什么是企微SCRM,有什么功能?企微scrm系统怎么用,这些步骤必不可少
社群是某个亚文化人群的集合，具有小众和圈层化的特征。
做品牌的是一个群体，做销售的也是，做定位的能够又是一个群体，这些群体有一些共同的特征，甚至是价值观。（我们称之为想象的共同体）
社群是在自媒体衰亡时，有共同需求、兴味、喜好和亚文化特征聚集起来的群体。
社群经济，如今特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户本人主导的商业形状，可以取得高价值，降低交易成本。
社群运营关键之一：打造超级IP
威望塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是团体的超级IP塑造。经过人格化，赋能，话题和内容才能来打造超级IP，营建营销的势能，最初才干经过流量、流量沉淀，运营，完成更大的增量和销售的转化。
挪动互联网时代，社群十分火，但真正做起来的、有价值和可以盈利的社群很少很少。
社群运营关键之二：亚文化和共同价值观
你树立的群，为什么一潭死水，为什么不活泼？
试想一下，为什么几十年不见的冤家或许老同学见面根本没啥可说的，就是由于大家所处环境和阅历完全不同，更没有共同的爱好，话题都不一样，怎样会有好的沟通和交流，大家没有任何共同爱好的社群，又怎样能活跃度？
互联网时代，的确是物以类聚，人以群分。
你需求找到最正确的人！对后续的种子用户特别关键。
那就需求转化一下。那些有基于某个产品或许事业的理想，把大家聚集在一同，大家为了某个确信的目的而努力，最初完成目的，这样才叫社群。
亚文化是社群驱动的中心力气。
社群运营关键之三：场景化塑造
好产品是场景下的产品，没有相对的刚需，只要场景下的刚需。要选择从最容易打破的场景动手，处理转化成绩。
很多品类和产品由于不能被群众认知，普通的渠道和销售方式根本有效。
从场景切入就是一个十分好的方式，在某个场景之下，消费者就不会把价钱和品牌等作为首要规范，而是把某种气氛、价值、荣誉，面子，认同，作为规范。
这时候，只需体验不错，就会发生转化。
社群运营关键之四：内容输入（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）
进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或许是冲着某个赚钱的产品和项目，复杂的说，就是这个群对成员有什么价值。我还是以为，需求有一个产品或许项目，否则，哪有那么多工夫用来扯淡，围绕产品和项目来停止内容的输入。
最大痛点无非就是要经过社群怎样变现的成绩。
可以是活期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（方式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。
社群运营关键之五：继续运营
十分重要的一环是运营。
为什么有人运营好，有人运营普通，这就需求临时的积聚相关资源和技巧。如素材，图片，文字材料，需求临时的锤炼，做东西才有效率和效果。文采重要吗，但不是最重要的，坚持继续的原创输入和有价值的内容，并构成亚文化群和粉丝根底，这才是驱动力。
坚持、坚持、坚持、坚持。重要的事情，说四遍。
需求筹划，创意，规划。
什么是平台用户喜欢的，需求你领会察看，举个例子，我发文章，如今浏览量曾经下滑，单纯的专业文章看的人很少，你就需求结合热点，如专栏，音频和视频的引荐很高，但你也需求筹划内容，契合用户的习气，以及购置习气。价低，量少准绳，如199的课，30-50讲卖不好，做一个10-20讲，卖99，效果很好，在做一个3-5讲，买29.9，效果会怎样？这个需求不时的测试和完善。
再做成一个组合，不时的打造生态和变现。
社群运营关键之六：转化和裂变
经过后期的探究，种子用户的获取，内容输入和运营，曾经有了根底的流量和活跃度，但需求疾速的复制和裂变。
怎样裂变，本人一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），经过效劳，赋能，提供系统化工具和办法，疾速将流量停止转化，以存量取得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。
复杂的说是用零碎促进对B端的赋能，并经过B端效劳C端，停止裂变。
营销有两种方式完成销售转化，一种是从C端开端，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需求花少量的工夫和资金的，不是不可以，而是代价太高，普通小企业接受不了。
从B端是最优，也是最无效的方式。为啥，让有资源的人去举动，愈加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。但要求运营团队的素质更高，要十分通晓互联网技术和社群运营才行。
可以经过零碎分享和分销停止，头条的文章，答复，微头条，视频等，引流，再到专栏，商城去变现，所以说，头条是挪动互联的OS。相似于PC时代的百度，超级流量入口。
社群运营关键之七：社群管理
最重要的一项事情是做好零碎和平台的搭建，然后再做好形式、分配和提成机制，最初是完善群内规章制度。
如：
1、制定无效的群规和制度。（略）
2、专人管理
3、群分享栏目
4、每天或不定期的主题分享
5、线下活动
举例：如何运营好一个文案类（知识类、兴味类）社群?
1、要做好一个社群十分不复杂，需求临时坚持和不懈努力；
自媒体运营很像之前做淘宝，24小时在线。
能够比做淘宝还累，由于你不时需求察看热点，搜集素材，构思作品。
运营自媒体不是人干的活啊，但你坚持了，成功了，就有当总统的愉悦······
2、成为某一个行业专业人士，有权威性就更好；超级IP，还可以打造一些背书，添加一些光环，这是必要的。
塑造权威性，信任感，也就是我们讲的IP，最好能成为超级IP，自带流量，自成势能，具有话题好内容才能，发生衔接和转化。
威望塑造，也可以是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP另；外是团体的超级IP塑造。经过人格化，赋能，话题和内容才能来打造超级IP，营建营销势能，最初才干经过流量、流量沉淀和运营，完成更大的增量和销售的转化。
3、根本认同和共同价值观，某种亚文化认同；
这是社群的动力，是社群维系的中心，求同存异。最近我加入了好几个群，由于这些群里不是没有高人，也不是没有能人，而是大家互相攻击，没有一点交流的气氛，满满的负能量，赶忙走了。
不是一家人，不进一家门，以为本人是中国式营销的，看不起外来的定位实际，以为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。
4、树立一个大家都要恪守的群规
重要的一项事情是做好分享和分销零碎、平台的搭建，再做好互联网形式、分配和各种机制；完善群内规章制度。做到标准化，流程化，可复制。
5、每周或许每天组织话题讨论，感性交流；
某个产品或许项目把大家聚合起来，没有方法构成利益和价值零碎则持久不了，假如围绕产品和项目来停止内容的输入，则可以强化互相的利益并发生协同效应。
6、群主不定期的专业分享，或许约请嘉宾；
群主普通是意见首领（KOL），在某个方面要有一定的威望和特长，否则难以把大家拢到一同。
怎样才干做到意见首领，当然是要有一定的威望，不时的构成影响力，需求临时的积聚和不时学习以及内容的输入。没有任何事情是复杂的，不时要应战本人的极限。
群主也算是意见首领，大V，也就是在社群有相当的重量，说话就算的人。
另外就是不定期约请嘉宾和会员停止分享。
7、一定规模后，可以升级成VIP群，免费分享
可以停止晋级，一些有价值的群成员，可以晋级成为VIP，适当的免费分享，这样可以更好的维护，大家愈加注重，更有价值。
这些群，有些活泼，有些不太活泼，有些固定分享，构成组合，沉淀用户。
8、用户数量扩展当前，线下的交流也可以启动，费用众筹；
有会员跟我提了好几次，线下的交流，这个是需求的，但目前还是线上为主，由于大家工夫和珍贵，线下聚会需求少量工夫。
但这是需求的，毕竟需求线下的体验和面对面的沟通。
9、有价值才干存在下去，继续转化和裂变。
种子用户的获取，内容输入和运营，曾经有了根底的流量和活跃度，但需求疾速的复制和裂变。怎样裂变？先找B端客户（从种子用户中来），经过沟通，效劳和运营，提供系统化工具和办法，疾速将流量停止转化，以存量取得更多的存量，经过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。
不时的新流量进入，也不时有新产品的进入，构建价值零碎和生态。最终是商业的变现。
