关于“社群营销”+“社群直播带货， 社群运营怎么样 如何做好社群运营 什么人适合社群运营 做社群运营这行怎么样
2020年新春伊始，一场抗疫举动席卷全国，隔离、消毒、防疫、平安等成为一季度的热词。与疫情时期工厂复工，商铺闭店，连锁批发紧缩营业时间构成鲜明对比的是，某直播平台数据下跌40%，社群营销和直播纪录屡上热搜，而直播带货单日破10亿的李佳琦，在上海花1.3亿买豪宅，罗永浩初次宣布抖音直播带货，4小时就收割100万粉丝……真是羡煞众人！
疫情让社群拼团、直播带货迅速蹿红，成为老百姓新的购物习气，甚至成为群众日常休闲生活的一部分。疫情也倒逼着传统零售业从业者深刻反思，奋起自救。功能性直播将带动直播市场与相关产品同步增长。头部主播受疫情影响较小，新进活泼观众热情高涨，而超八成用户情愿继续观看直播。
2020注定是不伟大的一年，中国零售业又到了营销形式迭代创新的关键时刻！假如你还不去研讨、学习、运用社群、直播这些网红营销形式，那么，十年后回头，必定悔之晚矣；反之，假如我们往年抓住了这场营销革新，就能守正出奇，乘势而上。
一、什么是“社群营销”？
以前说新批发、新营销，似乎还是阿里、京东等线上批发业务的技术概念、营销噱头，而疫情发作后，传统连锁零售业（包括餐饮），实打实的开端减速了“小顺序+社群+视频直播+到家效劳”四位一体的社群营销新形式。
社群营销是在线上社区营销及社会化媒体营销根底上开展起来的用户衔接及交流更为严密的网络营销方式。社群营销次要经过衔接、沟通等方式完成用户价值（详细可检查亿企邦《社群运营的两大价值》的相关引见）。
简而言之，社群营销就是经过树立很多群，将目的客户吸引聚集到一同，继续提供客户所需的商品或效劳，进而变现的一种营销形式。
人的社会性与群体性，是社群营销的根底。
从马斯洛的需求层次实际而言，社交和尊重需求是人类的高层次需求之一。
而且人在群体中容易发作“随大流”的“羊群效应”，从购物行为来看，人容易发作攀比消费和激动购置的景象。
尤其是当疫情发作后，线下实体的社交平台功用受到限制，必定倒逼线上社群交流工夫的添加，社群营销转化率和直播带货变现率两个指数也必定上升。
一般来说，社群营销可以分为两种类型：
一是借助他人的社群营销；
二是自建社群营销。
借力他人的社群是取得人脉和资源最疾速的方式，但作为连锁零售业而言，有一个十分大的区域品牌背书优势，自身你是坐地经商，有实体店铺，有品牌效应，在外地积聚了一定而口碑和影响力，关键一点你的CRM零碎，你是有会员大数据库资源的，所以自建社群是传统零售业转型新批发的重要途径之一。发明本人的社群才是最耐久的营销方式（详细可检查亿企邦《社群营销该如何做》的相关引见）。
【案例一】老乡鸡
2020年“社群营销”最著名的案例要数“老乡鸡”了！
安徽 “老乡鸡”在疫情前还是一家名不见经传的区域性连锁餐饮品牌，800家门店600家在安徽，如何破局完成全国连锁，此次疫情的两个节点“全民防疫”+“企业停工”被“老乡鸡”充沛借用。
2月28日的《刚刚！“老乡鸡”董事长束从轩手撕员工联名信》和3月18日的《老乡鸡：用200块预算办一场刷屏发布会》，经过“老乡鸡”董事长“真人带盐”、诚意出境，两条5分钟的小视频借助社交媒体和大V转发，裂变营销，完成完满刷屏，疾速圈粉，成为2020年度最经典的借势营销案例。
【案例二】蔬菜贩子
另一个案例，山东寿光的一家普通蔬菜经销商，经过在疫情时期组织全员展开微信群营销，即在所在小区业主交流群里发布蔬菜信息，并接龙，进而树立新的蔬菜代购微信群，并在朋友圈转发分享代购蔬菜信息，一个月完成了800吨的线上销售，西红柿、甘蓝、土豆等，很多单品不只是完成了业绩倍增，更是3-5倍的销售增长。
经过这种复杂、粗糙的“社群营销”形式，将小区邻居在业主交流群里的弱关系转换为活期推销、定点配送的“批发到家”强关系，这种购物习气一旦构成，即便在疫情完毕后，也会继续发扬影响，至多会成为小区业主们的补充性购物形式。
以一个微信群300-500人计算，每个小区普通至多2个以上微信群，50个小区就能积聚100个微信群30000-50000顾客，而且还是一种强关系会员。
【案例三】碧桂园-碧优选
近日，世界500强房地产企业碧桂园也宣布进军社区生鲜范畴，2020年将重点推出300-1000㎡社区门店碧优选，且一年内将在大湾区疾速规划600多家。碧桂园进军社区生鲜的底气，来自其自有的农业公司，3月9日，3亿控股华大农业，自有品牌、自主供应链实力明显进步。
这一底气，还来自其遍布全国的自有物业构成的宏大购买力存量和流量。依据碧桂园地下材料显示，碧桂园是千亿级房地产企业中，独一深耕三四线城市的房企，全国项目规划超越2000个，员工20万+，业主400万+，其社群存量和流量潜力宏大。
内行推翻内行的案例屈指可数，传统零售业必需注重这些“内行”企业对实体店的耐久分流效应。
