画啦啦美术怎么做的私域运营，画啦啦美术培训如何0-1构建私域直播带货。

引流—全方位闭环链路
画啦啦在引流方面做的十分美丽，在付费流量、外部流量、品牌流量、裂变四个方面打造闭环链路，在每个链路承接的私域账户都不同，完成精细化、高效引流私域。

• 品牌流量

微信、微博、视频号

• 付费流量

腾讯旧事、小红书、支付宝、抖音快手、淘宝、微信朋友圈

• 外部导流

豌豆素质、小灯塔、咕比启蒙

• 裂变

邀新返礼

我们详细看下画啦啦在引流触点是如何搭建、运营的。

1. 品牌流量

（1）微博引流视频号-内容+粉丝群

账号：画啦啦小班直播课

以后粉丝数：3.2W

次要内容：美育知识、童画欣赏、绘画视频、公开课直播宣传

"画啦啦小班直播课"微博，每周三固定发送“画啦啦周三约绘吧”活动内容，上课平台为“画啦啦官方”视频号。

（2）官方视频号转化体验课-视频号直播

账号：画啦啦带你画（已直播201场）、画啦啦美术小班课（已直播461场）

次要内容：绘画视频、直播公开课

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往年来，越来越多的品牌尝试社群+视频号直播的新玩法，一站式完成微信生态内获客-留存-转化闭环，以较低成本获取更多的精准客户，画啦啦也在这个新玩法中拿到了很不错的后果！

（3）大众号-菜单栏+音讯推送

当我们在微信搜索框输出「画啦啦」的时分，会跳出来各种带着画啦啦品牌称号的大众号，而且都是经过官方认证的：画啦啦官方、画啦啦美术小班课、画啦啦少儿美术课堂、画啦啦少儿美术效劳号……

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用户关注这些公号之后，都会第一工夫收到低价课的活动链接和海报。

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2.付费流量

（1）百度竞价-视频内容

经过百度广告的投放，广撒网吸引目的用户，在用户下单或支付课程之后，以参与课程需求要求用户添加企微，沉淀私域。

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（2）支付宝-小顺序-生活号

支付宝小顺序：画啦啦少儿创意美术

支付宝生活号：画啦啦少儿美术

途径：点击进入小顺序/生活号-直接进入0元体验课支付界面-输出手机号即可完成注册

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（3）小红书-置顶笔记+直播区+上课打卡

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（4）抖音/快手-账号简介+直播+店铺

抖音账号：画啦啦少儿美术课、粉丝数量：56.2W

快手账号：画啦啦带你画（粉丝177.1W） 画啦啦少儿美术（粉丝1031）

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3.外部导流

画啦啦的流量来源，除了各广告平台的投放以外，还有来自于外部不同产品之间的导流，完成流量的反复应用。如豌豆素质、咕比启蒙、小灯塔等APP/大众号。

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4.裂变

画啦啦用户可经过APP参与转引见活动，约请好友支付画啦啦试听课。

（1）次要活动&面向用户

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从活动上来看，会发现画啦啦转引见在打卡活动上的运营战略会绝对比拟多，次要经过培育用户打卡习气，扩展转引见不同类型海报的曝光，从而引流。打卡内容包括：

每日分享心语海报签到
每周分享个性化/约请海报打卡
日常上完课分享画作装裱海报
（2）触达入口

APP触达入口
成为画啦啦注册学员后，APP有多个不同的资源位触达用户参与转引见活动。

①开屏

②首页Banner+首页菜单栏

③我的-Banner

④广场-banner

大众号触达入口
菜单栏：专享福利、每周打卡、学员中心-制造海报。

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经过不同资源位外化包装的不同&跳转页面的不同，提升点击率和用户参与率。

邀新返礼--进入约请有礼活动页
专属海报--直接进入海报页面（增加一层活动页漏斗，让用户可以疾速明晰地找到本人的专属邀友海报）
画币商城-进入画币商城礼品区域--顶部罗列义务清单（完成义务取得画币）--衔接转引见活动
（3）用户途径

约请人A用户分享途径
点击进入活动页-点击立刻约请-生成专属约请海报-分享海报

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被约请人B用户购课途径
长按辨认海报二维码-辨认进入小顺序-自动弹出课程信息弹窗-输出手机号-提交即注册成功

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（4）亮点

无效应用资源位，完成不同活动之间页面的关联跳转
签到活动--更多奖励：进入每周打卡/邀新返礼活动页

画币商城-义务清单：进入每日签到/每周打卡/邀新返礼活动页

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广场-活动引荐：进入画作装裱/每周打卡/邀新返礼活动页

个性化海报款式多样
个性化海报：带宝贝自定义画作（借助A用户信任背书做宣传），加绘画slogan 传播效应。

惯例非个性化海报：颜色艳丽、颜色丰厚、品牌IP画小帅和小朋友一同绘画。

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分享语弹窗，进步使用率&裂变效果
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5.总结

画啦啦少儿美术次要依托画作的效果视频内容停止引流，除了广告平台的直接投放体验课广告以外，还有相似于微博视频号的粉丝转化体验课；另外不同产品之间的导流也是完成了产品之间的流量置换&反复应用。

运营转化—结合用户旅程搭配运营举措
画啦啦在运营转化进程中的精细化运营，次要抓住了用户心思旅程，对用户每个阶段都充溢了兽性的考虑。

教育行业的运营进程中，往往也承当着转化任务，画啦啦经过打造IP、构建用户画像和用户分层、标准化的运营转化SOP，完满结合了私域运营与转化。

1. 打造IP

（1）微信头像&称号

一致头像框+真人头像，加强教师真实性，利于树立用户信任。

微信称号：画啦啦××教师，（有些后面还会带上活动信息-限时赠课、行将跌价等）

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（2）朋友圈特性签名&背景

特性签名：

作用一：阐明上班时间，当一些用户联络教师未及时失掉回复时，可以晓得是教师休息时间；

作用二：表现精心预备，准时到课，正面阐明教师的效劳理念&对学员的要求。

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2.用户画像和用户分层

画啦啦少儿美术是面向5~12岁儿童的在线少儿美术产品。标签属于外部信息，这里就不展开了。

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3.体验课运营&转化

（1）体验课流程

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（2）社群SOP

社群运营其实是一个十分重的任务，特别是在线教育公司，许多社群运营承当着转化任务，考核的目标有转化率和成交金额，可以说是全天无休，只需用户有疑问随时回复。

特别是体验课的社群，普通是活期开课、群内交付，这里就会有少量重复性任务，所以构成一套标准化社群sop尤为重要。

画啦啦体验课社群sop是如何做的呢？

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在线教育行业的私域运营进程中同时会有掺杂转化任务，画啦啦构成一套自循环运营&转化&裂变流程。除了社群以外，还有很多转化场景，如一对一、朋友圈、微信群、大众号、训练营、快闪群、直播间。

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转化途径独自拆解一共分为：课前预告+美育分享+课程提示+一对一点评+0.1直播课促销+效果外化裂变。这其中次要抓手为优惠券+跌价倒计时，给用户营建一个紧张感，配合适当的水军营建氛围，训练营的转化瓜熟蒂落。

不过画啦啦少儿美术相对而言客单价稍高，转化方式除了体验课社群转化，还会对用户停止分层，对高意向客户停止一对一微信/电销的方式促单。

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4.总结：结合用户心思旅程搭配运营举措

在整个画啦啦私域运营进程中，处处可见对用户心思掌握，画啦啦针对用户不同心思游览搭配不同的运营举措，总的来说，就是抓住了用户全生命周期的心思旅程。


总结
私域流量是近年来被重复提及的高频行业热词——经过多渠道精准引流目的用户和精细化运营，延伸用户生命周期，协助品牌和企业更好地降本增效，取得竞争优势。

画啦啦经过低价的体验课投放，获取到继续的精准用户流量，基于社交媒体打造私域平台，将用户沉淀到私域。经过精细化运营来树立价值感和用户信任，体验课完毕之后再停止1V1促单，做正价课的转化。最初经过裂变玩法，扩展获客范围。

1.引流

①基本上从各个平台搜索都可以找到画啦啦的课程，多渠道规划引流触达用户；

②画啦啦—咕比—小灯塔—豌豆，多个产品矩阵互相导流，提升单个用户全体价值；

③擅长应用绘画直播，专业美育知识动身，吸引精准用户群体。

2.运营

次要拆分的画啦啦转引见局部。

①多样化打卡活动，无需约请好友付费，让老用户参与活动没有什么担负，门槛绝对较低，提升全体参与度；

②引流课为0元，且1节直播课配合6节录播课，包装的很有吸引力，让被约请人有取得感 提升领课率；

③转引见sku有美术直播课+豌豆益智课的组合sku，用户同时支付两门课程，这种方式一定水平上降低了获课本钱，相当于在引流的时分做了拓科。但是不确定同时报名两个学科的用户，前面两个学科转化时能否会相互影响。（需求同一时间决策两门学科正式课 绝对门槛还是很高的）

④个性化海报内容很丰厚，品宣+效果外化，吸引分享和扫码；

⑤分享途径上的弹窗分享语，作为分享环节上必经的一步，让用户打卡到朋友圈不仅仅是一张干巴巴的海报，而是引荐语+海报，一定水平上提升裂变率。不过目前分享语写得都比拟官方，可以尝试以分享者的口吻写一些引荐语。

3.转化

画啦啦直播课试听课就一节，正式课客单价绝对比拟高，所以转化方式上次要都是经过微信一对一+销售电话沟通转化