大健康行业私域流量运营全攻略，中老年赛道私域流量打造心得分享
前两年很火的「品牌私域」如今怎么样了？
成绩补充：
来自城邦居民的察看：消费品范畴的品牌，做私域就是建个群、发发优惠券、发发打折信息，仿佛也没有什么真正能和消费者发生关系的举动。服务业的私域似乎更好一些，由于有详细的、消费者看法的人去衔接，比方有些tony教师，不引导消费、不充卡、不建群，在你的朋友圈像一位普通冤家似的，当你有相关成绩的时分给一些建议。
倩姐答复：
一. 私域是媒介粉尘化时代的一种传达方式
私域，实质上是品牌与用户直接接触的途径，并且更多时分是直接一对一的接触，而不是一对多的影响力。
在没有互联网之前的私域，是真正传统意义上的私域，纯的私域。就是你和你这条街上的商家，你不远行，没有网络，他呢，也只做你这条街的生意，你们之间就是私域的关系。那个时分的私域是依据地理位置去划分的，“域”，是一个物理空间的概念。
过来我们之间的信息仿佛隔着一座座大山，要是想通知另一个山头上的人，这边的山头上有什么事儿，就需求一个大喇叭帮我们传话。这个大喇叭就是媒介，但是明天，由于自媒体和各种赋能自媒体的工具越来越多，就有了很多的方式协助我们直接衔接两个山头的人。
媒介的作用逐步消逝，随着直播带货、私域流量这些概念的衰亡，越来越多的品牌方，也在承当过来很多媒体的职责。
在这个媒介粉尘化的年代，我们说的这个“域”曾经逾越了物理空间，被各种方式切分了，比如说我们在同一个群里，这就曾经构成了一个所谓的私域，或许有人说，我们异样在一个冤家圈里，这也叫做私域。
前几年，私域这个概念火，就是由于如今的“私域”曾经成为媒介粉尘化时代的一种传达方式。
实际上这是针对互联网这个通讯工具和互联网自媒体背景下呈现的一些传达变化，私域实质就是树立直接的关系。过来隔山打牛的关系，明天是直接一对一或一对多的关系。这种私域为什么大家看到它乱糟糟的？看到很多人喊私域，又不晓得使用在哪儿，效果怎么样？
最早提出私域，并且推进私域这个概念的，是微商们。微商实际上完全是私域形式的买卖方式。他们为什么叫微商？微在哪里？微就微在他本人团体媒体的规模，是以本人作为媒介，把本人当作渠道去停止买卖。我不雇佣他人，我只靠本人这个媒介和渠道，经过朋友圈等等一些渠道去影响他人。不过，这里呈现了一个挺有意思的景象，就是我们在直播、短视频时代，很难看到十分成功的微商了。
或许是说在直播、短视频媒介时代，我们看到的是带货的新私域方式，私域的打造有了新的空间，用合适直播、短视频方式去建立本人流量私域，比方“我的直播间的粉丝们”，“我的直播间的宝子们”，继而构成一个本人的私域社群。
假如私域的概念泛化到这个水平。那么我们可以说，私域还是有效果的，比如说像西方甄选的直播间、交个冤家的直播间等等，其实这些都是私域的后果。和之前的微商在冤家圈里的营销一样，它也是一种小的媒体。
二、私域中的个人化与企业化的矛盾
这时候我们就会发现，私域能够更多针对偏个人化的IP，或许是微型迷你的集体创业者的形态。这也是为什么我们如今看到比拟大的、规模化的商业组织再去用私域拓宽它的销售渠道时，会遇到困难。
什么困难呢？说白了，就是它的私域假如运营得十分好，在大公司里是不可复制的，运营得十分好，就会变成团体IP，所以这外面，有一个团体和个人之间的矛盾，就是我们会看到很多大公司似乎并没有在这里做出十分好的成果。
那假如私域不以团体IP的方式存在，而是以优惠券、企业拉群搞活动的方式呢。有很多企业在做这方面的尝试，比方像瑞幸咖啡，把用户沉淀在了像企业微信、或是企业直播间、企业自媒体这种所谓的私域里边，但是我们又会发现，在这样的一个媒介粉尘化的时代，一个企业的自媒体崛起速度和一个团体的自媒体的崛起速度其实是相等的，企业自媒体是没有任何优势的，团体和企业在一个起跑线上，甚至企业比起团体IP来讲，还略慢一些，由于它短少了人格化的意味寓意。
三、私域的中心，在于提升关系质量
到最初我们来总结一下，我以为如何对待什么盛行词、关键词这个不重要。明天它叫私域，今天它换个名字，叫什么花里胡哨的词，不是我们真正要关怀的內容，重要的是我们去关怀这件事情的实质，私域的实质是人们在媒介粉尘化的时代，把本身变成一个重要媒介，并且把本人的中心用户群体，可以经过直接的衔接树立起本人的一个恒定社群，以到达本人对渠道的控制。
这个在我的品牌金三角里，我说过这个有一个叫自有自在的销售渠道，其实大家都在去控本人自有自在的销售渠道。
如今各大平台，它们创造工具，创造各种媒介的方式，在平台上纷繁去扶持直播间的主播，扶持品牌IP等等，向各个渠道方证明我是一个平台，你应该来这里积极地建立你的私域渠道。实际上大家还是在一个公域里。作为一个媒体的形状去衔接本人的用戶，这种粉尘化的景象会继续存在，并且继续加剧，最终会完成像安迪沃霍尔说的那句话，在将来每个人都有15分钟的工夫成名。
明天的私域和过来说的物理上的私域，最大的不同是，物理的私域根本是真正的密闭式。假如这个私域是地下的，那么它的流速就会很快，明天我可以粉这个，今天就可以粉那个，明天可以听你说，今天就去听他说，这个私域不具有强迫性，也不具有封闭性，那这个时分，私域就不具有什么得天独厚的优势。
归根到底，私域就是剔除了媒介，借助平台和工具，本人与消费者直接衔接。这种衔接，是一种建立自有自在的销售渠道的办法，跟过来物理空间不一样，关键不是靠“域”的占领，而是靠心智和用户关系的建立。我们在与客户的沟通中没有“关系运营”这个概念，尤其是C端，大部分还停留在宣传逻辑，而不是构建关系的逻辑。
你要去树立你和用户群之间的关系，提升关系的质量，注重与用户关系的运营。要置信，置信这世界万千总有关系，这份关系会成为企业的重要财富。
