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时尚品牌如何在微信做营销推广?时尚品牌如何利用视频号营销推广?

发布时间:2023-08-27 点击数:79

一切营销都是为了赢得客户。而微信拥有7亿月活用户,庞大的潜在用户群体,对众多品牌来说无疑具有强大的吸引力。品牌做好微信营销,是傲立于互联网时代的重中之重。


今天,和你分享六大微信营销的途径,助力时尚企业、品牌的最大化营销。


一、为什么要进行微信营销?

1、潜在用户数量庞大;2、私域流量的变现途径;3、直接和用户沟通,具有更强的互动性;4、实现一对一对话,个性化内容和服务;5、打造品牌影响力的关键。


二、微信营销的常用六大途径:

视频号、公众号、表情包、微信群、朋友圈、小程序。



时尚品牌如何在微信做营销推广?



#01.视频号

动态视频是一个趋势。


自2020年起,Louis Vuitton、Fendi、Burberry、Prada、Dior、Bulgari,Gucci,De Beers、Longchamp等各大时尚品牌纷纷入驻微信视频号,充分说明了视频号的势不可挡。


时尚品牌如何利用视频号营销?

1)利用视频号的内容进行拉新引流时尚品牌可以利用视频传达自己的品牌理念或发展历程,或发布新品活动、节日促销等活动进行品牌曝光、吸引新用户。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


视频号是进行品牌宣传和推广的重要途径。Dior、LV、Fendi、Chanel、Balenciaga等时尚品牌都纷纷在视频号进行了2022年秋冬大秀的宣传。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


2)利用视频号呈现故事,进行流量引导。


好的故事就是好的营销,用故事引发消费者共鸣,是当代网络营销成功的重要因素。


利用视频号讲故事也能体现品牌调性,打造品牌影响力。创始人故事、品牌的传奇故事、故事化文案等等,利用视频号讲故事,是微信营销中不可缺少的一个环节。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


2022年,日本品牌 SHISEIDO资生堂品牌成立150周年,在微信视频号发起#定格150种美#,推出「花火照相馆」,讲述150种美和成长的故事。


3)视频号直播:提前发起直播预约,并在直播页面嵌入小程序商城或购买链接,帮助客户实现流畅下单。


直播有利于品牌的裂变拉新和活动变现。直播展示服装、配饰等自有产品,促进销售。另外,直播页面允许用户发表看法观点,可以增强与用户的互动,吸引新的粉丝。


小结:

对于中国时尚品牌来说,如果2020年没有抓住视频号的风口,2022年视频号仍是流行趋势。在视频号中,打造属于品牌的亮点内容,挖掘出品牌的独特或传奇故事,把视频号和公众号、小程序、朋友圈等关联起来,实现持续转化,才是重中之重。


#02. 公众号


公众号是品牌进行理念传达、宣传和打造品牌影响力的关键。


各大时尚品牌LV、Gucci, Dior, Chanel,Tiffany,Hermès、Burberry等都开通了服务号或订阅号,但是,在众多品牌的公众号中,有特色才能够脱颖而出。


限时体验店让Hermès的公众号变得与众不同。Hermès在2014年建立公众号,在2017年和Apple合作,推出了智能手表,在公众号开设限时店发售。现在Hermès公众号上产品多样,用户可以直接点击产品进行挑选购买。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


Tiffany和PIAGET则是利用公众号小游戏来吸引消费者。


Tiffany 在2022年情人节推出了一系列爱情主题的独家单品,并在公众号页面推出了一款互动游戏,如果用户不知道选哪款作为情人节礼物,就点击图片滚动,点到哪款买哪款。


瑞士品牌PIAGET伯爵在2022年情人节推出时来运转系列新品,在其公众号界面推出互动小游戏,帮助消费者选择符合自己对爱情期待的礼物。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


时尚品牌如何利用公号进行营销?

1)服务号/订阅号:

服务号的主要目的是为了打造品牌形象。这意味着你要给客户提供品牌的价值,做出差异化,让客户记住你。订阅号则是把打造品牌形象和进行销售作为主要目标。销售渠道主要是关联小程序商城,引导用户到小程序购买。


2)和用户的互动: 在特定的节日、活动期间进行互动的小游戏,可以拉进和消费者的距离。

3)留住用户:及时回复每一条留言,提高和用户的黏性。


小结:

对于中国时尚品牌来说,公众号文章不仅要考虑受众,而且文章要保持品牌的调性,不断打造品牌力。其次,品牌可以借鉴其他顶级品牌的公众号,然后融合自己品牌特色或产品优势,做出差异化。



#03.表情包


微信表情包是微信引流的有力武器。微信表情包是年轻消费者最常用的表达方式。一个表情包,使品牌年轻化的同时,也可以拉进和年轻消费者的距离。


时尚品牌如何利用表情包进行营销?

1)制作品牌专属表情包: 能够植入品牌特色,可以提升忠实粉丝的好感,同时也能在潜在用户群中增加曝光。


星巴克上线过“用咖啡干杯”的表情包,Vogue也推出过imessage的表情包。


时尚品牌如何在微信做营销推广?


在2022年新春之际,法国 LVMH旗下Guerlain法国娇兰,推出了杨洋“虎年得翼”红包封面和微信表情包,在网上深受年轻消费者的欢迎。


2) 品牌个性表情包的产品或包装:利用表情包等系列产品、包装来吸引或留住用户,不失为一个好办法。


3)通过推出表情包树立品牌形象,表达品牌价值或理念。

一个动态的表情包胜过20张静态的海报宣传。此外,表情包能在用户中被使用,被传播,从而传递其品牌理念。


知名运动品牌Nike曾上线一组科比漫画表情包,获得了300万阅读量和超过10万次转发,绝对算是一次成功的营销。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


小结:

表情包代表好玩有趣,有创意,能吸引当代的消费者。年轻消费者追求个性化,也喜欢用品牌来表达自己的生活态度。因此中国时尚品牌想要通过表情包出圈的话,就要做到新意、好玩、还要把品牌特色和品牌文化价值植入表情包中,提高用户对品牌的认可度和好感。


#04.微信群


微信群是提高效率和实现裂变的最佳途径。微信群可以随时随地与用户交流,而优质的内容和产品也更容易传播、转化。因此品牌可以通过优质的内容和服务沉淀用户,从而持续产生拉新、留存、转化。




时尚品牌如何在微信做营销推广?


时尚品牌如何利用微信群进行营销?

1)引导入群:红包、礼品、优惠券、社群福利等方式引导进群。

2)流量唤醒:满赠、抽奖、发布新品、会员卡、促销活动、多人拼团等活动激活用户。

3)流量留存:互动话题、分享小知识、小技巧等方式进一步提高用户活跃度。


小结:

微信群最重要的客户的留存度。企业在和用户进行一对一沟通时,要充分考虑用户的需求,针对性地提供内容和产品,在微信群内,品牌要给用户提供有价值的内容和服务,从而提高用户对品牌的信任度,最终实现长期的转化。


#05、朋友圈


朋友圈营销的特点是当客户信任你,才会成交,更像是一种朋友营销方式。因此打造一个微信人设IP会更真实、更生活化,拉进与消费者的距离。


完美日记的微信人设IP就很成功。完美日记建立了一个个人IP:小完子,对粉丝进行精细化运营,朋友圈不仅仅是推销、护肤小贴士,还有生活场景的分享。



时尚品牌如何在微信做营销推广?


时尚品牌怎么利用朋友圈营销?

1)转发朋友圈集赞:让用户分享品牌的海报、链接和文案等到个人朋友圈,集赞领取福利。通过这种方式,不仅可以提升品牌曝光量,还能帮助引入新用户。


2)广告投放:朋友圈的互动视频广告可以增强用户的参与感,也是一个扩大用户群,实现转化的途径之一。


将海报、互动视频、图文等多种形式发布到朋友圈,实现公域流量的拉新。品牌一般会邀请明星、KOL等名人制作朋友圈广告,以求达到效果最大化的宣传。


3、打造人设:用户更愿意和有温度的人打交道。在朋友圈除了产品推广和促销活动,还可以在朋友圈发布日常动态增强生活气息,让客户感受到“朋友”般的存在。


小结:

朋友圈主要是口碑营销,用户更愿意和有温度的人打交道。对大多数品牌来说,打造微信IP是朋友圈营销的重点。一个成功的微信IP,可以让用户感受到真实、用心、有温度。


对于朋友圈广告,用户并不偏好品牌、产品的介绍的内容,相反,凸显高质量物料或有创意的内容,更能吸引用户点击。因此,要做好朋友圈广告,品牌就要不断提高互动广告的内容质量,并与时俱进,不断创新。


#06. 小程序


微信小程序与朋友圈广告的无缝衔接,不仅可以实现更丰富的场景体验,利用小程序商城,也可以更直接地实现转化。



Hermès的小程序营销十分成功。2020年Hermès发布庆贺中国年的短片,同时在小程序把单品分为多个类别,用户可进入小程序挑选新春之礼。


此外,不管是之前在成都的“爱马仕去健身”快闪店,在北京“SilkMix”为主题的黑胶音乐快闪店,还是2021年推出的“爱马仕镜头之外”的展览,Hermès都是利用小程序推出微信主题小程序,用户可以在小程序上预约到店、观展。


时尚品牌如何在微信做营销推广?



时尚品牌如何在微信做营销推广?


时尚品牌如何利用小程序进行营销?

1)福利吸引:可以通过优惠券、折扣、会员资格等引导用户关注微信小程序;

2)和公众号、视频号联合使用。在公号、视频号下方嵌入小程序;

3)线上线下:利用小程序进行到店预约或活动预约,打通线上线下;

4)简化流程优化小程序的购买流程,提升客户的使用体验。


总结:

为什么目前很多中国时尚品牌往往都做不好营销呢?因为品牌大多只关注销量,却从未从消费者的角度出发。


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