，比方新东方绘本馆设计了裂变补卡机制，漏了某一天打卡，可以约请4位好友助力完成补卡，明显提升了拉新效率。

四、线上训练营存在的3大目的

笔者做运营有一个习气，那就是问为什么，这能迫使本人答复筹划活动的目的，也会给本人执行活动的理由。