线上教育机构如何做一场低价高转化的引流课?低价体验课怎么转化?低价引流课高转化率的方法,

首先，特价班的引流和转换操作是一项系统性很强的工作，一环扣一环，逻辑非常严谨，整体部署庞大复杂，需要各部门通力合作。

每个部门和部门都需要大量的培训和成长。同时，可以毫不夸张地说，对于教育机构和教育公司来说，得“低价班”者得天下。这里获得“低价课”的过程包括很多方面，包括前期产品设计、转化流程制定、引流、裂变、销售、转化、服务、教学等。

通常情况下，我们会从以下几个方面来谈“低价班”的运营策略。

受众对象流量池流量entrance-teaching-service-planning-conversion-renewal.

低价班的核心在于“大流量、重转化”，不同以往的试听课、特训营、赛事训练营等只是将正价课的精髓拿出来做引流，低价课是拿出一个完整的正价课程，用极低的价格(如原价2800，现价28元)、投入全机构的各种资源，将其推向市场，最大范围地触达潜在客户，做大流量池，然后再将其转化成正价课学员。

同时，这种大规模的投资往往会带来非常明显的效果。在一定的“低价班”之后，很多机构的学生人数甚至可以翻一番，甚至直接抢夺竞品的资源。

要想做好“低价课程”的招生转换操作，需要做好以下几项工作。

市场的港口。

确定整体“低成本班”的招生目标。

分解各个渠道中的“低成本班”的招生目标。

竞争对手招聘策略分析。

确定市场投入的成本（计算单个“低价班”学生的成本和单个“转型成功”学生的成本）。

对各科室人员的绩效考核采用单项“低成本班”。

低成本班动员会（目标分解、绩效考核公示）。

项目各部门人员的技能评估。

针对不同的区域市场，制定针对不同区域市场的操作策略。

创建项目时间表。

宣传文案的撰写、设计、材料的准备。

通过各种渠道推广“低价班”，自媒体、户外、硬播、软播。

“低价班”项目跟踪，每日、每周、旬、月跟踪。

校园运营。

为“低成本班”校园设计特殊的激励与惩罚机制。

低成本班招生动员会（目标、操作策略、转化方法、流程、演讲技巧、氛围等）。

组织校园、销售、服务和教学部门与“低成本”课程对接。

在当地制定低成本班级的招生策略和计划。

本地化校园招生演讲技巧的开发、培训和评估。

开发低成本的班级推荐计划。

以低价课程的理念（学习的重要性，课程的衔接性）提前为目标客户铺路。

审核日常招生数据，分析问题，解决问题，总结经验，并将优秀经验推广到其他校区。

每周一次的转换会议，讨论低成本班的招生和转换工作。

跟踪每天的班级注册数据。

服务部（教务处）。

建立课程-确定低价课程的运行时间和周期。

完成课程的标准化和低价课程与正规课程的衔接。

低价班成本计算。

召开项目各工段相关人员的会议，说明项目流程和规范。

设计低成本的课时和课堂设计。

低成本的班级设置，销售和市场人员参与班级设置，了解前台的需求。

召开班级设置说明会，与各部门/校区沟通设置情况。

衡量最终资源（教师、教室等）的使用情况。

低成本班的老师安排上课。

低成本课程（校园和项目）的招生时间表每天更新。

教育部。

低成本类转换任务的制定。

召开低成本班招生动员会（任务分解和绩效公示）。

所有教师的“低成本班级”工作推广(目的、目标、表现、动机、过程、转化和部署第一课、课堂卷)。

一对一确认明星课堂薪酬制度（收入计算、目标收入、规则及答案）。

课堂延续转化演讲技巧的设计与训练。

根据对特殊班级的需求估计教师短缺情况。

针对空缺教师的招聘和培训计划。

新教师快速培训计划（封闭式培训）。

现有教师技能提升工作（课堂记录、反思、课堂传递、技能PK）。

低成本课程的课程材料选择（课程开发）。

低成本班的教学目标和教学大纲的制定。

与市场前端合作，输出营销内容。

确定低成本班SOP教学流程。

确定分类标准。

确定低成本班学生的学习效果评估方案。

以上是低成本班级招生改造的操作标准.同时，“低成本班”招生改造的另一个重要环节是“精细化”转型--从低成本班向普通班的转变，实质上是“更新”类的一种增强型。课堂“更新”的本质，其实就是为学生“挖掘痛点、制定计划”的过程，而所有的转化都是围绕这六个字进行的。