如何做好社群营销，教育行业怎么做社群营销，K12教育做社群营销裂变的方法

为什么要做社群营销呢？社群营销有哪些好处？

1、社群流量成本低，来源容易！

2、社群容易大规模地复制和裂变！

3、社群可以反复的教育客户，传递价值和信任感！

4、社群容易互动和交流，客户的参与感强！

5、社群的转化率和成交率都比较高！

6、社群中容易培养我们的忠诚度很高的粉丝，形成我们的铁粉！由粉丝变成钢丝！

那么，如何才能做好社群营销？

一、做好社群营销需要解决的第一个问题

流量从哪儿来？你必须要明白一件事，微营销时代是加粉，社群营销时代是吸粉！

如何吸粉，如何把粉吸进你建的社群里？

1、你必须有足够多的群（这是基础工作，但很重要），如何做：

1）换群

2）送别人礼物要群

3）买群

2、购买别人的公众号

大家知道，最近有很多的个人公众号，因为，他们不经常运营，也不会运营，结果阅读量和转化率都不行，如果你经济上可以的话，可以针对你的目标客户群，购买一些公众号，这些公众号的粉丝是最重要的，我们可以通过营销的模式，把它们统统激活。

3、通过小海报吸引

4、搞活动线下扫码

专门培训几个员工，来做这件事，比如一个饭店，就用了下面的话术：

（1）先生您好，9元青椒鱼，您要品尝一下吗？扫描这个二维码就可以了。

（2）先生，您刚关注的微信，每周三晚上8:30都有疯抢，2元抢大骨棒一盆，而且每次都可以吃9元青椒鱼。

5、扫扫送礼品

比如：一扫一礼：玩具、红酒、辣条、保健品、足贴、瘦腿裤、眼罩、围巾、黑糖、茶具、充电宝等等（这些小礼品，都是低成本，高价值，别人都是很喜欢）

6、通过商圈引流

建立异业联盟，我在我的店里贴你的二维码引流，你也在你的店里贴我的二维码引流，并赠送扫码的人小礼物，或者优惠券！举例：餐饮、美容院、房产中介、装修公司等等

7、抱团引流

不断地找本地人换本地群，24小时成功加100个微信群，一个县城的人口是多少？然后不断的找人换，不断裂变，假设是一个小县城有30万人，如果我们一天进300个群，每个群是500个人，算下来就相当于半个县城的人数。

二、做好社群营销，必须精通人性

100%站在客户的角度思考问题

人性是一切营销的基础，所谓的人性，就是人的本质，永恒不变，伴随我们每个人的一生一世，以下几个人性做社群的时候你必须要掌握：

1、人的贪婪，爱占便宜

举例：你在群里要经常发发红包，比如我们在群里发的红包雨，在群里进行抽奖，免费的赠品，上边我讲的9元钱“酸菜鱼”，2元钱抢骨棒等等

2、天生的好奇心

在社群里发送广告，或者分享内容时，要会使用一些具有激发别人好奇心的词语和句子

比如：用一些“秘密”、“秘笈”、“机密”、“神奇”、“震惊”“不准偷看”等等类似的词汇来吸引更多的人目光！

举几个例子：

（1）绝密:如何零成本打造估值5000万垂直社群！

（2）玩转社群你也可以赚到1000万

（3）年过半百的大姐，玩产品社群日入20万

（4）高中生玩转社群裂变，一月狂赚200万

曾经有一个调查发现：有人扫二维码，有47%的原因是出于好奇心，甚至超过了用户对获得资讯和购物优惠的比例！这个世界，就是这么奇怪，不可思议

3、天生想懒惰

很多的人都是想不劳而获，看看现在那些做资金盘的就知道，很多人上当受骗，都是怀着不劳而获的心态，而这正是人性的弱点。所以：免费、成功、暴富、躺赚才会有市场

三、做好社群营销，必须掌握运作流程

做好社群，首先要进行清晰地定位：谁是我的目标客户？他的核心需求点是什么？他当下最需要解决什么问题？

然后，用文案的营销的手段（包括：文字、图片、语音、视频）以及群发工具，把他们吸引过来找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具，把他们吸引过来，加你为好友，或者吸引他们进你的群！

举例：我们都知道加陌生人为好友比较困难：可以试使用文案加人，通过率特别高

如：“你好，朋友介绍的，我想了解一下你们产品的价格，请通过一下，谢谢！”

这句文案有几个重点：

1）朋友介绍的（增加信赖感）

2）想了解你们产品的价格（大家都缺客户，都希望别人买我们的产品）

3）请通过一下（这句话，叫成交按钮，是发出一个成交指令）

4）谢谢（这个词，代表你是一个很有礼貌，很有素质的人）

社群的本质是把很多的有相同兴趣，爱好，共同需求，同类型的人聚在一起，进行交流和互动的一个圈子。

如果你有成千上万个这样的圈子，并且能够获得大家的认可，最终购买了你的产品或者服务，成为了你的客户，这就是圈子经济！

四、社群营销成败的四大关键

关键一：交流互动

让每个人都有参与感，你还记得：小米是怎么起家的吗，他们没有一个直营店，就是靠社群，靠粉丝起家的，他们还写了一本书叫《参与感》，有机会大家买本看看，挺不错的！

关键二：价值输出

也就是说，让每个人感到呆在这个群里舒服，能学到新的东西，或者能得到最新的信息，如果信息的价值大，大家都乐意参与，比如最近关于“区块链”和“数字货币”的社群，我发现，他们群里特别的活跃！

关键三：重视运营和孵化

你不能把你辛苦建的群，变成广告群，色情群，一进群广告满天飞，这样的群，叫垃圾群，这样的群没有价值，也很难变现。

所谓的重运营，也就是说，要用心管理，给大家提供贴心服务，想别人之所想，帮别人解决问题。

营销是要做的，但不要一进群，就是广告。在微营销时代，就是这么干的，野蛮粗暴，这种方式简称：炸群。在社群营销的时代，这种方式是不可取的。

运营的核心要诀：先舍后得，放弃自己的自私，满足别人的自私！

关键四：学会裂变

这是关键中的关键，一定要明白，如果不能复制裂变，社群就永远发展不大。一定要通过价值分享（现在是分享经济的时代），把自己培养成意见领袖，成为别人心目中的偶像，你就会有成千上万的追随者。

然后， 你再从这些追随者中挑出可以帮你的人，形成联盟，结成利益共同体，让他们成为你的“推手”，不断的裂变，再裂变。。。