打造朋友圈和社群剧本引流大法,社群直播剧本消息和水军活跃气氛。
在互联网时代,流量就是生活开展的根基,没有流量就意味着没有继续的支出。
引流方式,虽然有千千万万种,但是合适老手小白的并不多,0本钱启动的更少。
但明天讲的经过社群引流方式,就是姐从千万种方式中精心挑选出来的,合适老手且可以零本钱启动。
首先讲社群引流的误区,拿微商来举例。
我是一个卖化妆品的,进入一个年轻人聚集的社交群,他们都是我的潜在顾客是吧?我开端很着急的吸引人。
于是我开端在群中发信息(留意,这也是大部分人常常犯得错误)大家好,我在做XX化妆品的销售,价钱优惠,质量真实,由XX代言,有需求的都可以找我哦。
然后没人理我。我很不甘愿,又持续发骚扰信息:某某化妆品的价钱真的很优惠哦,明天买的话就价值50元的小礼品。
结果可想而知:我被群踢了。更甚者,还被告发,被封号了……
为什么会这样?由于如今广告真实是太多了,大家都对广告免疫了,这样做只是瞎折腾,还看不到什么效果。
就比如说昨晚在群里光秃秃发项目广告的冤家,惹起群友的不适,最初还是请他出群了。
再者,这种轰炸的方式,也在是跪舔流量的,真正凶猛的引流,该当是吸引流量过去的。
怎样吸引?这一节课就会从打造朋友圈、精准加群、变现套路术语等几个方面顺次剖析。
一、朋友圈品牌打造
首先,要打造一个鲜活的朋友圈。从三点动身:冤家、专业、明星。
详细解释下:冤家:把本人打形成用户的闺蜜,给用户引荐名副其实的好东西。
专业:精做某个行业,成为威望靠谱的专业者,让人觉得朋友圈发的内容,是经过许久研讨。
明星:“我”是这个范畴的领头者,许多人都在关注我,自带吸引人的特质。
如何做到这三点,记住一个准绳:九一定律。
九分做本人,一分做营销。
爆炸性的推销,很容易让人构成抵触情绪。用户买的是对你的信任,而不是你的产品。
九分做本人,输入的是以下内容:
1、有用的价值干货(专业+冤家)。
2、成交好评截图(明星)。
3、高质量生活图片(冤家)。
一分做营销:这个就是指打广告,但是越少越好。
由于大家如今对朋友圈推行的都很敏感了,一旦看到你发的是广告,很能够就马上将你屏蔽了。
这个在座的各位应该深有感触,接下来详细谈谈九分做本人。
首先,发成交与好评截图的目的,是为了添加别人对你的信任,也是一个自我价值的展示方式。高质量的生活照,是为了让你的朋友圈带入兽性的暖度,而不是一个冰冷只输入干货的机器。
这两点都比拟好处置,如今详细谈谈如何输入有用的价值干货?记住两点:专业展现与观念互动。
比方说,我卖化妆品的,那我在朋友圈发的,就不是花花绿绿的商品,而是一些化装、美容、保养的干货。更深层次的,宣布对这一行业范畴的共同观念。你的朋友圈越是共同,就越具有吸引人的属性。这些观念和技巧从哪里来?
1、微信大众号的优质文章,平常可以搜集上去,作为素材。
2、知乎上的高质量的答复,用本人的方式表达,作为输入朋友圈的共同观念。
3、详细的技巧展现,可以在小红书、各种搜索引擎寻觅,这个没有难度,网上一搜就是一大堆。
4、假如还想显得愈加专业、深入,直接去知网上搬运XX专家的观念,注明下是谁说的就好。有人能够说知网上的文章下载很贵。是的,假如直接去下载的确比拟贵但是这个成绩万能的某宝上可以处理,十块钱左右就能买到一个月的下载量。
小结下,该当怎样做:
首先,每天分享一些化装技巧的文字,假如心有余力,再搭配上本人关于这个技巧的共同观念,或许某某用化妆品后变美的感想感言。
假如有一些化装后变美的精巧配图会更好,更容易博得大家的好感。做项目的,办法也异样,每天分享一个关于这个项目的实用技巧,搭配上本人关于这个技巧的观念,可以是好评,也可以是揭露。由于这些东西是对他们有用的,他们就不会排挤。
这样,当他人一翻开你的朋友圈,既有你的专业度展现,又有产品真实质量与图片的反映,对方买相关产品时,自然而然会来找你。我本人平常发文、发朋友圈也是这么做的。略微不同的是,我还喜欢看一些哲学性的书。最近看尼采的《晚霞》,遇到深入的思想,就保存上去,作为文章观念的有利支撑。
同时,平常我也会少量阅读大众号、知乎、头条等的文章。但我看东西有个缺点,就是不限行。不会只看网赚范畴,财经、文学、教育、黑产等都有关注。偶然遇到见解独特的观念,就搜集上去,存进本人的素材库。
没事的时分多翻一翻,激起了很大的灵感,这时疾速在素材上面记录下来,下次要写相关的东西时,就直接拿出来用。再配合长期以来积聚的经历,写文发朋友圈从来不愁。这样做的目的,这是为了让加你的人可以留下来。只要把本人变成对他人有用的人,他人才情愿为你停留。
而且,临时来看,金钱也会流向最高价值的中央。假如如今还不是很清楚为什么这么做,别着急,讲完上面的精准加群和变现套路,一下就会懂了。
二、精准加群
好,如今开端谈如何精准加群。
不晓得大家有没有听说过鱼塘实际?这个实际是将用户比作一条鱼,目的用户少量聚集的中央就是鱼塘。假如我们可以进入精准的鱼塘捞鱼,就不用去易如反掌一样,会省时省力很多。
1、让身边的亲朋好友、老客户等停止引见。不论是做哪一范畴的,身边一定聚集了不好相反商业属性的人,可以联络他们引见我们进入某个圈子。
2、去同行、竞争对手的大众号、网站等中央去寻求能否有放出加群的二维码,有的话加进去。由于这是同行、肉体对手打造好的群,外面的人都是养好的流量,我们要是可以找条口子砍进去,来的流量质量也比起广撒网似的去加群更高。
3、利用微信搜索:搜索行业关键词+加群,会出来附带微信二维码的历史文章,可以加进去。会呈现一些专门针对某一行业的微信入群大众号,也可以关注试试。
4、去知乎、微博、贴吧、豆瓣等搜索行业相关的社区,关注与本人范畴相关的大V,混迹在其中,也能加到高质量的群。
5、与同行停止换群,打个比方,我是做化妆品销售的,可以去找做情感文的微信群群主互换。总之,就是进入他人曾经养好的鱼池捞鱼,有目的的寻觅与本身相关的群。找到精准的鱼塘当前,下一步就是进入鱼塘引流。
三、引流变现
如今正式进入课程的第三局部,如何引流变现?社群,是一个以感情为根底的价值衍生,所以要想引流,首先得用情感作为引子。
详细怎样做?如今再让我们回到社群中,群里有许多许多年老爱化装的妹子,是我潜在的引流对象。假如我直接抛出僵硬的广告,很能够下一秒踢出去,那我如今如何和他们孤芳自赏?重点来了!!!
上面的这个例子,来自天策姐指点的冤家小陈。小陈经过以上方式进入群后,发了一条这样的音讯。“大家好,我是小陈,是冤家小张引见我出去的。”(目的,拉进与群员的关系)“以前我是一个很丑很自大的女孩,老是觉得他人看不起我,后来学会了化装,才变得越来越悲观了。参加此群希望和大家共同进步,变成更美的本人。”
效果很好,有十多个群友与小陈开聊。我们剖析下,为什么要这么说?自卑心理,是每个人心中多少会有的,以此种方式,就是为了唤醒对方的共鸣与同理心,对方放下了冲突,对你有了好感,许多人就会不谋而合地情愿和你交流。这是第一步,让大家放下对新成员的抵触情绪。
接下来的几天,小陈就没事在群里聊聊,混个眼生,五天后,开端了第二步举动,也是真正的引流。首先,小陈在群里问群友有没有好的化装方式之类。回应的人只要四五个,不多,于是小陈加了点催化剂。
催化剂并不复杂,最直接粗犷的方式就是红包,塞了三块钱,分红50份,两秒之内就被抢光了。留意:最不必给太多,尤其关于后期起步阶段的老手来说,消耗量太大。这时候群友收了红包,也不好意思不启齿,俗话说吃人口软,拿人手软。
有团体说这个化妆品好,廉价好用,另外一个人出来反驳,说它量太少只能用十几天,不划算.....于是群里讨论起化装路上的坑与圈套,气氛也就这样活泼起来了。
小陈也随着节拍,对每个人都回应、感激,延续树立起来的感情气氛,后来,看着机遇差不多了,小陈再总结下:“谢谢大家,明天和大家交流当前,受害良多。”就这样完了吗?没完!真正的大戏才从如今开端。
小陈接着这样说:“我在化装的路上,遇到了许多困难,有几次买到了劣质化妆品,差点把本人的脸都弄烂了。”“因而,搜集了许多诸如去眼袋、变瘦、美白等教程。”看了后我播种许多为了感谢大家的协助,我将这些教程分享出来,需求的私我吧。”这才是真正的引流办法!
也是引流变现的一套成熟的术语。这样做,你就不是在跪舔粉丝,而是将本人与用户放在同等的地位,用名副其实的好东西吸引流量过去。就像昨天,我走到十字路口,一个大妈忽然塞给我一袋纸巾,说是收费的。我想着,收费的东西拿着也不亏,于是就接下了。
等我翻开纸巾一看,外面就有关于某某店铺倒闭的音讯,地址离我这儿还不远,商品上看去也不错。于是我心动了,捏着纸巾就找去这家店看了看。出来一看,人很多,大多数就是像我一样捏着纸巾出去的人......
所以说,人心关于收费好用的东西都没有任何免疫力。关于纸巾上的广告,由于是他人免费送的,所以不会有太大的恶感。因而,只需你承受了收费纸巾,就有能够买他的商品,相当于商家就用一袋纸巾将本人推销了出去,对商家而言他就成功了大半。
送教程也是异样的一个目的,将本人推销出去,更多的人加你,才能够有更多的转化率。并且,经过此种方式加你的人,相对是精准的不能再精准的流量,完全可以成为真正的客户,只需你好好引导。
小陈后来给我说,送教程引流的方式很好,当天就有100多人加她。
这时候,之前精心打造的清流朋友圈也就完满发挥作用了,好多人给她发消息:“小姐姐,你长得真美观,人还这么好,你送的教程也很好用,带上我啊,我也想变得更美!” “小姐姐,原来你对化装的研讨这么深入啊!好专业!早看法你就好了!” “这款化妆品不错,图片上的你变得好美,请问下还有货吗?”当天,小陈变现500+。
这才是精准引流的方式!
四、总结一下
首先有一个继续发明价值的朋友圈,让用户对你构成一种一致的信任认知。做微商的,可以发些与产品相关的小技巧,再搭上穿搭图片等,目的就是让本人成为一个对别人有用的人,最终信任你停止变现。做项目,可以多宣布这个项目相关的干货建议,观念越是共同,更容易吸引人。
这些价值信息从哪里来?百度,大众号,知乎,小红书,就是一个复杂的操作过程,就是为了传递信息差,成为一个有价值的人,才干稳住引流来的粉丝。其次,在详细的引流之中,首先把本人变成与他们同类的人,获取他人的认同感。