如何运用scrm系统打造私域流量运营闭环?scrm系统如何帮助企业提高获客能力

关于社群营销，我从来不分享虚的，也不会只给大家聊思路。比如说最近很多社群大咖讲得，社群圈人四借法：借人，借媒介，借资源，还有一个具体忘了，不过也不需要记，道理都懂都明白，你要是会做也不会学课程对吧。

1、这套四借的玩法，早就老套到不行，实际操作起来比微商、社群生鲜团购乃至会员制社交电商，甚至比一些实体门店，操作复杂而且效果极低，只要做过的人都深有感触。

2、这四套玩法，具体如何去做，可操作和落地性能有多高，值得商榷，半途而废的社群操作太多了，指方向容易但真正的落地实操，谁做谁知道难！

或者说的再通俗一点，很多社群大咖讲得“借人”的圈粉方法，先把身边的好友邀请进群，然后再通过拉人获得“超级诱饵”的方式，这种效果只有第一次的红利，后续基本上裂变不动了，而且基本上没有什么成交和活跃度，因为朋友的社交红利已经被微商吃光了，这种相对简单的套路，早就过时了，而且用一次就在损害一次社交货币和透支朋友关系。

今天就跟大家分享一套完整的社群运营套路，也是最基础、最实用的玩法，也是涉及到社群圈人-裂变-成交的相对完整的运营套路，每一个环节都步步紧扣，一共有7个操作步骤，很基础但是比市面上绝大多数的社群运营方案有效果。

1、超级诱饵规划，提升进群、圈人动力。

超级诱饵之前说过很多次了，包含两类：低价产品；付费网课资料。可以价格化的东西，都能够作为诱饵。但是优惠券之类的，这种不能作为超级诱饵。超级诱饵包装术遵循两个准则：适度突出价格；描述对于用户的使用价值。

常用的一些超级诱饵，给大家举几个例子：拼多多惯用的1298元的电动车、平衡车、再比如学习机器人、空气净化器、果蔬机包括你现有客单值高的、有价值的产品都可以。给大家再举个通俗的例子，9.9元的儿童魔力球，做裂变活动的时候，可以这样包装：给家长送福利！加群免费领取价值98元的儿童益脑魔力球，提升孩子大脑发育。

超级诱饵，是社群营销的两张王牌之一，非常重要，超级诱饵的规划和包装决定着社群圈粉的成功与否。

2、裂变海报，做社群圈粉物料。

有个套路推荐给大家就好：三段式的模式，海报不需要多么的美观，只需要把重点的事情说明白就可以了，继续给大家举个例子：

防疫清库存！加群就免费送价值XX元的XX产品，童叟无欺！

群的二维码和个人微信号的二维码。

超级诱人的照片，最好是结合一个京东商城价做对比，另外简单20个字描述一下价值感即可，其他的所有商业信息一概不要。只要是影响进群或者是圈粉的信息，都不要放。

3、群发给所有的好友，裂变种子群体。

既有的好友，作为裂变种子客群，这个地方一定要注意，尽可能的使用微信群发助手去发，每次两百个，使用第三方软件风险风险比较高。

另外注意的是重点的客户，不要发，影响后续的成交。发的时候，只把这个裂变海报发给他们就可以了。

4、进群后接入裂变活动，进行快速裂变。

只要超级诱饵足够给力，应该会有很多人入群，入群之后会咨询，如何领取这个超级诱饵，这个时候就可以随时的公布裂变政策：转发我的这个海报到你的朋友圈和一个微信群，截图给我即可领取。一般情况下哪怕只有10%的人参与活动，裂变能力还是比较强的。

5、两个小时后统一回复和管理。

①可能你的超级诱饵非常少，就只有1份，也能降低获客成本。那第一个参与活动或者是分享到微信群人数最多的获取。然后将与中奖客户的收集他的地址的微信对话截图，发朋友圈。

②其他人都已经没有这个超级诱饵了，所以适度的做好安抚工作。

您好，由于本次活动非常的火热，参与用户比较多，超级诱饵名额很抱歉，没有了，但是由于您这边参加了这个活动，特此赠送给您一次等同价值的超级赠品，希望您有一个好手气。

大转盘抽奖给他，用这个降低获客成本，也能建立利益关系，来进行安抚用户。

大转盘抽奖，使用微信搜索大转盘抽奖小程序，一般情况下9.9元200次抽奖机会，29.9元无限次数。抽奖的选项设置：100%中奖。一些选项自行进行设置即可，但优惠券券是一定一定要的，也是数量最多的，而且是全部赠送的。

到这一步骤，运营情况就变成，你用一个超级诱饵，吸引了很多人手里有你的优惠券。

6、手里有你的券，主推低价超值会员礼包。

当客户有你的券了，举个例子，通过大转盘获得10元的抵用券。那就一定要接一个利益关系建立的联系，也是洗粉丝的过程。比如说：

你好，恭喜你获得10元无门槛抵用券。最近正好集团这边搞了一个大福利了，有一个产品路宝，比如上衣、裤子，几双袜子，原价299元。现在的话只需要99元；还将获得100元无门槛抵用券（10张10元的）；另外您本次抽中的这个抵用券，可以抵用，也就是说89元就能获取：产品礼包，100元无门槛抵用券。您可以考虑一下，我给您链接。

这个地方用海报做是最好的。另外99元的产品礼包在规划的时候，保持20-30元的利润空间即可。限定份数对外说只有30份，造成紧张感。

客户只要手里有你的优惠券了，不花会难受，而且赠送的其他的券，以后客户再消费的时候，会优先考虑在你这里购买，成交+吸粉，顺其自然的完成。

7、第二天的操作，群内抽奖进行吸粉。

之前的操作，大转盘抽奖都是一对一的私聊过程中释放的，第二天的时候，直接群内发奖即可，类似于各位新朋友们，初次见面给大家送一份福利吧，参与抽奖既有机会领取最大值的奖项，然后再度洗粉一波就可以了。

完成这一步的操作，基本上这个社群就结束了任务，后续接入日常运营或者是解散，都可以。

这是一套最最基础、也是很实用的社群圈人-裂变-成交的套路，虽然有点复杂，但相比较其他的运营玩法简单有效，只要细节控制好，50人裂变到200人一点问题没有，也是所有社群运营必须会的一种玩法。

看到最后的你，此时又有什么哪些奇思妙想呢？不妨和小编说说或在评论区与大家一起分享下吧！