社群直播带货值得做吗?社群直播有何优势?私域直播如何玩转呢?
这几类企业做不好私域？
第一种：做私域只想看销售转化率，没有耐烦跟用户交流的企业。
有很多人反应：“如今很少有人真正有心思和工夫去细心看微信群里的信息了。”
由于没有用的渣滓社群太多了，绝大多数都是渣滓信息。
不能把微信群大做成交的次要途径，由于如今让人为你花钱曾经没有那么复杂了。
假如你的品牌不是特别知名，次要经过福利手腕引导用户加微信/企微号。
用户既不看法你的品牌，拿了福利又担忧被打搅，大概率沟通志愿都会十分差，强行推销只会起到反作用。
第二种：地道以增长为导向，私域用户不到1万就想着做裂变的企业
我们不断说裂变是有天花板的，裂变依托于用户对品牌的信任和用户基数。
但后期用户还没有认可你的品牌，用户体量又很小的状况下，急哄哄做裂变活动，不太可取。
而且，裂变活动做的不好的话，吸引过去的全是薅羊毛用户，那就更得失相当了。
第三种：不想花工夫做内容，社交媒体账号简直不更新内容的企业。
内容营销的中心是“获取关注，博得信任”。
用户对你的内容感兴趣，想进一步看法你、关注你。
内容自身没有多大意义，过一会就忘了，但重要的是内容面前是一个人（企业）。
用户经过内容看法你之后，还不时地“消费”你的内容。
每次都觉得内容很好，就渐渐的熟习“这个人”并发生信任。
信任才是营销的中心。任何内容营销都是为了挑选出来越来越多的具有信任关系的用户。
第四种：尚在初创阶段或产品上新速度慢，只要1-2个单品的企业。
假如企业一年才上新一个产品，你跟用户沟通的话题就会相当无限。
想象一下，假如你加了一个好友，他大半年都不怎么跟你聊天，忽然他跟你说“我有个新产品”，想必不太情愿搭理吧？
第五种：人力严重不足，最根本的社群、朋友圈运营都做不了的企业。
私域运营包括多个半封闭阵地的运营：比方社群、朋友圈、直播、视频号、小顺序、企微号、体验课、小商店等等，这都是需求人力投入的。
假如初期不想投入太多人力做私域，最少社群、朋友圈，这两种最根底的沟通渠道是有必要去运营的，假如做社群和朋友圈的人力都腾不出来，也真实没必要做私域了。
挖需求+造信任+提复购
明天的营销变天了，就是由于主流用户变了。主流用户转移阵地了。
过来有大把大把用户的中央，明天没人了，所以传统营销变得难做了。因而，怎样链接用户成为营销的中心！
过来是运营产品——就是卖货思想。卖货是中心，怎样卖？
拼命塑造价值，拼命铺货，要搞得阵势很矮小上。如今发现找不到人听/看，渠道也卖不出去，转了一圈才发现是在自嗨，手里没人，货全是库存。
如今是运营用户——就是用户思想。衔接人是中心，哪里有人，就到哪里去传达。
经过内容衔接人，把传达做透，继续做内容营销，把真实用户挑选出来，然后你说我有一个好产品，他们才会自动来买。
挖需求
回归到商业的实质，以极致的产品体验作为引爆点，驱动品牌、驱动用户运营。
把产品打形成一个小而美的品牌是取胜之道。
小而美是将来产品的次要方式，小而美再进一步就是个性化。
我们很多时分卖不好本人的产品，能够就是由于我们的产品功用太过于大而全了。
假如我们把产品90%的功用去掉，只留下10%，只聚焦在那个点上，能够产品就会好卖。
不论是做产品，还是做传达、做内容营销，最重要的一点是如何做得异乎寻常，发掘用户需求。
当一个产品上市后才晓得本人被用户丢弃的缘由是不契合用户需求时，花的冤枉钱不但更多，也会让竞品抢了市场。
挖需求，要锄头挥得好，才干挖究竟，挖出爆款来。
造信任
私域流量的实质不是收割用户，而是临时运营用户。
有不少冤家了解的私域流量还是地道以销售为导向，视用户为韭菜。
而真正的私域流量于宁视用户为冤家，卖货只是顺带的后果。
私域流量的中心是精英用户以及运营和用户的关系，而且是长线的用户关系。
信任是一段关系的末尾，效劳是维持信任的关键。私域流量的实质是从卖货思想转型为用户思想。
私域流量是挪动互联网开展到一定阶段当前，必定到来的趋向。
当用户不再增长了，没有用户红利、流量红利了，就要思索存量用户怎样运营。
在私域流量池的运营里，最中心的就是存量的运营，存量运营的中心是与用户树立关系和交情。
想取得好口碑，取得用户信任，没有捷径可走，只能靠提供过硬的产品以及效劳。
提复购
私域流量关注的是用户的临时价值。企业和用户曾经不是一锤子买卖的关系了。
要着力进步每个用户的终身价值奉献，也就是LTV。
客户终身价值有时被称为客户全生命周期价值，指的是每个用户在将来能够为该效劳带来的收益总和。
用户选择复购，除了有最根本的消费需求外，还有两个关键因素的推进——满意度和记忆度。
满意度源自用户在上一次消费中对企业产品、价钱、员工、效劳体验的全体感受。
这些要素综合起来就会构成用户对该商家以及品牌的信任。
即使用户对商家很称心，但工夫一长，假如并没有将该商家牢记在脑海里，自然也就难发生复购。
因而，复购行为可以经过一个公式来表达：复购=需求+信任+曝光。
“提复购”其实最初还是回到了“挖需求”+“造信任”。
挖需求不仅仅是要搜集用户隐藏的需求、真实的需求，更是要取得好口碑，取得用户信任。
写在最初
挪动互联网的下半场，疯狂的流量时代曾经关停封场。
随着用户红利的消逝，越往后越会觉察私域流量一定是一件值得做的事儿！
哪怕一开端做不好，也要积极投入精神去尝试，由于越往后越难做。
所谓“红利期”，就是多数人在做的那件越来越重要的事儿。
58同城CEO姚劲波已经向全体员工发布外部信，外面有这样一段话：“在面对来自市场更困难，更具应战的时辰，企业更应思索久远以及终极价值。做客户的冤家，提供比竞争对手更好的效劳，为用户和社会提供真正的价值。将来一段时间内，应该说各行各业都能够面临增长放缓、获客更难的场面，在一个抢夺存量的世界里，提升运营效率将变得史无前例的重要。”
私域这件事儿，在将来几年里还会继续受追捧，只需没有了新的流量红利，只需挪动互联网用户增长见顶了，增量没有了，拼存量运营的时分，私域流量就会越来越受人们注重。
流量私域化是将来最大的趋向。
流量盛宴完毕，深耕细作的时代曾经降临！
明天，私域流量的玩法才刚刚开始，还有很大的空间，值得减速规划！
