抖音电商：从0到1，从1到N的团队，如何优化？抖音短视频运营推广方法论
发布时间：2023-08-25 点击数：280
在去年做直播，有两个数字极为显眼，一个是直播间，九月份最高峰，实践运作的直播间数量高达103，第二是GMV，11月份的单月GMV初次破亿。
但从去年12月份起，直播间数量骤然增加，截至到5月10号，保有直播间不到50个。
这时期发作了什么，我又做了怎样的事情？
我想以这篇文章，梳理作为一名一线操盘手，从2019走到2022，针对抖音趋向、团队开展的不同阶段，在面对外界变化时的应对战略。
这篇文章关于从0到1的团队，会有方向优化上的参考，关于从1到N的团队，则可以理解不同团队的优化战略。
直播选择1.0，复杂做起，养活团队
2019年9月进入抖音，事先直播刚起，没有任何的成熟经历，连市场的主流培训照旧是“某起”、“某汇”的各大短视频课程。
没有自创可言，没有方向，但想要入局就得抓取一个切入点。所以做的第一个选择是做“第三方业务”，借助搬运涨粉、刷分、账号买卖等把团队养活。
在9月到11月份时期，这些复杂的业务并没有带来多少支出，面对外界动不动爆量的短视频带货，心态上比拟焦虑，以为没有进入抖音的主流创业市场。
正文：初入行业，想要进入主流范畴太难，但是为了疾速入手，养活团队，我选择的是进入周边市场
直播选择2.0，重新定位，专注内容
第三方业务不得志，市场短视频带货的引诱，11月份开端，做了第一个调整，团队转型，开端以美食为赛道，切入原创赛道。
时期租了两间民宿用于拍摄，原创初期面临很多曲折，次要的成绩是拍摄形式、作风测试，时期关于拍摄、剪辑技巧也很局限，等可以批量产出作品的时分，又面临选品、运营的困难。
账号在外部优化跟内部请教的进程中，从零开始起色，呈现了很多爆量百万的作品，粉丝从几百到几千，再变成几十万粉，到了2月份的时分，短视频带货带货所发生的收益可以掩盖团队本钱，但是论利润，捉襟见肘。
这个阶段的心态仍然是迷茫的，对短视频带货没有决心，又找不到更好的方向。
正文：曾经是红海的赛道，对老手不敌对，但是又怕错失时机，到头的后果是他人照旧能赚钱，本身缺乏竞争，拿不到后果。
直播选择3.0，直播衰亡，野蛮入局
疫情疯狂的2020年终，直播带货爆抢手，加上市场时机的缺失，很多账号开端“炒作”直播风口，也是那时分，团队才真正认识到直播带货的趋向。
也就是说，虽然我最终定位直播，但最早入局并非由于直播。我对趋向虽然比拟敏感，而后来我做直播，不是对风口的窥探，而是由于本身在短视频范畴的得胜。
讲究到缘由，剖析客观是团队不行，客观归结到了市场竞争上，依照事先团队配置，想要在短视频带货扎住脚跟太难，所以事先的想法是，既然红海市场很难打破，就重新去选择新量市场。
三月份我们开端切入直播带货，但又面临一个很大的成绩，没有主播、货、也没有合适直播的场地。
恰逢事先无人直播衰亡，从本钱节省、优先试错的角度，用事先的吃播账号，美食Vlog账号做无人直播，竟出人意料的直接干了10来万利润。
正文：转直播我也没看很清楚，但我权衡了在红海赛道跟蓝海赛道付出的本钱，跟胜出概率，最终选择直播。
直播选择4.0，打破限制，资本入局
20年终直播的微风刮到了湖南外乡企业，3月份底，有陆续三家公司找到我们，约请一同孵化直播项目，由于团队的弱势性，面临的条件极为苛刻，对方投钱运营，资本方控股方占70%,我们占30%，而且没有任何直接支出。
在不时的资方接触中，一家株洲的服装工厂找到我们，情愿以顾问费+利润分红的方式，约请一同合伙，但有两个条件，第一是前往株洲运营，第二是初次三个月协作期，拿到既定后果才干持续签约，经过两次的往来后，两方一排即合。
在这里解释第二点，事先拿第一份融资，绝没有深谋远虑的才能，其实十分直接，我们很缺直播的时机，但是没有钱，其次是被对方给的条件折服了。
注：人在低谷期，千万不要随意做决策，不要随意抓住一个就以为是稻草，说的就是这段阅历，所幸我的后果是好的。
直播选择5.0 从零开始，自觉试错
上一个轮中，团队凭仗无人直播做到了利润，但是切入真正的真人直播，论经历简直是0。
事先脑海里只要人、货、场、主播、内容概念，我们想象的是注册两个抖音账号，专注做好短视频内容，等粉丝账号1万开播。
所以简直两个月的工夫，有80%的精神花在了作品下面，由于对服装读品的自然缺陷，不断没有创作出优质的带货模板，反倒是一个以卡点变装的账号火了，两个月涨了5万多粉丝。
依照现有的经历，变装形式方式大于产品，对服装展款不敌对，不算合格的带货作品，但在事先认知无限，还以为打破了短视频瓶颈，等到开播才发现短视频进入率极低，最初沦落为一个低俗的“网红账号”。
正文：关于如何定义一个合格的带货作品，如今是十分清楚的，但是在事先的环境下，完全没有专业的认知。
直播选择6.0 对外求法，失败告终
协作期总共3个月，自觉试错2个月，剩下最初一个月，没想过保持，这时候对外求方法论，理解到peter的七天螺旋，第一次抛开了直播的表面，看法到算法层。
依据课程中的描绘，用低价引流的玩法做了最初一个直播间，在短短的一周内，开播在线从0到100，再到1000甚至上万，场观延续上去最高峰到达80万+。
但是不久账号由于操作上的失误，在阅历几场低潮后，数据螺旋下降，场馆跌至1万以内，在线最高不过百人在线，新粉不进入，直播间全是老粉。
事先做了账号的失败总结，如今想起来觉得很可笑，那时分的认知，以为一定是某个环节出了成绩，但是成绩在哪里又百思不得其解。
至此第一段融资阅历以失败告终。
正文：这是第一次账号失败，如今去考虑，中心不是技术层，而是对玩法的认知
直播选择7.0 暂做休息，自我复盘
上一轮项目的折戟后，休息时间并不长，在这时期次要就是复盘，一方面对之前的犯错做梳理，另一方面不时结交同行，试图找到答案。事先市面上曾经开端有陆续的直播课程，应用各种渠道购置，不时学习。
还有一个选择，简直影响了后来的场面，即开端抽出少量的精神剖析竞品，事先服装范畴很多账号曾经小有成就，而主流的玩法是短视频测爆款，于是从短视频创作动手，看他人如何测试风格化模板，对手只需开播了，就一场场跟。
时期“潜入”外地曾经起号成功的公司做场控，每天扛包做助理，回到直播间跟早晚场，随着很多细节的发现，在实操层重新刷新了认知。
正文：本身无法包围时，复盘，研讨对手，卧底对方直播间，什么无效干什么，法无制止即可为。
直播选择8.0 重新起盘，顺风翻盘
第二轮进入的项目，严厉意义称不上合伙，由于没有任何案例，事先合作方给出的条件是每月2万服务费，其他把账号做起来再谈。
为了防止单个账号的得胜，开端尝试矩阵做账号，一次做了五个短视频测爆款账号，一方面依照之前重新总结的思绪测风格化模板，另一方面同时开播，应用账户积聚的权重，不时获取流量与转化。
这一次短视频的进度分明提升，一半以上的账号不到两周就能测出爆量的作风模板，等一个月周期的时分，就曾经能做到模板固定。
7月中旬账号同时开播，从场观几百到破千，随着短视频爆量的加持，流量呈现阶段性增速，并在8月开端呈现单场破万GMV，在之后的运营中，5个账号剩下3个，最终完成了单账号月销百万。
注：在拿后果跟拿钱比起来，我选择了拿后果，有了后果就有案例去拿钱
直播选择9.0 为安全感，重做公司
9月份，三个账号的月总GMV，打破了一千万，开端考虑本身的成绩。
由于在公司没有名分，一直是一个打工人，对方需求你，你就是有话语权，当账号做起来，本身随时能够出局。
第二是对服装短板的担忧，我简直不以为那三个号是我的功绩，由于我不懂服装选品，阅历过屡次的选品测试的失败，也证明了我很难短时间培育对服装的理解。
第三是直播玩法的局限，事先自然流玩法正盛，在短视频测爆款成功时期我计划做自然流的尝试，但是出于合作方的要求，不断没有时机。
所以这个阶段我想做的，就是能有一家本人的公司，躲避主动的风险，其次，在玩法、品类寻求打破，搭建玩法层、品类层的壁垒。
有幸的是，刚好不是股东身份，不受限制，这给之后寻找机会，提供了便当。
9月底，经冤家的引见看法了如今的一家资方，并以股东身份成立了直播公司。
事先股东的建议是持续深耕服装，毕竟经历无缝嫁接，成功的概率会更大，但是在我的坚持下保持了服装，而是做了食品、百货。
食品，百货在事先自然流的玩法曾经比拟成熟，群众消费类目，SKU多，客单价低，对关于算法的投合，玩法的驾驭要求低很多。特别是关于一个能在服装范畴都能起号的人，做食品、百货的门槛，也会低很多。
正文：无法掌控公司的主导权，缺乏安全感，由于兽性经不起考验
直播选择10.0 重整旗鼓，玩法迭代
为了可以疾速出后果，给资方树立决心，在切入食品、百货范畴后，第一个复用的是短视频测爆款形式，事实证明有了服装范畴的积聚，进入新的赛道的速度很快，两个月的工夫，就曾经做出了多个短视频模式的带货账号。
时期开端重新回归自然流玩法，食品、百货的最大益处就是客单价，关于自然流玩法具有自然优势，往期拆解的豆荚测爆品、福袋起号、截屏起号，均降生于该阶段。
自然流玩法的测试也十分快，关于两个低客单类目，简直不必思索价钱承接成绩，只需做好活动的拉升，搭配一些套路，在快节奏的直播气氛中，就能疾速完成转款。
在短视频跟自然流的加持中，12月份新公司就完成了月销千万，团体也真正意义上具有了本人的公司，并且对公司的日常事务有了主导权。
正文：这个阶段的思索，就不再那么迷茫，有实力做决策跟之前无实力做决策的比照
直播选择11.0 付费时代，市场增量
到了12月份，feed投流曾经进入到快增市场，我开端有了借助feed扩增市场的想法。
但是会面临一个成绩，依照事先的状况，公司盈利曾经没有成绩，假如持续做拓展，一旦扩展本钱，利润就得不到保证，而事先的状况是，积存公司利润还清团体债款。
于是游说事先的股东，把时机层，风险层做了评价，资方也思索到前期的资金本钱，所以事先做了另一个方案，经过引进内部投资人，重新成立一家公司，专注付费投流，正是这样的方式，长沙第二家公司成立。
正文：付费流是完全自创淘宝过来的经历，一切流量平台肯定趋向付费，历史是惊人的类似。
直播选择12.0 付费探究，减速增量
直播间以矩阵为形式，品类以食品、百货为突破口，专注付费投流。
但停顿并没那么顺利，搭建了5个直播间同时测款，从12月份到1月份，陆续测了10余个款，从人员、场地、投流等各项本钱，总共投入了160来万。
在这时期，我们做了少量的爆品探测，也在直播间，人货场做了屡次的优化，但简直都是零散跑量，一般直播间能起量，但都没有到达预估效果。
到1月份，跟一些同行做了交流，更重要是遭到了鲁班系团队的启示，重心上做了两个调整，第一是跟兄弟公司抱团打品，第二是从投放端的精神投入，改换到素材创作，至此，方向打正，终于在2月底起量。
如今简直人人都能晓得素材为王，但认知是需求本钱的，在自我探索的状况下，很多你以为习以为常的道理，在事先都是需求靠少量本钱去验证。
正文：投放没有疾速，还是认知层的成绩，而解决办法还是打破认知
直播选择13.0 付费加持，减速增量
攻破了跑量的阻力，feed单品开端进入迅速扩张形态，最直接表现的就是直播间规模，为了规模化测品，直播间从现在的5个，迅速扩张到10个、20个、50个，从团队规模上，也从事先的30多号人，变成100、200人并不时增长。
随同的是GMV的提升，在没有feed投放以前，服装板块的单月GMV是1000万上下，食品、百货板块自然流的GMV在1000万-2000万规模，自从千川单品参加，一个月就能完成此前两个板块的单月总营收。
6月份当前的形式架构，曾经绝对成熟，在此基础上，开端对品类的拓宽，从以食品、百货为主，掩盖到滋补、功能性产品、美妆工具、汽车用品等多个类目。
这个进程也是不时探究基因的进程，时期在很多测品方向上呈现了盈余，但是也沉淀了新增品类的效果，比方在美妆工具，就呈现了多个单场百万，单品千万的效果。
至此团队关于品类的选择也根本成型，并认知到每一个团队，都有它合适的打品基因，经过测试，确定了食品、百货、美妆工具为三大临时测品方向。
正文：从0到1往往很困难，但是过了1，即使遇到成绩也有少量资源可以辅佐处理。
直播选择14.0 外部优化，精密运营
千川单品的加持下，呈现了文章扫尾的最高峰，九月份，公司实践运作的直播间高达103个，第二是GMV，11月份的单月GMV初次破亿。
随着规模的扩增，成绩面也越来越大。第一是直播间糜费，由于千川迭品速度快，一旦呈现不能疾速下品，就会呈现直播间就看天吃饭，第二是人才梯度的培育，在后续扩增中质量浓缩，第三就是人员本钱跟风险本钱的添加。
第四季度开端，团队开端全体做调整，首先降低了千川直播间数量，并对低盈利，以及盈余的直播间做关停处置，直播间数量下降到70间以内。
随着直播间数量的下降，不合格人员随手做淘汰制，并且以直播间负责人制，对现存的直播间做精细化运营。
正文：野蛮扩张后，内心会惶恐，我以为这是心智不成熟的表现，所以膨胀收缩，降低规模
这是2019-2021，针对抖音趋向、团队开展的不同阶段，在面对外界变化时的应对战略，我对每一个阶段，都做了正文阐明，而这个进程，也是团体才能跟认知减速提升的进程，归结总结如下：
1、不去假想将来的途径。关于一个生疏行业，我们都不是趋向的制定者，最好入局的方式，就是认定了后，一头扎出来。
2、随时应对市场变化。直播注定就是不确定性，时辰坚持敏锐，没有经历，就见招拆招，做到比对手快，就能博得幸存者的权益。
3、先为己谋能，在为己谋利。市场不缺钱，缺能做事的人，面对金钱跟才能，先选择打造才能，哪里有短板就补哪里，时辰为本人谋壁垒，不要被他人卡住喉咙，具有没了谁，还能随时起盘的才能，有了才能门槛，再时辰为本人谋利益，不为他人做嫁衣
4、坚持专注，精耕细作。专注跟深耕，是在一个行业自我价值溢价的最大底气，专业度和超强的执行力，则是市场跟资本认可的筹码。
直播选择15.0 精耕壁垒，着眼临时
回忆整个2019到2021年，走过了直播的两个阶段，2019年到2020，是直播的从0到1，2021年到2022，是直播的从1到N。
但所谓的1到N，只是数字、规模层面，真正的从1到N，应该是项目应对将来的变化，具有耐久的竞争力。
如何定义耐久的竞争力，我以为是三点，第一点，现阶段竞争下的壁垒塑造，第二点，应对将来不确定的抗风险才能，第三点，应对将来变化的提早埋点。
从2022年开端，我用了“精耕壁垒，着眼临时”，去概括往年一年的目的，而细化上去，专注去做好四个事情。
1、规模缩减，抵抗风险
去年直播间规模的迅速扩展，最大的驱动要素是千川测品的需求，由于模型的探究，需求破费少量矩阵，经验丰富下，测品概率也在提升，会不时回归到正常的直播间范围。
往年的目的，是将直播间维持在50个以内，参照去年翻倍的直播间规模，3、4月份的GMV下降幅度并没那么大，证明决策是正确的。
直播间规模的下降，带来的是风险系数的减小，项目开支的节省，也给往年深化精细化运营，留足更多的工夫。
2、流量多元，打造壁垒
过来一年中，千川单品占据次要规模，最高峰GMV占比到达80%，当一个流量渠道走向单一，或许极端时，随同的就是流量政策不确定带来的风险。
经过四个月的调控，目前千川占比的规模曾经降到了60%，千川规模的降低，不单单是从直播间数量上，更重要是从单个直播间的投产比。
除此以外，添加短视频测爆款、自然引荐、三家马车比例的上升，争取到下半年，自然流量的占比可以拉回到50%。
内容直播的形式，往年也停止了第一轮测试，目前曾经有直播间可以做到单日破万，月50万已上的GMV。
人设形式的账号，是往年必需啃下的目的，人设形式的最大难点在与人，过来依赖，不断没有适宜的人可以去承当优质的账号人设主体，但是人设，是抵抗算法不确定要素的最佳手腕。
3、业务多元，形式结合
作为少有的纯靠白牌自播的团队，营收形式是极度单一的，没有服务费、DP业务，就只能靠带货赚钱，这也是为什么关于老手团队，我不断建议，不要独自依托自播赚钱。
去年开端，偶尔做了俱乐部，等于在自播的根底上，添加了社群效劳的商业板块，往年一月份，搭建了自有云仓，用于降低自有发货本钱，同时对外承当第三方快运。
往年4月，广州成立了TT项目，作为国际将来红利后的新增长市场，但是目前规划TT更多是进入市场，关于TT将来一年的营利性并不看好。
4、品牌策略，规划将来
作为依赖白牌带货的团队，中心优势就是流量，而当流量面临竞争，又会重新回到产品的竞争。
如何去定义白牌自播的竞争力，拿货价钱、跟品速度、测品才能，以及售后是四大门槛，目前在白牌范畴，之所以团队之间会有差别，无非就是这四个要素。
但这不是耐久的，没有差异化的产品资源，竞争到最初的后果就是价格战，年终开端，确立了自有的美妆供应链，并经过商标抢注，完成第一匹新品牌的测试。
但新品牌的规划，是独一不是自主规划的途径（股东建议）,我反而不是特别看好，我太清楚我的才能，我也始终认为专注是我的中心力气，做俱乐部、云仓、TT都是属于流量层的商业架构，但是供应链就跨界太大了。
能够我更以为，合适做品牌的团队，就专心做好品牌，合适流量的就发扬流量优势，做好流量。
至于后果与否，坚持随时对变化做静态调整，一定是应对风险入侵的最佳手腕。
仅以此文，协助同在直播创业的团队，提供曾经验证的方向。
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法，经过投合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性取得直播引荐流量，目前递进式在团体直播间单月奉献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法，相比拟传统的短视频测爆款，这套玩法能取得更高的精准自然引荐，普遍使用在服装、食品直播间，单月奉献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
千川单品玩法，单品单投放战略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月奉献量级超越5000万GMV，是我团体使用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量构造是将来直播方式中最波动的形式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV缺乏1000万，老手团队不引荐。
但从去年12月份起，直播间数量骤然增加，截至到5月10号，保有直播间不到50个。
这时期发作了什么，我又做了怎样的事情？
我想以这篇文章，梳理作为一名一线操盘手，从2019走到2022，针对抖音趋向、团队开展的不同阶段，在面对外界变化时的应对战略。
这篇文章关于从0到1的团队，会有方向优化上的参考，关于从1到N的团队，则可以理解不同团队的优化战略。
直播选择1.0，复杂做起，养活团队
2019年9月进入抖音，事先直播刚起，没有任何的成熟经历，连市场的主流培训照旧是“某起”、“某汇”的各大短视频课程。
没有自创可言，没有方向，但想要入局就得抓取一个切入点。所以做的第一个选择是做“第三方业务”，借助搬运涨粉、刷分、账号买卖等把团队养活。
在9月到11月份时期，这些复杂的业务并没有带来多少支出，面对外界动不动爆量的短视频带货，心态上比拟焦虑，以为没有进入抖音的主流创业市场。
正文：初入行业，想要进入主流范畴太难，但是为了疾速入手，养活团队，我选择的是进入周边市场
直播选择2.0，重新定位，专注内容
第三方业务不得志，市场短视频带货的引诱，11月份开端，做了第一个调整，团队转型，开端以美食为赛道，切入原创赛道。
时期租了两间民宿用于拍摄，原创初期面临很多曲折，次要的成绩是拍摄形式、作风测试，时期关于拍摄、剪辑技巧也很局限，等可以批量产出作品的时分，又面临选品、运营的困难。
账号在外部优化跟内部请教的进程中，从零开始起色，呈现了很多爆量百万的作品，粉丝从几百到几千，再变成几十万粉，到了2月份的时分，短视频带货带货所发生的收益可以掩盖团队本钱，但是论利润，捉襟见肘。
这个阶段的心态仍然是迷茫的，对短视频带货没有决心，又找不到更好的方向。
正文：曾经是红海的赛道，对老手不敌对，但是又怕错失时机，到头的后果是他人照旧能赚钱，本身缺乏竞争，拿不到后果。
直播选择3.0，直播衰亡，野蛮入局
疫情疯狂的2020年终，直播带货爆抢手，加上市场时机的缺失，很多账号开端“炒作”直播风口，也是那时分，团队才真正认识到直播带货的趋向。
也就是说，虽然我最终定位直播，但最早入局并非由于直播。我对趋向虽然比拟敏感，而后来我做直播，不是对风口的窥探，而是由于本身在短视频范畴的得胜。
讲究到缘由，剖析客观是团队不行，客观归结到了市场竞争上，依照事先团队配置，想要在短视频带货扎住脚跟太难，所以事先的想法是，既然红海市场很难打破，就重新去选择新量市场。
三月份我们开端切入直播带货，但又面临一个很大的成绩，没有主播、货、也没有合适直播的场地。
恰逢事先无人直播衰亡，从本钱节省、优先试错的角度，用事先的吃播账号，美食Vlog账号做无人直播，竟出人意料的直接干了10来万利润。
正文：转直播我也没看很清楚，但我权衡了在红海赛道跟蓝海赛道付出的本钱，跟胜出概率，最终选择直播。
直播选择4.0，打破限制，资本入局
20年终直播的微风刮到了湖南外乡企业，3月份底，有陆续三家公司找到我们，约请一同孵化直播项目，由于团队的弱势性，面临的条件极为苛刻，对方投钱运营，资本方控股方占70%,我们占30%，而且没有任何直接支出。
在不时的资方接触中，一家株洲的服装工厂找到我们，情愿以顾问费+利润分红的方式，约请一同合伙，但有两个条件，第一是前往株洲运营，第二是初次三个月协作期，拿到既定后果才干持续签约，经过两次的往来后，两方一排即合。
在这里解释第二点，事先拿第一份融资，绝没有深谋远虑的才能，其实十分直接，我们很缺直播的时机，但是没有钱，其次是被对方给的条件折服了。
注：人在低谷期，千万不要随意做决策，不要随意抓住一个就以为是稻草，说的就是这段阅历，所幸我的后果是好的。
直播选择5.0 从零开始，自觉试错
上一个轮中，团队凭仗无人直播做到了利润，但是切入真正的真人直播，论经历简直是0。
事先脑海里只要人、货、场、主播、内容概念，我们想象的是注册两个抖音账号，专注做好短视频内容，等粉丝账号1万开播。
所以简直两个月的工夫，有80%的精神花在了作品下面，由于对服装读品的自然缺陷，不断没有创作出优质的带货模板，反倒是一个以卡点变装的账号火了，两个月涨了5万多粉丝。
依照现有的经历，变装形式方式大于产品，对服装展款不敌对，不算合格的带货作品，但在事先认知无限，还以为打破了短视频瓶颈，等到开播才发现短视频进入率极低，最初沦落为一个低俗的“网红账号”。
正文：关于如何定义一个合格的带货作品，如今是十分清楚的，但是在事先的环境下，完全没有专业的认知。
直播选择6.0 对外求法，失败告终
协作期总共3个月，自觉试错2个月，剩下最初一个月，没想过保持，这时候对外求方法论，理解到peter的七天螺旋，第一次抛开了直播的表面，看法到算法层。
依据课程中的描绘，用低价引流的玩法做了最初一个直播间，在短短的一周内，开播在线从0到100，再到1000甚至上万，场观延续上去最高峰到达80万+。
但是不久账号由于操作上的失误，在阅历几场低潮后，数据螺旋下降，场馆跌至1万以内，在线最高不过百人在线，新粉不进入，直播间全是老粉。
事先做了账号的失败总结，如今想起来觉得很可笑，那时分的认知，以为一定是某个环节出了成绩，但是成绩在哪里又百思不得其解。
至此第一段融资阅历以失败告终。
正文：这是第一次账号失败，如今去考虑，中心不是技术层，而是对玩法的认知
直播选择7.0 暂做休息，自我复盘
上一轮项目的折戟后，休息时间并不长，在这时期次要就是复盘，一方面对之前的犯错做梳理，另一方面不时结交同行，试图找到答案。事先市面上曾经开端有陆续的直播课程，应用各种渠道购置，不时学习。
还有一个选择，简直影响了后来的场面，即开端抽出少量的精神剖析竞品，事先服装范畴很多账号曾经小有成就，而主流的玩法是短视频测爆款，于是从短视频创作动手，看他人如何测试风格化模板，对手只需开播了，就一场场跟。
时期“潜入”外地曾经起号成功的公司做场控，每天扛包做助理，回到直播间跟早晚场，随着很多细节的发现，在实操层重新刷新了认知。
正文：本身无法包围时，复盘，研讨对手，卧底对方直播间，什么无效干什么，法无制止即可为。
直播选择8.0 重新起盘，顺风翻盘
第二轮进入的项目，严厉意义称不上合伙，由于没有任何案例，事先合作方给出的条件是每月2万服务费，其他把账号做起来再谈。
为了防止单个账号的得胜，开端尝试矩阵做账号，一次做了五个短视频测爆款账号，一方面依照之前重新总结的思绪测风格化模板，另一方面同时开播，应用账户积聚的权重，不时获取流量与转化。
这一次短视频的进度分明提升，一半以上的账号不到两周就能测出爆量的作风模板，等一个月周期的时分，就曾经能做到模板固定。
7月中旬账号同时开播，从场观几百到破千，随着短视频爆量的加持，流量呈现阶段性增速，并在8月开端呈现单场破万GMV，在之后的运营中，5个账号剩下3个，最终完成了单账号月销百万。
注：在拿后果跟拿钱比起来，我选择了拿后果，有了后果就有案例去拿钱
直播选择9.0 为安全感，重做公司
9月份，三个账号的月总GMV，打破了一千万，开端考虑本身的成绩。
由于在公司没有名分，一直是一个打工人，对方需求你，你就是有话语权，当账号做起来，本身随时能够出局。
第二是对服装短板的担忧，我简直不以为那三个号是我的功绩，由于我不懂服装选品，阅历过屡次的选品测试的失败，也证明了我很难短时间培育对服装的理解。
第三是直播玩法的局限，事先自然流玩法正盛，在短视频测爆款成功时期我计划做自然流的尝试，但是出于合作方的要求，不断没有时机。
所以这个阶段我想做的，就是能有一家本人的公司，躲避主动的风险，其次，在玩法、品类寻求打破，搭建玩法层、品类层的壁垒。
有幸的是，刚好不是股东身份，不受限制，这给之后寻找机会，提供了便当。
9月底，经冤家的引见看法了如今的一家资方，并以股东身份成立了直播公司。
事先股东的建议是持续深耕服装，毕竟经历无缝嫁接，成功的概率会更大，但是在我的坚持下保持了服装，而是做了食品、百货。
食品，百货在事先自然流的玩法曾经比拟成熟，群众消费类目，SKU多，客单价低，对关于算法的投合，玩法的驾驭要求低很多。特别是关于一个能在服装范畴都能起号的人，做食品、百货的门槛，也会低很多。
正文：无法掌控公司的主导权，缺乏安全感，由于兽性经不起考验
直播选择10.0 重整旗鼓，玩法迭代
为了可以疾速出后果，给资方树立决心，在切入食品、百货范畴后，第一个复用的是短视频测爆款形式，事实证明有了服装范畴的积聚，进入新的赛道的速度很快，两个月的工夫，就曾经做出了多个短视频模式的带货账号。
时期开端重新回归自然流玩法，食品、百货的最大益处就是客单价，关于自然流玩法具有自然优势，往期拆解的豆荚测爆品、福袋起号、截屏起号，均降生于该阶段。
自然流玩法的测试也十分快，关于两个低客单类目，简直不必思索价钱承接成绩，只需做好活动的拉升，搭配一些套路，在快节奏的直播气氛中，就能疾速完成转款。
在短视频跟自然流的加持中，12月份新公司就完成了月销千万，团体也真正意义上具有了本人的公司，并且对公司的日常事务有了主导权。
正文：这个阶段的思索，就不再那么迷茫，有实力做决策跟之前无实力做决策的比照
直播选择11.0 付费时代，市场增量
到了12月份，feed投流曾经进入到快增市场，我开端有了借助feed扩增市场的想法。
但是会面临一个成绩，依照事先的状况，公司盈利曾经没有成绩，假如持续做拓展，一旦扩展本钱，利润就得不到保证，而事先的状况是，积存公司利润还清团体债款。
于是游说事先的股东，把时机层，风险层做了评价，资方也思索到前期的资金本钱，所以事先做了另一个方案，经过引进内部投资人，重新成立一家公司，专注付费投流，正是这样的方式，长沙第二家公司成立。
正文：付费流是完全自创淘宝过来的经历，一切流量平台肯定趋向付费，历史是惊人的类似。
直播选择12.0 付费探究，减速增量
直播间以矩阵为形式，品类以食品、百货为突破口，专注付费投流。
但停顿并没那么顺利，搭建了5个直播间同时测款，从12月份到1月份，陆续测了10余个款，从人员、场地、投流等各项本钱，总共投入了160来万。
在这时期，我们做了少量的爆品探测，也在直播间，人货场做了屡次的优化，但简直都是零散跑量，一般直播间能起量，但都没有到达预估效果。
到1月份，跟一些同行做了交流，更重要是遭到了鲁班系团队的启示，重心上做了两个调整，第一是跟兄弟公司抱团打品，第二是从投放端的精神投入，改换到素材创作，至此，方向打正，终于在2月底起量。
如今简直人人都能晓得素材为王，但认知是需求本钱的，在自我探索的状况下，很多你以为习以为常的道理，在事先都是需求靠少量本钱去验证。
正文：投放没有疾速，还是认知层的成绩，而解决办法还是打破认知
直播选择13.0 付费加持，减速增量
攻破了跑量的阻力，feed单品开端进入迅速扩张形态，最直接表现的就是直播间规模，为了规模化测品，直播间从现在的5个，迅速扩张到10个、20个、50个，从团队规模上，也从事先的30多号人，变成100、200人并不时增长。
随同的是GMV的提升，在没有feed投放以前，服装板块的单月GMV是1000万上下，食品、百货板块自然流的GMV在1000万-2000万规模，自从千川单品参加，一个月就能完成此前两个板块的单月总营收。
6月份当前的形式架构，曾经绝对成熟，在此基础上，开端对品类的拓宽，从以食品、百货为主，掩盖到滋补、功能性产品、美妆工具、汽车用品等多个类目。
这个进程也是不时探究基因的进程，时期在很多测品方向上呈现了盈余，但是也沉淀了新增品类的效果，比方在美妆工具，就呈现了多个单场百万，单品千万的效果。
至此团队关于品类的选择也根本成型，并认知到每一个团队，都有它合适的打品基因，经过测试，确定了食品、百货、美妆工具为三大临时测品方向。
正文：从0到1往往很困难，但是过了1，即使遇到成绩也有少量资源可以辅佐处理。
直播选择14.0 外部优化，精密运营
千川单品的加持下，呈现了文章扫尾的最高峰，九月份，公司实践运作的直播间高达103个，第二是GMV，11月份的单月GMV初次破亿。
随着规模的扩增，成绩面也越来越大。第一是直播间糜费，由于千川迭品速度快，一旦呈现不能疾速下品，就会呈现直播间就看天吃饭，第二是人才梯度的培育，在后续扩增中质量浓缩，第三就是人员本钱跟风险本钱的添加。
第四季度开端，团队开端全体做调整，首先降低了千川直播间数量，并对低盈利，以及盈余的直播间做关停处置，直播间数量下降到70间以内。
随着直播间数量的下降，不合格人员随手做淘汰制，并且以直播间负责人制，对现存的直播间做精细化运营。
正文：野蛮扩张后，内心会惶恐，我以为这是心智不成熟的表现，所以膨胀收缩，降低规模
这是2019-2021，针对抖音趋向、团队开展的不同阶段，在面对外界变化时的应对战略，我对每一个阶段，都做了正文阐明，而这个进程，也是团体才能跟认知减速提升的进程，归结总结如下：
1、不去假想将来的途径。关于一个生疏行业，我们都不是趋向的制定者，最好入局的方式，就是认定了后，一头扎出来。
2、随时应对市场变化。直播注定就是不确定性，时辰坚持敏锐，没有经历，就见招拆招，做到比对手快，就能博得幸存者的权益。
3、先为己谋能，在为己谋利。市场不缺钱，缺能做事的人，面对金钱跟才能，先选择打造才能，哪里有短板就补哪里，时辰为本人谋壁垒，不要被他人卡住喉咙，具有没了谁，还能随时起盘的才能，有了才能门槛，再时辰为本人谋利益，不为他人做嫁衣
4、坚持专注，精耕细作。专注跟深耕，是在一个行业自我价值溢价的最大底气，专业度和超强的执行力，则是市场跟资本认可的筹码。
直播选择15.0 精耕壁垒，着眼临时
回忆整个2019到2021年，走过了直播的两个阶段，2019年到2020，是直播的从0到1，2021年到2022，是直播的从1到N。
但所谓的1到N，只是数字、规模层面，真正的从1到N，应该是项目应对将来的变化，具有耐久的竞争力。
如何定义耐久的竞争力，我以为是三点，第一点，现阶段竞争下的壁垒塑造，第二点，应对将来不确定的抗风险才能，第三点，应对将来变化的提早埋点。
从2022年开端，我用了“精耕壁垒，着眼临时”，去概括往年一年的目的，而细化上去，专注去做好四个事情。
1、规模缩减，抵抗风险
去年直播间规模的迅速扩展，最大的驱动要素是千川测品的需求，由于模型的探究，需求破费少量矩阵，经验丰富下，测品概率也在提升，会不时回归到正常的直播间范围。
往年的目的，是将直播间维持在50个以内，参照去年翻倍的直播间规模，3、4月份的GMV下降幅度并没那么大，证明决策是正确的。
直播间规模的下降，带来的是风险系数的减小，项目开支的节省，也给往年深化精细化运营，留足更多的工夫。
2、流量多元，打造壁垒
过来一年中，千川单品占据次要规模，最高峰GMV占比到达80%，当一个流量渠道走向单一，或许极端时，随同的就是流量政策不确定带来的风险。
经过四个月的调控，目前千川占比的规模曾经降到了60%，千川规模的降低，不单单是从直播间数量上，更重要是从单个直播间的投产比。
除此以外，添加短视频测爆款、自然引荐、三家马车比例的上升，争取到下半年，自然流量的占比可以拉回到50%。
内容直播的形式，往年也停止了第一轮测试，目前曾经有直播间可以做到单日破万，月50万已上的GMV。
人设形式的账号，是往年必需啃下的目的，人设形式的最大难点在与人，过来依赖，不断没有适宜的人可以去承当优质的账号人设主体，但是人设，是抵抗算法不确定要素的最佳手腕。
3、业务多元，形式结合
作为少有的纯靠白牌自播的团队，营收形式是极度单一的，没有服务费、DP业务，就只能靠带货赚钱，这也是为什么关于老手团队，我不断建议，不要独自依托自播赚钱。
去年开端，偶尔做了俱乐部，等于在自播的根底上，添加了社群效劳的商业板块，往年一月份，搭建了自有云仓，用于降低自有发货本钱，同时对外承当第三方快运。
往年4月，广州成立了TT项目，作为国际将来红利后的新增长市场，但是目前规划TT更多是进入市场，关于TT将来一年的营利性并不看好。
4、品牌策略，规划将来
作为依赖白牌带货的团队，中心优势就是流量，而当流量面临竞争，又会重新回到产品的竞争。
如何去定义白牌自播的竞争力，拿货价钱、跟品速度、测品才能，以及售后是四大门槛，目前在白牌范畴，之所以团队之间会有差别，无非就是这四个要素。
但这不是耐久的，没有差异化的产品资源，竞争到最初的后果就是价格战，年终开端，确立了自有的美妆供应链，并经过商标抢注，完成第一匹新品牌的测试。
但新品牌的规划，是独一不是自主规划的途径（股东建议）,我反而不是特别看好，我太清楚我的才能，我也始终认为专注是我的中心力气，做俱乐部、云仓、TT都是属于流量层的商业架构，但是供应链就跨界太大了。
能够我更以为，合适做品牌的团队，就专心做好品牌，合适流量的就发扬流量优势，做好流量。
至于后果与否，坚持随时对变化做静态调整，一定是应对风险入侵的最佳手腕。
仅以此文，协助同在直播创业的团队，提供曾经验证的方向。
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法，经过投合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性取得直播引荐流量，目前递进式在团体直播间单月奉献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法，相比拟传统的短视频测爆款，这套玩法能取得更高的精准自然引荐，普遍使用在服装、食品直播间，单月奉献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
千川单品玩法，单品单投放战略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月奉献量级超越5000万GMV，是我团体使用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量构造是将来直播方式中最波动的形式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV缺乏1000万，老手团队不引荐。
