线上裂变，线下引流，盘点教育行业的10个社群拉新方式，教育行业社群裂变的工具
不知从何时起，教育行业衰亡一股社群风，大家都在比谁家的社群人数多，似乎社群人数的量变成了企业业务量的一个很重要考核风向标。
那的确也的确如此，社群的衰亡影响了众多企业的前端入口拉新方式，尤其关于教育行业来说，加上往年大方向的“不可抗力要素”，让许多原本只做线下招生的机构不得不转型为线上。
而停止线上招生的方式大家也很有默契的用同一种引流入口，那就是社群招生。
经过前端社群的拉新，把用户停止圈层变为私域流量，再经过后续社群的运营举措去引导转化家长停止报班续费等。
由于社群可以协助大家圈住用户，停止屡次转化，同时可以借助已有老用户拉新取得更多用户。而同时关于教育机构来说获客本钱原本就高，为了降低获客的本钱，而微信社群招生的方式就绝对变得十分有“性价比”。
所以前端社群的口子的基数很大要素会决议前期机构招生的转化率，用一套常贯用的机构招生的漏斗模型来举例，以讲座方式来举例，前端进群的人多了，才干保证讲座观看的人数，再到讲座完毕后的课程引荐曝光，最初决议于本次活动的课程转化率。
在社群拉新上，各机构为了能尽可能的停止圈人，方式也千奇百样，上面和大家分享一些关于教育机构常用的社群拉新方式：
线上
1、群裂变（材料+送书）
最常用的根本就是做社群裂变了，尤其在教育行业，通常会打包正整理一些电子材料，比方试卷合集，真题学习包等，然后再停止包装一下，让这个包外面的内容显得很珍贵，从而开端引导用户去停止约请人进群支付材料包。
假如有资源的会用实体书来做钓饵去做裂变，实际上，实体的东西一定要比虚拟的东西关于用户来说更有吸引力。
但假如一旦采用实体内容去做裂变，这里我们就需求核算一下客单价了，由于这触及到本钱在外面。
通常假如用实体内容来做裂变，那本钱根本就是 书的费用+运费的费用再除以进群人数求出客单价。
那如何来控制本人的客单价？我们可以用总共费用来除以进群的人数，假如最终得出进群人数的单价是低于市场水准的，那就可以做。
假如得出的单价是高于市场价，那么你就要思索这个活动究竟是不是值得做，或许也可以就把支付的门槛停止提升，最终等于或低于市场单价。
但同时也要思索用户参与门槛的成绩，假如只是一昧的控制单价而疏忽门槛的高度，那最终用户也会由于参与门槛的要素直接保持参与其中。
2、满人送福利
这个我觉得可以配合做活动时一起来做，拿我们上述做群裂变活动时，可以在这个送材料书籍约请人出来你的根底上再添加一项社群鼓励的举措。那就是比方当群内满一定人数的时分，停止一波其它福利的发放。
在人数设定上通常是按100人、200人顺次网上累计，当然假如是精准用户群体，也可以设定为每50人一次的鼓励。
这样就鼓励那些有一定影响力的用户继续不时的停止邀人。
3、公开课裂变
这个其实就很复杂了，尤其关于教育行业，活动做的最多的那一定是讲座直播类。我们可以一场讲座或许系列讲座来做活动噱头，让用户停止分享朋友圈海报才干进群听课。
分享朋友圈的方式有两种，一种可以在前端海报上放虚拟人二维码，用户先添加虚拟人，然后虚拟人再引导分享朋友圈，截图审核之后再拉进群。
还一种可以是做报名群和正式听课群，海报上直接放群二维码，用户扫码即可参加，进群之后再来引导停止分享朋友圈，然后截图到群内，从而拉近正式听课群。当然这种需求配合活码以及工具来停止，由于假如一旦量大，群二维码是有人数限制的，需求做换群处置。
4、训练营招募+裂变
训练营也是教育行业外面用的比拟多的一种拉新和促活的方式了，但很多时分只是用来做社群的促活和转化比拟多，实际上也可以以训练营招募的名义停止社群纳新。
比方在训练营活动筹划好之后，这时候我们需求做的是去停止宣传，招募一定的用户停止参与活动，这时候我们就可以把文案和海报设计一下停止对外宣传，明面上是训练营招募种子用户，实际上是能停止一波新的圈人。
在进程中，训练营普通通常也是配合这个小顺序来一同做的，用户每停止完当天的义务可以引导停止打卡，而打卡海报是可以自动生成带有二维码的，由于小顺序外部是不能强制性让用户停止分享朋友圈，
由于触及到诱导分享，这里我们可以借用社群+小顺序的方式来完成让用户停止每天打卡分享朋友圈，在群外面我们可以指定分享规则，需求用户每天打卡完之后分享海报至朋友圈才干解锁下一关或许今天的相关课程学习，这时候经过用户每天的分享也能带来新的流量。
5、课程拼团+秒杀
在电商行业外面，拼团和秒杀这个都很罕见，由于在某多和某宝下面，我们常常能见各式各样的产品在做活动促销。
把这套逻辑嫁接到教育这块下去其实也是可以借用的，只是产品变换了一下。拿双十一来举例，我们可以选出一套课程体系出来，设计活动海报，强调在双十一当天这套课程的优惠力度。当然最重要的一步我们是需求如何借助活动把群拉起来。
在前端宣传时，可以给活动添加一个小门槛，那就是前提需求加群才干有停止秒杀的资历，让用户都集中在一个群外面，等届时活动开端，直接在群外面停止课程秒杀。这也方便于前期做社群的转化。
6、大众号入口引流
一些有品牌的机构通常都会做本人的大众号，经过发一些实时政策类报道和学习相关的内容停止吸粉。
关于大众号来说其实更容易配合活动来做吸粉，由于更代表像着是官方发起的活动，假如有一定的品牌影响力以及粉丝量的机构，那么在大众号菜单栏嵌入社群的入口是一个不错的渠道，一个月上去经过大众号也能带来一定的社群流量，而且都绝对精准。
7、竞品群引流
很多刚开端做线上的机构，由于没有这一块的资源和渠道，但又不想破费推行预算，所以埋伏竞品群挖人就相对来说没有啥推行本钱在外面了。但其实说真实的，在目前的微信生态下我觉得去其他群挖人难度系数大大停止了提升。
由于微信的严抓，在群里加人假如一旦被告发就会面临被封号的风险，假如只是为了去挖点流量而损失一个号就得失相当。
但如果说从久远来看，还是有一定的价值，比方可以不时输入的内容在其他群，树立IP，让其他用户来自动加你，这样不论是过去的质量还是人数都会有所提升。
另外从前期运营上来看，也可以自创一些竞品的运营思绪，看他们在群外面如何运营，从而提升本人这方面的运营才能。
线下
1、地推拉群
教培机构通常都会停止线下的地推，尤其关于一些严重的考点节日，比方中考，高考，会考，艺考，四六级考试等等。由于都是很精准的目的用户，在这些考试时间段，很多机构都会招一些兼职或许发起部门人员出去停止派单，更多的有些是直接去现场让家长们停止扫码入群，包装一下微信群，比方进群即可取得材料。
关于这块，之前我有专门写过一篇关于教育行业做地推的文章，有兴味的可以翻阅一下。
2、电话外呼入群
做本地市场的机构，用户名单是很重要的一块市场资源。关于一些体量大并且有一定资源的机构来说，请一些兼职专门来做外呼，外呼的目的就是拉群。
假如你有几千甚至几万个精准号码，也能拉起来一定体量的微信群，当然最好是能在群外面嵌入一些材料福利啥的，这样才干压服更多的用户进群。
3、线下活动引流
很多机构都会做线下活动来促进转化，比方沙龙，会展之类。经过后期的邀约，引导到现场参与会展。
那针对这品种活动，线下也可以树立相关的现场活动群，像这一块活动，普通用户过去都会带个冤家一同参与，而树立现场群一是可以方便前期的转化，二是可以把这一批用户都圈进同一个微信群，但其实更多的是在老带新下面。
其实总的来说，在社群拉新这一块上，一些玩法其实都是迥然不同，次要还是公开课，训练营，送东西做群裂变等方式，有的公司能拉新几千甚至几万的流量，有的只能拉几十几百人，关键还是在于每次活动进程中的细节把控。
迄今为止，教育行业不断以来都是市场上的一块蛋糕，各大企业都想涉足，包括最近刚刚发布新闻的字节跳动地下旗下鼎力教育品牌，全力开端开展进军教育领域，种种迹象的发布，我们能从这些事情里看出来，教育这块百年不变的行业蛋糕，会开端变得越来越小，假如没有强力的师资以及很硬的产品，也会很难在这外面生活下去。
所以针对于教育领域来说，假如只是一昧的圈人，没有很硬的产品，也不会有口碑。
