职业培训机构运营系列:低价引流课如何通过直播提高转化率到高价班?

近年来，培训机构的越来越多，同行之间的竞争压力是非常大。在流量红利逐渐消失的背景下，各个教育培训机构纷纷使出绝招来招生，其中引流课占据着主导地位，成为最有效的“招生武器”。

此前，高思推出暑期“1块钱听12次课”课程，直接引流22000人，转化率更是在50%以上。新东方当年为了开拓自己的优能中学K12市场，为了和学而思抢占市场生源，率先在行业发起了低价引流50元报班学一个暑假的活动。

低价引流课适用于缺乏流量，想要迅速引流的教育机构，还有就是拥有流量，却不知道怎么转化的教育机构。

对中小机构来说，低价课具备天然的吸引力，价格的冲击，短时间内能带来巨大的流量。但是“低价引流”也是一把双刃剑，如果没有利用好便赔了夫人又折兵，影响转化效果。

那么，做一场低价高转化率的引流课，有哪些要点呢？

做低价引流首先要做好后续的教学服务、效果展示、客户跟进等等环节，如果不懂后续的转化，低价引流就是自己给自己挖坑，不赚钱不说，还影响机构的品牌形象。

“低价引流课”归根结底比拼的还是教学服务和销售转化率。

1、创建优质引流课

在课程选择上，一定要要激发学员对课程的兴趣，让学员通过体验课快速感受到课程的价值以及机构的服务。

其次，引流课要要保证你的课程受众目标大、广，是大多数学员所需要的，能帮助大家解决问题。

内容呈现方式上，创客匠人可以通过直播公开课、小班直播课、视频/音频/图文/专栏、社群、训练营等方式互动、授课。

在宣传上，活动内容以公众号文章或海报的形式进行宣传，海报封面图文案描述要足够吸引人，比如“9.9秒杀精品课，先到先得”，“价格199元体验课仅需9.9”等等，吸引更多学生报名参与。

在参加活动之前需要转发海报或公众号文章到朋友圈，截图发送给客服才可参与，设置一定门槛能获取精准客户。

2、提高正价课转化量

一切不以“转化”为目的低价引流课都是耍流氓。

低价可是为了吸引客户，为了让客户快速地体验我们的产品，也需要有一些设计，比如用户只能享受一次低价体验，如果想要再体验，就需要分享拉人进来参与这次活动，或者可以直接购买正价课。

学习是个循序渐进的过程，在课程设计上，可以选入门课程做引流课，拿出真正扎实的内容，充分展示品质，尽可能让在短期学习看到变化。

如英语机构7天开口说英语，坚持7天打卡学习完毕后，能够进行简单沟通交流。试想在一星期内从单词到独立说语句，如此大的进步，你作为家长愿不愿意给孩子报班？

机构需要通过连贯地、延续性、逻辑性的课程设计，再利用一定形式优惠政策，如送正价课程教材、优惠券，把在引流课学习的学生导入到正价课中，实现为正价课招生的目的。

对于单价较高的正式课程，可以采取分阶段转化，将正价课拆分为多个课时包，以专栏的形式呈现，不仅方便学员查找，而且能让学生受到更体系化的学习。如：体验课—0课时课程包—40课时课程包，以此来提高转化率。

学习是一个连续的过程，缺少任何一个阶段都不行，引流课先吸引用户参与，后续通过高质量的内容勾起学员购买的欲望。

为了提高学习门槛，每节课程结束后都有测试题目，只有做完测试题后才能解锁知识点。最后，成绩优秀者可获得证书以此奖励，让学生保持持续有活力的学习动力，方便促进后期转化

3、留存用户

低价引流课程你必须要有后招，不然引再多流量，那些流量也只是匆匆过客，所以留存是一个重要的环节。

在课程学习期间，可以多引导学员关注公众号、加入社群等方式，把家长沉淀到私域流量池，以后有任何活动信息可以直接触达用户，大大提高转化的概率。

很多教育机构携手第三方技术服务商创客匠人来搭建自己的私域流量池，省去前期研发和后续维护的费用，而且搭建的系统稳定、流畅、不卡顿。

当下，教培行业竞争加剧，很多机构前期只管盲目招生，却没注重招生之后的教学服务，导致师资力量跟不上，无奈只好退费，所以在设置引流课程时要与学校教师的能力相匹配。