人人都在说私域,私域流量到底是什么?私域的优势有哪些,私域管理的平台哪家好
很多人会对私域流量存有疑问,那我们就来聊聊私域流量。
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私域流量的4大特征
1、自有
社交平台很多流量都是需要付费的,而私域流量是自有流量,可以极大的降低成本。
2、免费触达
CRM是不是一个私域?
只能说是“半私域”。
因为要触达你CRM会员,需要成本,需要发短信、打电话,且转化率非常低。
实时在线更不可能,很多用户都是沉睡的。
很多品牌开了很多连锁店,这些店的背后,你只能看见粗狂的数据,看不到实际的用户,这就是转化率低的问题。
3、实时在线
用户可以和品牌产生连接,这也是为什么一定要把私域流量运营放到微信上来,因为微信对于我们大多数人来说,使用率、打开率都是最高的,拥有12亿用户的,最强大的社交平台,用户也乐意花很多时间在这里,且基本是实时在线的。
4、可持续
什么叫“可持续”?
就是用户信任你,愿意和你持续交流、沟通。
“我把你当朋友,你却只想割我韭菜”这种行为,品牌无疑会遭反噬。
所以,一切商业交易的前提就是信任,有信任才会有可持续,才会有购买交易、投资、裂变传播这些商业行为。
私域流量运营的核心是人,是消费者的终生消费价值和社交价值。什么是终生消费价值,就是这个人在他的消费周期内,他所有的消费都在的你品牌、你的平台进行购买。
以前我们把一个商品卖给100人,开很多店分销,让很多人帮我卖货,让更多的人看到我;
而在私域运营中,我们的做法是,和顾客做朋友,让ta从买1件到买100件,或者让ta再推荐给100个人购买。
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为什么现在
大企业和个人都在做私域流量
1、降低获客成本,提高流量可控性
众所周知,目前公域流量的价格极高,各种流量引流平台的佣金也很高,商家花费大量的推广成本未必能为店铺带来精准的流量,而转化率非常低。
而在私域里那就不一样了,在私域流量池中,消费者对公司有信任度加持,当公司推出新产品和新活动时,您的私域流量是免费且优质的推广渠道。这可以有效降低商家获客成本,带来稳定精准的流量,让流量可控易转化。
2、有助塑造品牌价值
一个有温度、有责任、有乐趣的品牌,必须让人感到信任和愉悦。同时,在私域运营过程中,最初的种子玩家之所以能够成功升华到KOC并自发产生新的裂变,为品牌发声,也离不开对品牌价值的深度认同,这是基于深度识别认同之上的强大的信任关系,是品牌建设成功的体现。
3、提升客户忠诚度,增加消费者粘性
私域流量会拉长用户的生命周期,增加单用户的复购频率,提高单客单价,自然会增加销量。如果能把用户聚集在自己的私域流量池里,通过举办活动,互动点赞评论,发起直播等形式,就可以让品牌和用户不再仅仅因为单纯产品销售而产生链接,当品牌和客户建立了情感连接和交流互动,客户对品牌的忠诚度将大大提高,从而提高消费者的复购率。
4、有效防止客户流失
客户的获取和客户流失对企业的发展具有重大影响,通过搭建自己的私域流量池,可以解决客户流失的问题。无论是新用户还是老用户,私域流量运营都能有效促进沟通,增加客户粘性和客户忠诚度。从而保证不容易丢失。