社群营销引流怎么做?有什么高效的方法可以拉人入群。
粉丝经济时代,人人都想抓流量,有粉丝就有经济,微信作为一个DAU超过10亿的产品,早已成为流量最大的一片洼地!
社群运营人员都知道,社群的拉新很重要,没有流量进来,你的一些社群运营手段就会被限制。同样的就算你的拉新入口流量足够大,但是并不精准,也还是无法把社群价值发挥最大化。
所以社群的组成应该是由一群有共同标签或者属性的人构,例如,你是做美妆用品的,你社群里的人员应该都是那些经常化妆的人或者说都是女性。
那么我们应该通过什么渠道找到精准的目标群体,并将其拉入自己的社群,进入自己的流量池呢?下面讲给大家介绍几种社群营销引流的方法。
进行引流之前,首先要对自己的目标群有一个清晰的定位。以马太客社群运营为例,作为一家做企业服务的公司,首先是想要建立各个行业交流群,提供的行业日报/行业报告/行业资讯的推送服务,目的是提高产品知名度,同时通过内容营销激发潜在客户。从而采取了以下社群引流方法。
一、行业QQ群
可以通过QQ群定向搜索,比如搜索“人工智能行业”下面就能出来一堆的群,流程是:先入QQ群有的群会有对应的微信群可直接加入,没有微信群的可以通过群成员QQ号批量搜索微信号添加微信号有,还有就是直接在群里发微信群二维码(这个被踢的风险比较高)
QQ群引流的关键:
- 不要发广告,不要发广告,不要发广告(重要的事情说三遍)
- 要积极解答群友的问题,高效的输出价值,以及高效的互动,建立信任感、权威感,要吸引有兴趣的群友来加你,而不是你去加他们。
二、行业网站
不少行业网站上都会有展示他们自己社群的地方,我们可以先添加入群,通过群内与微信好友互动,建立信任后,再通过朋友圈海报吸引用户进入自己的社群。
三、微信公众号
一般微信公众号上为了引流到自己的社群,也都会放置添加微信入群的按钮,搜索相关用户群体的公众号, 搜索后在弹出的公众号列表,每一个公众号都点击进去看,点击后看栏目,有的公众号会在栏目设置入群的方式,根据引导入群就行了,一般这样的群是相当精准。
公众号的栏目搜索如过没有的话,有的会在文章中展示
搜索的关键词可以自行展开。例如育儿的搜索关键词: 宝妈、母婴、育儿、备孕 等。这个根据自己行业去展开就行了。
同样的我们可以添加入群,在群内潜伏,多在群里发言,混个脸熟,再通过朋友圈海报吸引用户进入自己的社群。
四、知乎
知乎是一个比较大的知识问答平台,聚集了各行各业的人士,我们可以也可以通过搜索的方式来找社群,比如:
知乎中可以搜到不少上面这样的问题,我们可以放上自己社群的介绍和入群方式,可以用马甲号以热心群众的身份发出来。
五、贴吧/豆瓣
豆瓣小组里其实藏着不少的社群,有的是放的群二维码,有的是群主个人联系方式。可以关键词搜索小组,比如:人工智能、新零售这样的,进入话题小组,小组里会有一些已经存在的社群信息,个人也可以发布自己的社群信息,引导人员添加。但是这种方式添加的人可能比较杂,拉进群之前需要仔细甄别,不然容易混进去一些小广告。
六、会展加群
多参加你行业上下游的展会,收集有效的价值名片后,添加微信好友。
七、线下活动
一般线下活动都会组织对应的微信群,共在场人员交流。最好是选择一些收费的活动,因为免费的活动中遇到过来打小广告的会比较多。
八、微信换群
客户群体接近的好友之间进行换群也是社群引流不错的方式。
九、其他人的群
可以用个人号申请进入别人的社群,通过群内与微信好友互动,建立信任后,再通过朋友圈海报吸引用户进入自己的社群。之前马太客社群运营使用的是机器人批量添加群好友,然后在通过朋友圈引导进群,效果不错。
把人引到自己的微信群还不是我们社群营销的最终目的,我们的目的是促进活跃,提升转化。用户进入社群的目的是为了获取,我们要保持社群可以持续稳定稳定的输出有价值的东西,无论是系统的科目资料、价值讨论,还是某宝优惠群。