丽人行业如何玩转腾讯私域朋友圈广告营销？美妆行业怎么做好私域营销

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机遇

把握流量趋势，抓住节点红利

流量库存预告

根据腾讯广告数据显示，春节假期期间，朋友圈广告流量库存同比去年同期有10%+流量增长；视频号广告曝光量呈持续增长态势，春节流量显著增长，建议丽人行业广告主合理增投；小程序广告流量环比上双月预估显著提升（+25%），春节期间及前后时段流量充裕；公众号整体流量同比去年同期增长约30%，广告主可把握住流量机会；

平台与内容广告方面，库存水位整体保持稳定，1月中下旬受寒假和春节拉动预估微涨5%，竞争环境相对宽松，建议广告主可按需调节出价，提升拿量能力和规模；

优量汇方面，1月流量库存受元旦及春节影响，整体稳中有升，预估春节假期流量较平日将上涨15%-20%。

微信分流量库存趋势

微信分流量合约预订率

微信流量近期合约预订率较高，其中北京、合肥在1.13日-1.17日朋友圈预订率大于30%，成都、广州、杭州、上海和深圳等城市在1.13日-1.17日朋友圈与视频号预订率均处在较高水位，其他城市在1.16、17日两日视频号也存在流量紧张的情况，其他流量整体来看非常宽裕，可重点增投。

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造势

冲刺春节抢量，抢占营销高地

1.春节投放节奏

● 抢量期（1.11-1.18）：

春节前一周，丽人行业需求逐步增加，广告主需提前抢量储备客资，建议账号内素材及基建上新提升20%并提前安排过审，保证账号内在投广告数量，避免春节审核效率下降，影响投放效果；

● 蓄量期（1.19-1.25）：

春运进入返乡中后期直至春节期间，竞争趋于缓和，广告主可进行稳定投放，并结合分城市出价、分版位出价等产品功能，提升优质广告生命周期和稳定拿量能力；

● 回稳期（1.26-2.6）：

春节假期后期，各行业恢复营业，排期锁量相对增加，相对应进入丽人行业运动健身品类旺季，建议广告主日预算增加20%，恢复常规投放节奏，关注账户模型变化，如果模型变差，则建议配置虫洞，恢复高峰起量模型。

2.分流量重点版位推荐

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引爆

巧借节日热点，春节创意出彩

1.春节创意推荐

整体素材以红色，黄色等节日气息浓郁的明亮色调为主，烘托出春节氛围，可适当添加一些新年元素，如福字、剪纸、灯笼、新年条幅等装饰物来迎合节点。

【产品活动包装】

(1) 主题类：

新年/春节/兔年定制项目；

(2) 活动优惠类：

春节专享XX元现金券，春节免费领取XX元抵用券；

(3) 礼包折扣类：

春节钜惠x折起，节日期间订单即享X折优惠和享受节日专属定制大礼包；

(4) 低价换购类：

XX元抵用XX元现金/定制/服务，X元加购产品/服务；

(5) 赠送服务类：

X人优惠，XX人免单；双人预约报名，免费升级套餐或者服务；春节报名xxx，额外赠送专属定制/免费/等；

(6) 到店送礼类：

春节期间到店送化妆品/行李箱，订单送空气炸锅/扫地机器人等

【文案】

配合素材突出新年底价 / 年前悄悄美丽 / 新年焕新颜 / 错过再等一年等

【素材】

(1) 视频拍摄：

门店增加新年红色贴纸、灯笼等元素，突出新年爆火氛围；

(2) 素材剪辑：

增加红包、红灯笼、兔年贴纸相关贴纸等；投放端已提供部分衍生模板如下，可直接使用

【落地页】

利益点突出新年特惠，配合红色底色+礼物/红包等贴纸；蹊径落地页模板部分展示如下，可参考升级

【客服话术】

配合产品方案突出新年福利，如：

“新年限时推广活动，眉形设计超低价福利来了，错过再等一年！过年前悄悄变美！

加我微信，为您量身定做方案。好看+专业+不贵；全国180多家门店，全国连锁，口碑保证，老师都是五年以上纹眉经验，先设计后操作，满意为止！”

2.近期优质视频素材案例