社群运营怎么做？雀巢私域打法：3个月拉新3w，私域活跃度增加100%
作为食品和消费领域的国际大品牌，雀巢在布局数字化业务的道路上，可谓是长久而又稳定的。尤其是从去年开始，在疫情的影响下，雀巢开始将电商和数字化提上了十分重要的位置。
2021 年 1 月，有赞服务商北京黑树科技有限公司（以下简称“黑树”）帮助雀巢做私域运营，通过企业微信:
管理了 2500+ 导购，近 3000 个微信群，以及近 16w 的私域客户。从企业微信、到小程序、再到社群活跃和赋能，改革升级下的雀巢，迅速实现了门店流量留存、线上转化交易和线下核销的全闭环。
走进今天的案例专访，带你一起解读这套运营模式背后的成功法则吧~
深度调研
找准商家运营痛点
在正式进行运营前，黑树对品牌商的现状进行了一次全方位的调查和梳理，通过深度诊断，他们迅速发现了商家的运营瓶颈——
基于雀巢社群运营现状，黑树明确客户需要系统专业的「运营 SOP」、持续的内容输出，而导购则需要专业的社群运营指导进行赋能。同时，还需加强商家与消费者的沟通，增加线上互动的方式和频率，将「 MT 门店」的销售模式向「 O2O 」转型，让线上线下结合的购物场景成为刚需。
大踏步进入私域
3 月拉新 3 w，活跃度提升 230%
一、 491 个试点社群完成近 3 万用户新增
雀巢的这个超级品牌有 4 - 5 万的员工，把内部员工的员工店和私域店打通，让每一个员工都成为新的产品代言人。虽然线下端的数字化程度还不是很高，但传统门店促销员可以通过折扣券或领样品的方式，将私域粉丝引流至线上，从而增大私域流量池。
此外，针对新用户，还会定期开展入群抢红包活动。活动采用自上而下层层推动的形式，利用红包激励，全面提升试点群的「拉新引流」、「社群活跃」与「销售转化」，通过日常运营和拉新活动，最终 491 个试点社群完成近 3 万的用户新增。
二、群内活动消息数增长 230 %
协助雀巢建立社群运营的「素材中心库」，包括种草文章、产品图片、新品介绍、小视频等。为了保证素材的时效性和新鲜度，并进行 2 - 3 周的一次更新。同时，每月会在社群内开展 1 - 2 次的互动活动，包括 H5 小游戏、晒单得积分、幸运抽奖等，例如，设置不同的群活跃奖项，激励用户发起互动。
最佳互动标兵奖：奖励次数 142 次，奖励 SSR 127 人，重复奖励 15 次，通过激励提升大家的主动性，并为其他 SSR 提供相互学习的机会。
最佳进步团队奖：通过团队奖励提升每个大区的竞争意识，提升 SSR 及领导人社群运营积极性。
小助手节假日群发红包：带动 SSR 利用红包活跃社群，从抢红包变成在运营群内发红包。
通过长期针对性的内容规划和活动策划，群活跃大幅提升，群内活动消息数增长 230% 。
三、三个月线下门店销量提升 350 %
以企业微信为平台，建立了线上线下结合的消费者触达和沟通路径，通过有温度的 SSR 团队，搭载数字化的工具和专业的内容运营，建立 Grocery 跨 BU 的私域流量体系。
与巢美味平台打通，实现线上社群与线下门店的互连，通过平台优惠券的推送和试吃饮品的派发，再结合线下的路演活动等，三个月线下门店销量提升 350 %。
赋能导购
建立社群运营 SOP
AC1：全方位规划，探索最佳运营模式
以三个月为周期，分三个阶段对雀巢进行全方位的社群运营及赋能规划——
阶段一：重塑导购的社群运营观念，认识到社群对提升销售业绩的重要性，并通过多种激励机制提升导购的主观能动性。如配合导购定期晒单和互动等。
阶段二：完善社群运营的基本流程，建立适合雀巢导购的运营 SOP（包括群规范、拉新引流、内容运营、顾客活动和销售转化），从而整体提升导购的运营能力。
阶段三：践行雀巢社群运营模式，挖掘优秀的导购并打造标杆社群，通过小助手 1V1 辅助，及时分析和总结社群运营的效果，从而进一步激励和提升导购的运营意识和能力。
AC2：社群运营 SOP 提炼，标准化复制
从内容输出、到产品推荐、再到社群互动和客户服务，每一个用户发展的环节，都要设立好群内运营规范，输出标准的社群运营 SOP。
