私域直播新手指南!打造美业营销的利器，微信营销方法与技巧
在互联网时代，基于微信为工具的营销手法越来越多，微信营销三大经典法宝，即朋友圈、微信群、大众号。
我们明天重点来交流微信朋友圈。微信朋友圈的营销是基于熟人或许准熟人的强关系形式，次要是以微信朋友圈作为宣传平台，潜移默化的影响朋友圈好友。
关于我们来说，起到最次要的作用就是：品牌宣传、促销信息展现、口碑事情分享、团队文明输入、团体抽象品牌树立等，从而博得目的用户的信任和喜欢，进而添加意向报名的转化率。
做微信朋友圈的益处
习气再和大家交流一种现像，我们如今在公交车上、地铁上、餐厅等餐区、甚至在路上，百分之7-80人都在做同一个举措，干嘛，就是在看手机，刷朋友圈、看旧事、吃鸡打游戏。
数据
我们来看一个微信的官方数据
2022年4月19日是微信朋友圈十周年。截止到2021年底，微信的月活泼用户曾经到达12.682亿，这是一个自然且宏大的营销城池。
微信官方数据显示，如今每天有10.9亿人翻开微信，7.8亿人进入朋友圈，均匀每人要看十几次，每天朋友圈的阅读总量已超越100亿次。
阐明了什么？
微信成了我们生活的日常，成了生活中的情感依赖的一部分，试想一下，假如半天不让你登微信，看朋友圈，你会什么感受，是不是会总觉得少了点什么。
那么回到正题，作为驾培行业的我们，如何无效的应用本人朋友圈来传达本人的驾校招生信息，用怎样的方式和战略来和学员树立一种信任交流关系。
上面进入细节分享
微信朋友圈营销
必需做好以下四个方面
经过我们的经历察看和数据总结，以为要做好微信朋友圈营销必需做好以下四个方面的成绩：
一、定位精确，专业抽象；
二、广加好友，分类管理；
三、内容营销，积极互动；
四、活动营销、促进裂变；
上面我将对这四项相关技巧停止详细的引见。先讲根底技巧，再将营销战略。
一、定位精确，专业抽象
由于我们做的是驾培行业，不论你是招生主任还是一名招生员或教练员，关于你朋友圈的人来说，你要传递给人的是你是一个驾培行业专家抽象。
所以我们需求对本人的微信做一个明白的定位，驾校威望教师，明晰明了的专业抽象定位，可以让目的学员愈加精准的找到你，以及理解你的意图。
等学员需求你的时分，可以第一工夫找到你；
微信根本抽象建立及设定要求包括哪些呢？5个方面：绑定根本信息、昵称、头像、签名、相册封面。
1、绑定根本信息
首先要把本人的手机号及QQ号和微信号停止绑定，让用户可以经过手机号的方式加到你的微信（后台要把设置：经过手机号添加功用开启）
绑定手机号另一个益处是，假如由于你的号频发广告被封号，可以应用手机号找回微信账号。
2、昵称
关于我们驾培行业从业者的手机微信的昵称切忌选择一些奇异的符号或是不知所以然的英文单词，或许是一些充溢艺术气味的文字（比方王者之风、财运亨通、带血的玫瑰等），这些都会招致学员记住不你。
昵称必需传递两个信息，一个是你的驾校品牌名，另一个是你本人的真实名字，比方：**驾校张校长、**驾校王主任、**驾校李教练。前面还可以加上你的手机号码。
由于朋友圈好友是按字母的排序表现地位排序的，所以有些冤家还喜欢在本人的名字后面加A。
一看到这样的昵称，基本上可以猜测到这个人是做运营的或销售的。
3、头像
头像要用自己头像，比方穿工服戴胸牌的任务照。
不要用群众头像、或是一些景色照，也不要用驾校LOGO以及促销活动的宣传画面，这样让人觉得你很商业。
如何高效运营微信朋友圈（运营篇）
用本人的头像他人和你聊天可以添加对你的印象，哪怕遗忘你名字，下次看到你头像也能记得你。
最次要的用本人的头像更容易树立亲切感和信任感。
4、签名
签名最好突出的是你们的效劳价值，将最具竞争力的差异化效劳展示出来，让学员更深入理解你们的优势。
但不要过度广告，学员关注你首先看到的是名字以及签名，所以签名还是很重要的，至多要到达加深学员印象的效果。
假如你是一个招生校长身份，就要从驾校层面宣传。**驾校，自有训练场及考试场，为您提供专业化学车效劳，带上电话。
假如你是一个招生专员或教练，哪怕是一句复杂的话，比方：学车找我靠谱！或许是**驾校**教练或主任，为您提供称心的学车效劳。
5、地址栏
在朋友圈中有些人的地位信息甚至显示为国外。
你试想一下，假如一个学员看你的个人信息，都或许不到你的具体位置，觉得和他都不在同一个城市，内心是什么觉得，还有信任而言吗？
6、微信封面
这个中央是做广告的最佳地位。
是他人自动点进你的微信来理解资讯的，不会遭人嫌，画面可以品牌的logo和广告语或是选用品牌取得的一些含金量较高的奖牌。
也可以是选用包括logo的产品实拍照片，实体门店的照片等。或则是把本人的微信二维码名片图标放在下面都可以。
二、广加好友，分类管理
当我们有了十分专业明晰的抽象定位后，接下来就是要重点开展微信好友，微信好友的添加存在不同的场景。
A：驾培行业者如何添加微信好友，我想了6种场景化。
1、在本人人脉圈子里线下场景，比方烟酒店、便利店甚至一些年轻人长聚的餐厅，都可以设置个性化的二维码招贴，比方打印的A4纸，友谊提示牌、餐巾纸盒。
前提是需求本人到线下去联络。
有些是人情关系，有些是放个牌，一个月给多少钱，有些是成功了，给个提成。
2、和本人沟通过的意向学员，一定要自动要对方微信号。包括本人手机通讯录直接导入。
3、参与或举行线下活动，让参与活动者均扫你的微信号，这是疾速搜集信息的好办法。
4、经过微信自带的左近的人停止添加，不要怕人烦，发好友认证的时分就这样写：**驾校张教练或李校长，很快乐看法您。
就是直接标明本人的身份，假如他人有想要你的需求，会经过，否则不经过也无所谓，阐明不是你的目的学员。
5、有些驾校工作人员可以将教练车开到大街上去，当你停车时不要遗忘放上一块牌子。
如何高效运营微信朋友圈（运营篇）
假如您想学车请扫上面二维码，给您提供专业的学车效劳，假如因我的停车给您带来方便，请打以下电话联络我。
这样以实物场景做宣传，寻觅目的人。
给你们一个小建议，只需不是违章停车，可以把你们教练车停在人流量大的中央，特别是批量上班族上下班经过的中央，不要停在自家楼下，下车多走几步。
记住，一定要放一个牌子。而且尽量大，目的明显。
6、本人带过的或效劳过的学员，要勇于让他帮你在他的冤家圈里发张你的名片。
B：如何停止好友分类管理
添加完学员为好友后，依据和学员沟通的后果，我们要对添加的好友停止标签分类管理。
如何高效运营微信朋友圈（运营篇）
按工夫分类：按月份添加标签，这样的目的是每接触的一个学员，他普通都会通知你他学车的方案，你依据他的方案来按月贴标签。便于前期的跟踪管理。
按客户类型分类：比方学车中、老学员、大客户，假如这个学员在沟通的进程中，表示出他身边还有很多冤家或同事也有学车的想法，要对这个学员贴一个大客户的标签。
按思索要素分类：比方聊完后，觉得这个学员是因为价钱成绩不能及时报名，由于间隔成绩，由于担忧专业性成绩，都可以贴上对应的标签，最起码再下次沟通时会有侧重点的沟通。
关于担忧价钱的，假如有驾校搞促销活动，第一工夫要联络这样的学员。
如何高效运营微信朋友圈（运营篇）
一切的学员最起码都有两个隶属标签，一个月份的，一个是其他类的。
任何一个学员无效的处置后，比方从征询到完成报名，要对他停止标签的转换。转化为学车中或老学员。
只要对一切添加的用户停止标签分类，你可以更无效的编排指向性信息定向发送，又对其他用户不形成信息搅扰。
除了标注标签外，一定要在学员的备注信息里添加学员的手机号码。
三、内容营销，积极互动
内容营销是微信朋友圈最中心最重要的一环，直接决议学员对你的评价。
所以我们必需按部就班，切忌频繁刷屏，且发布一些没有任何意义的活动信息和广告类资讯，朋友圈的内容发布有很多方面值得我们去思索。
1、发布的内容
朋友圈发布的内容一定要有质量，不时的去塑造本人团体的抽象，详细的内容可以有驾校品牌宣传、促销信息、团队文明输入、团体抽象品牌树立等。
从而博得目的学员的信任和喜欢，进而添加转化的机率。
从驾校层面比方：发划一停放的教练车照片、穿着工服整齐划一的效劳、教练悉心教学的场景、气势的练车环境、学员拿到驾照的开心时辰等。
再配合绝对应的文字说明，文字不易太长，120字以内最好。
作为驾校的运营部门来说：要活期分享驾校好的照片素材，供驾校员工发朋友圈运用。
朋友圈尽量少发一些愤世嫉俗的言语，有时火候拿捏的不好，会给人一种不靠谱的觉得。
在发内容时，可以针对事前区分的标签，针对性的向一些群体推送，当然也可以通发。
要记得发朋友圈时，要选择标注地点。
这里通知大家一个小窍门，如何添加个性化地址标签，当提交图片和文字后，有个所在位置的功用，你点击开后会发现很多地位，甚至可以找到你的驾校，这个时分不要直接点，由于点击后顶多显示你的驾校名。
这个时分你可以点击右上角的搜索图标，输出：**驾校张教练1300000000，点击搜索，这个时分还是不要点击正确的地址，持续向下拉，在最上面有个没有找到你的地位，创立新地位，你点击这个。
你输出的信息就会自动显示在你朋友圈信息的上面，这样即到达了标注地位的效果也到达了你宣传的效果，大家对上面的标签很猎奇。
你只需保管了这个创立，下次再发朋友圈时是不需求再创立的，可以直接找到你上次的标签文字。当然不建议每次发布朋友圈都带这个，一天有一次一条信息带上就可以了。
单纯从内容上来说，自己的建议是：只需你用心了，你收回来的信息会受大家欢送的。
不要浮夸，搞方式话的粘贴复制。
2、发布的工夫
早上7-8点：新的一天的开端，很多用户醒来很等待朋友圈更新的内容，更重要的是很多人下班的路上可以阅读。
半夜12-13点：这段时间为用户午餐或预备午休的时段，也是繁忙一上午后的休息时间，很多用户会选择用这段时间收发信息，在朋友圈和粉丝互动。
早晨21-22点：这个时间段很多用户曾经吃完饭、散完步回到家里躺在沙发或床上看电视，也是一天最抓紧的时间段，朋友圈也是打发工夫的中央。
应用各时间段，把本人发布的内容及转发内容分段开，不能同时发六七条，假如你看到一个人延续发了六七条信息，你会以为他发的内容的可读性高吗？
4、发布的频次
关于我们驾培行业来说，我觉得每天为2-4条为宜。
太少了不行，学员根本很难看到你的身影，当然太多也不行，谁也不喜欢刷屏的好友，还会让好友觉得你转发的内容没有价值。
假如每天就只发几条，而且是本人精选过的，错开时间段。
你的好友会觉得你分享的文章很珍贵、很有外延、很自强上进，经过你的微信，可以吸收很多东西，自然会对你有好感，久而久之，会每天关注你转发的内容。
有了信任，营销就复杂了。
假如你觉得本人写不出来很有意义的图文音讯，你可以转发一些他人发的比方行业政策、报名须知、学车技巧、考试技巧等。
5、发布的方式
朋友圈的内容发布方式一定要采取图配文的方式。
切忌只发文字或是只发图片没有文字，收回的文字内容要精炼，能一个字表达清楚的，绝不用两个字；
如何高效运营微信朋友圈（运营篇）
朋友圈信息爆炸，没有太多耐烦看长篇大论；朋友圈正常内容只要6行，为120字，超越字数信息会被折叠。需求点击才干检查全文。
当我们发布内容后，关于一些回复的点评，假如你想回的这句话很有引导性，可以不针对某一个人回复，直接在上面对话框内写评论，起到再次让他人看的效果，而且会激起他的兴味。
所以，朋友圈的营销不可以仅仅只是我们本人单方面的停止宣传。
不只要关注于我们的内容，我们必需还坚持和圈里的好友互动，这样才干拉近感情。
比方对朋友圈内的一些别人的内容要学会常常点赞。
适当状况下，要给予像冤家一样的关怀，一朝一夕让他对你有一些好感与信任，而不是像个机器人一样的每天只发也不参与，这样当他有天想学车时，他会第一工夫想起你。
这里再和大家分享一个技巧，我们发内容时，尽量让你发的信息本身有裂变功用，拼多多形式的拼团、分销等。
比方你分发了一条带有你本身分享功用的链接信息，当他人点开时会持续分发、转发，到达裂变的效果。
这样你影响的不仅仅是你本人的朋友圈，更会影响到朋友圈以外的人。
想要在如今的微信朋友圈中发掘学员，其实重要的不是运营产品，而是要运营人。
经过传递团体的价值，从而裂变出更多的学员。你的思想，你要给他人的感受，就是你要包装的产品。
最初我想说的两点是，凡事都要有规范，就是我要把我的朋友圈打形成什么的样子，有了规范当前怎么办，第二点凡事都要有个坚持，这个十分重要。
有同仁会说了，我按高教师做的，假如坚持了两周，效果甚微怎么办？
任何方式的宣传对消费者来说都是一个说服教育的进程，没准你冤家圈里有团体之前看你发的音讯十分好，想学车，忽然发现你在他的朋友圈失踪了。
只要坚持，效果才会像滚雪球一样，越滚越大。
四、活动营销、促进裂变
日常的朋友圈营销啊，除了内容发布的方式技巧，在好友抵达一定的数量之后，是需求思索一些营销活动来促进转化的，
上面就给大家分享一些我运营驾校普通会做的一些线上转化活动。
1.节日促销
这个节日促销活动是基于一些特定的节日。
比方行将到来的母亲节，那我们其实就可以在线上搞一个“母亲节爱心助力学车、XX驾校报名即减200元”这样的活动。
实际上就是说应用节日，变相的做降价优惠，促进意向学员报名。
在这里能够有的校长会问了，“高教师，我们这边有这个区域联盟，是不允许私自调价的”。
没关系，变相优惠不只是降低学费，其实赠送东西的效果更好。
第一，不会让他人觉得你是因为招不上人，打折促销呢；
第二，减免200不痛不痒，但是你赠送一个标价399的高压锅，实践批发价能够就200，更能吸引人。
你可以这样来定位促销活动“母亲节爱心助力学车、XX驾校报名即送价值399元的品牌高压锅”。
详细说，送什么东西的话，这里不规则，但是说呢，最好是与节日有关的。
就比方拿高考活动来说，你要是送高压锅、空调被什么的一定不如品牌拉杆箱更吸引人啊。
2.团报优惠
实际上这就是一种基于拼团的一种促销方式。
你比如说“为更好的答谢新老学员的支持，要报名的学员但凡3人组团来的，各现金优惠300元”，能够A学员想报名驾校，冤家B、C学员也有学车需求，但是近期没有报名的计划，那A学员看到这个音讯时，是一定会自动去拉冤家B和C学员一同去报名享用优惠的。
3.限时优惠
限时优惠，什么意思呢，复杂的说就是活动截止到哪天。
你比如说，XX驾校为庆贺新店停业，报名直减300元，活动截止日期6月3日24点。
一般来说限时促销是不会独自成立的，都是穿插在其他活动中的。
比方我们方才讲到的“母亲节爱心助力学车、XX驾校报名即减200元”，那么此处是应该加上一个活动截止到什么日期的。
其实是给用户了一种紧缺效应。
4.限量促销
普通我们会在朋友圈看到转发的一些其他行业的促销信息。
意思呢也就是对活动限定了数量，给用户形成一种我不去就没有了的觉得。通常所见的就是“XX驾校报名直减活动，限前100名学员”
5.集赞、集时促销
驾校可以设定一场为其三天的线上转发朋友圈集赞50个有优惠的活动，或许单纯的转发朋友圈三天可以参与优惠
6.指定人群、指定班型促销
我先解释下什么叫“指定人群促销”，就是说哪一类人意向学员可以参与我们的活动。
你比如说“为助力高考生寒假学车方案，XX驾校高考生报名即减300元”，报名时请携带准考证或录取通知书。
指定班型促销，就比拟容易了解了，比方“更方便学员学车，报考我校夜间训练班，学费直减300元”。
不言而喻，就是说为了我们驾校的这个班型来做的优惠。
针对促销活动，我就先分享到这里，复杂归结一下，任何方式的促销活动，都要给一个理由。
不能说没有缘由就搞优惠，那样学员是不认可的，会觉得你是能够招不到生源了才降价的。
除了以上所讲的传达促销内容外，我们本人的朋友圈关于励志、热点、生活态度的内容也不可少。过量的发布这些，起到一个装点的作用。
总结
关于玩转朋友圈营销的课程就分享到这里。最初我再总结下，就是我们首先要把朋友圈给设置规划好，然后根绝驾校的信息节拍型的发布营销信息。用技巧、用战略、用工夫来验证一切。置信都会有不错的收益。
