社群引流到底怎么引，企微scrm系统是什么?企微scrm系统有什么用?

找一百个泛粉不如一个精准粉，我们在做引流建群的时候，清楚自身客户的画像和定位非常重要，你给保洁大姐们推荐香奈儿多少不合时宜（虽然保洁大姐中也可能隐藏着拆迁户，毕竟是少数）；

你清楚自身客户的画面和定位时，你可以把这个画面具象出来， 比如年龄段/性别/地 域/经济实力/行业等，有了这些具象的画像，你会延伸去思考还有哪些行业会有这样的客户？这些客户经常出没的地方？他们喜欢什么？他们关心什么？

通过具象画像去拓展延伸画像，其实就是不断得去扩大你的精准客户范围，帮助你建立更大的精准客户池塘。

如何引流建群

当我们需要建立社群时，如何去引流？其实你的客户多逃不过以下几种情况，是你朋友的朋友？是延伸画面群里的朋友？是本地某个微信群的朋友？是热爱关注某个app的朋友？通过这些我们认真总结了一套“借人、借群、借媒介、借渠道”的4J引流法。

1) 借人：你的好友里面可能目标客户较少，那你亲朋好友呢？你的员工呢？你原有的客户呢？借助他们的力量呀，借助他们的社交圈啊？有一个六度分离理论是说通过六个人你就能认识全世界任意一个人。

2) 借群：本地的媒体群/微信群/行业群、跟别人互换群、去主动认识结识群主，打通关键人物，借助群的力量找到自己的客户

3) 借媒介：这是个大数据时代，你有清晰的客户画面，这些人线上喜欢光顾哪里，线下喜欢光顾哪里？借助数据都是可以找到的，不管是线上投放广告进行网罗还是线下利用加好友进行接洽，都是能轻松解决的

4) 借渠道：定位35-45岁高奢品牌女装的客户一定会光顾本地高端的美容院，高端一点的包包店，瑜伽馆或健身房，这就是他们的延伸需求啊，所以你要思考你的定位，思考你的客户会出现在谁的店里，去联合去互利共赢。

借助人/群/媒介/渠道，你与自己的客户有了交集，接下来要考虑的是怎么让客户来到你的流量池（社群），如果拿钓鱼来类比这件事情，我们找到了很多有鱼的池塘，怎么样把鱼捞到你的桶里面来？接下来要考虑的是鱼饵和装置~

鱼饵和装置：既然这些客户是你的精准粉，那么你的产品他一定有需求，送产品/送延伸品(券、抽奖)/送体验券/送服务/送知识见闻/与其他群进行联合推广，给他想要的，让他自己主动来找你（这里当然是鱼饵越大，鱼儿越有兴趣，根据自身的实际情况进行定制）。

群裂变让你的流量十倍暴增

这是通过你前期引流进群的群成员再去做群增量的过程，这里涉及到如何增加前期群成员的积极性（对他们给足利益，设置门槛，裂变效果会更好）

1) 群成员转发类：这里分成两种情况，简单点就是只要转发群或者朋友圈即可，转发难度系数小（但也会有转发者设置分组可见或仅自己可见），裂变效果可能会存在不确定性；稍微复杂一点，转发朋友圈集赞型，强势要求多少人可见，曝光率能得到保证，裂变效果好。

2) 群成员人数定档类：比如群到200人，送小礼品，群到500人，送大礼品,给群所有成员设立群目标，激发群成员积极性，因为是大锅饭，不利于调动群所有成员积极性。

3) 群成员拉人给利益型：给群成员制定具体拉人目标，拉的人越多，所得利益越大，多劳多得，利于调动群成员积极性。

4) 群成员拉你进鱼塘给利益：前面的都是给利益让群成员拉人进你的鱼塘，这里是让群成员拉你进其他鱼塘，自己去利用鱼塘获取流量。

其实群裂变，不是简单的拉人建群，其中涉及到很多工作部署，包括你的话术准备（可能会问到的问题、产品或活动怀疑的、碰到同行搅局等）、人员准备（群主、群里处理事情的、群托、群里鼓动气氛的）、资料准备（活动利益赠品拍照、赠品价值、赠品好评等）、红包及活跃群气氛准备，任何尴尬的气氛都可以用红包解决（发红包技巧、红包雨设置、活跃群气氛的准备），这些环节都做好，裂变才能势如破竹。