装修行业如何用社群引流，让客户主动上门自主成交？装修行业怎么做好私域社群运营。

装修建材行业如何用社群引流，让客户自动上门自主成交？
装修建材行业是一个很难营销的行业。由于消费频率低，复购少，获客的本钱超级高。如今各行各业都在议论社群营销。随着营销时代的开展，社交媒体曾经成为营销的一个伟大工具。品牌往往经过社交媒体来吸引和维持一大批精确忠实的粉丝，经过本人的口碑自发传达来吸引更多的人。



传统营销以产品、价钱、渠道、传达、品牌为中心。而如今的互联网营销，重点是打造超级IP、聚焦场景化，围绕社群和自媒体展开。谁的社群维护的好，谁就有一半以上的市场。

社群营销是目前最合适的营销方式，但在目前的市场环境下，社群营销加网络直播是最好的网络营销形式。

许多企业开端探究基于微信的社群运营的可行方式。家装建材行业起步较晚，目前没有零碎的互联网营销形式，也很难吸引到精确的客户。

以下几个方面极为重要：

一、找准定位



很多人觉得做社群就是复杂拉一个群，拉人出去随意聊聊就可以签单。但其实不是，社群的精确定位是完成社群营销的关键环节。那社群如何定位呢？

首先要明白树立社群的目的，让大家明白社群的意义，也就是能给用户带来什么？精确的定位有助于吸引精准的客户，防止企业无意义的投资。我做了很多推行和营销，但是最初大家都不晓得这个群是做什么的，最初参加群的成员也加入了，群成员的流动性很大。

二、注重中心价值观

很多企业在社群树立初期就开端吸引少量粉丝进入社群，只注重如何扩展规模，而疏忽了对社群的维护，以为坚持少量粉丝就可以吸引更多的客户，添加销量。

现实并非如此，为了迅速扩展社群规模，一些建材企业投入了少量的人力、物力和财力来做广告。虽然他们吸引了很多成员，但并不是真正的意向客户。

同时，我们不能自觉追求社群的活跃性。虽然活跃性在一定水平上可以反映社群运作的有效性，但实际上，最重要的成绩是中心价值。假如用户认不出你的价值，短期的活泼就没有意义。毕竟用户为什么要把工夫糜费在你的平台上，买你的产品呢？这取决于对人和企业价值的认可。

三、规范化管理

有些企业会发现很难吸引粉丝，所以即便粉丝在群里发了一些渣滓广告，也不会去管。其实这样会形成更严重的结果。在社群树立初期，进入社群的用户必需经过审核，以保证社群的质量。

没有规矩，不成方圆。假如你不管理这些广告客户，就会有更多的群成员分开群。由于没有人情愿被广告打搅。严格管理是为了维护集团成员的利益不受损失。

四、线上线下联动



要掌握社群营销的灵活性，不要在网上自觉沟通，要适当停止线下活动。线下活动可以更好的吸引客户，添加客户的信任。同时，线下活动可以吸引更精确的线上用户。经过线上线下的沟通，可以加强企业的知名度，同时添加企业的销量。

提前准备好一切资料。无论是装修知识，分享装修技巧，还是本人公司的信息，都要提早做好预备，越详细越好。

依据不同的业主和社群停止分类。目的客户群是什么，哪些是新客户群，哪些是精确的客户群？不同的群体共享不同的资料，可以更精确地满足业主的需求。

做好预热任务。不要一建群就分享做广告。这是一个很大的忌讳。只需对业主极其重要预热可以是红包、社团告诉等。提早两三天预热告知要分享的话题，让小区内有兴味的业主提早做好预备，同时挑选出精准客户。

控制分享工夫。分享工夫拖得太久不可取，这样业主容易疲劳，反而得到兴味，变得不耐烦。最好坚持在一个半小时以内。

社群分享者的素质也很重要。声响难听，逻辑和组织明晰，熟习整个业务流程和零碎，可以在第一工夫精确答复业主提出的成绩。

五、预备工具

每个队员预备两个微信小号作为业主号，微信小号普通考究养号。微信朋友圈除了发装修以外的素材尽量发正能量的素材。

假如是10人的团队成员，就会有20个微信号，20个团队成员就会有40个微信号。常常做营销的人大约都晓得，他们是经过矩阵裂变来添加客户微信的。

六、钓鱼

团队成员分红多个小组，每个小组分配无限的电话名单，组长分配给团队成员，一天工夫内固定工夫微信添加一切名单；当天下发的电话列表添加后，会发出。第二天各个小组交流名单加微信，一切电话名单都在组之间轮番交流加一次，进步微信好友通过率。

七、养鱼

每天关注客户微信朋友圈的更新，然后点赞评论；微信号每天发正能量的图片文字；依据察看理解客户的一些状况后，自动找话题和客户聊天互动；添加熟习度。

八、引鱼进池塘

装修公司做活动，搭建微信活动总群。一切团队成员换掉本人微信任务号的图片，先把小号拉进群里，经过微信小号引导微信内的互动客户进群，引导进群一定要组织坏话术。



九、抛鱼饵抓鱼

活动开端前，一定要预备好活动文件、活动话术、图片材料和活动剧本。活动剧本是本次活动的中心。

活动剧本的人员配备一定要布置好：群主、管理员、客服、水军(假扮客户)。水军需求装备3-4个小号，水军号就用平常你加微信的小号。一切人员到位后，一致培训剧本流程；活动工夫为一天工夫，剧本也是一天工夫的剧本。

社群制定群规，在群内整点发红包。群内采用问答方式互动，问答方式设定抢答。问答的内容一定要和公司的产品、企业文明等相关内容有关。抢答后设定前三名的名次，并且有红包和礼品。

活动制造群里的气氛和影响力越大，就会影响更多的业主拉其他业主进群。将业主拉进群后，我们的社群文案应该如何写才干让客户觉得不到本人被营销了呢？

其实社群营销是营销中很重要的一环，也是网上收定，引导业主到店的很重要的一步。不要试图一步到位。

一个真正好的营销体系是十分细致的，让业主完全觉得不到本人被营销了，而是让业主觉得本人真的有这种需求，让业主自动上门成交。