教育机构社群引流全流程，教育行业知识付费类社群运营技巧
一、社群定位
社群引流的第一件事是什么呢？是的，你没看错
社群引流的第一件事，应该是先找准你的社群定位
很多人做事情喜欢上手就来，但其实假如不找准方向，我们做的很多事情都是效率低下的
在入手引流之前，我们首先要先明白，本人的社群定位，晓得要引流一些什么样的用户，再依据用户的属性去确定引流的渠道和引流的办法
只要先思索好我们要做一个什么样的社群，再依据用户画像去引流，才不会招致引流到一些不精准的用户，最初添加了社群管理的难度
二、了解引流的逻辑
社群引流的第二件事，也还是预备任务中的一环
就是我们要明白，引流的中心逻辑是什么
其实引流就是三件事
1、找流量池
首先就是找到你的流量池在哪里，依据我们每个人不同的产品，不同的状况，就需求先去挑选最合适我们的流量池
社群引流的流量池，基本上就是三个：线下实体引流、线上新媒体平台引流（线上公域流量引流），以及直接在私域流量池做引流和裂变
详细的操作，就是一会我们明天要讲的重点内容
2、内容输入
内容输入其实也不算我们引流中必需要做的事情，比方我们也可以直接“买流量”
但在新媒体平台中，经过输入内容获取流量，是绝对比拟经济实用的战略
3、设计钓饵
方才我们的内容输入，其实并不能直接为社群带来流量，由于内容输入后我们取得的只是“曝光”，用户从看到我们，到微信去加我们，两头还有一个“加微信”这个举措
想让用户完成这个举措，就需求我们设计一个“钓饵”
我们做引流，其实最次要就是围绕这三件事去展开的
线下实体引流
社群引流的第一种方式，就是线下实体引流，最次要是针对一些自身有实体店的商家，或许是一些客户有地域要求的产品
实体店铺引流
首先是实体店铺引流，实体店每天都会有流量，但很多用户进店当前能够没有购置，或许是购置当前没有加微信，不能停止复购
所以如今很多实体商家也开端学习怎样把店里的流量吸引到私域流量池里
做实体店引流，我们次要得把客户分红三类：进店未购置客户、进店已购置客户和已购置未引流的老客户
1、未购置客户
关于没有购置过的客户，由于我们没有支出，所以最好是用没有实际成本的效劳或许一些虚拟产品的福利去做引流
比方之前我在厦门苏小糖的案例中看到，由于他们店铺在美丽的鼓浪屿，交往的都是游客居多，所以他们经过给客户提供拍照效劳来加到客户的微信
异样地，我们也可以依据行业发掘客户需求，比方美妆产品可以提供美妆教程、培训机构可以提供试听课程或电子课件等等
2、已购置客户
关于曾经在店里购置了产品的客户，可以经过一些优惠政策，或许一些实物的小礼品来添加用户
需求的留意的是，假如我们想更高效地加到用户，就可以在店内比方收银台等显眼的地位放置一些物料，以及给店员提供话术培训
3、已购置的老客户
有些商家能够有一些之前购置过，并且留过联系方式的老客户，想再转化到思域流量池中的
针对这类状况，我们可以设计一个钓饵，比方提供售后服务、福利，或许举行一场线上活动，然后经过电话或短信方式联络客户，告知政策，请客户经过好友恳求
地推引流
此外，关于没有实体店的商家，也可以停止地推引流
地推引流最次要是要避免马上被删除，频繁被删还能够影响账号权重
关于降低删除率，建议大家在地推的时分除了用户马上可以失掉的奖励之外，最好给用户一个预期：比方可以在微信提供的一些收费效劳、近期会举行的一些活动，或许马上把客户拉入一个交流群等
线上新媒体引流
新媒体运营，也是如今很多商家十分关注的，由于线上流量宏大，假如运作的好，是低成本又高效的引流方式
但线上引流要留意平台的选择
如今新媒体平台众多，每天平台有本人不同的属性和用户群体，不一定每个平台都合适所有人
比方有的商家在视频上是短板，那就不是很合适运营抖音和B站；再比方有的商家是做男装的，就不合适在小红书这样女性用户为主的平台上做引流
所以选择适宜的平台，次要得依据【内容类型】和【用户属性】两个角度去综合评价剖析，否则选错了平台，就搞得事半功倍了
新媒体平台引流流程
我们后面说了，新媒体平台引流的实质，就是经过输入优质内容来换取曝光
所以做新媒体的中心逻辑其实就是做输入
此外，我们还要先理解每一个平台的规则和玩法，然后就是依据用户画像去输入内容就可以
私域流量引流裂变
方才我们讲的，都是从公域流量引流到私域流量池
那有没有方法从私域流量池直接引流呢？明天引见三个从私域流量池直接引流的办法
1、“混群”引流
很好了解，混群引流就是把用户从他人的私域流量池，直接引流到本人的私域流量池里
这个方式在我们刚开端做运营的初期是比拟适用的，由于绝对比较简单疾速，次要就是三个步骤：
1、找群
找群普通次要有三个途径；首先豆瓣和贴吧，我们可以找到本人用户所在的范畴，外面普通会有一些同行建的交流群；另外也可以去一些本人范畴的大众号，很多大众号也会有入口可以进群
2、输入
进群当前我们不要自觉去发广告或许乱加人，效率低还很容易被踢
建议大家可以成为群里的KOC，不时地去找一些用户能够有兴味的内容输入，比方袁欣普通去新媒体交流群引流，就会找一些行业文档，以及本人做的导图等内容发到群里
即便发的内容没有带引流信息，但假如我们坚持常常在群里输入，群友也会留意到你，并且想要链接你，这是比拟稳妥的一种引流方式
3、活泼
同时，除了输入干货以外，我们还得在群里多活泼，每天花一些工夫维护，和群友、群主多交流，在群里多提供价值、混脸熟
视频号引流
视频号是如今微信里很重要的一个流量入口，由于是腾讯
自家产品，我们就不存在像在别的新媒体平台引流能够遭到平台限制的成绩
视频号下方，我们可以放置大众号和群的入口，直接把用户引流到私域流量
并且绝对抖音平台，视频号更注重用户真实的分享，所以在内容质量上没有抖音要求那么高，很合适一些刚入局视频范畴的同窗
私域流量裂变
最初，还有一个十分重要的用户增长方式，就是裂变
用户都有类似的圈子，在积聚了一定的种子用户当前，我们就可以经过裂变让种子用户帮我们在他们的圈子完成曝光，从而取得精准的用户
关于裂变，袁欣以前也在朋友圈分享过很多相关内容，明天我们就不展开细说了
总的来说，裂变的逻辑就是给用户利益，来换取他们帮我们完成信息的曝光，从而获取他们圈子里的用户。
