如何做好社群营销?社群营销的方法和技巧有哪几点?社群营销方法和目的

社群运营虽然是新起的一种行业，但是无外乎也是对人的效劳，既然是对人效劳，我们就要考究办法，下文就给大家引见一些社群活动的详细玩法，大家可以自创一下。在我们的日常生活中，常常会遇到各种抽奖活动，侥幸大转盘、砸金蛋、刮刮卡等等，奖品的类型也丰厚多样，有小小的钥匙扣，也有50寸的大彩电等等。关于社群运营也是可以采用抽奖方式，接下来，我们来着重阐明社群运营中的2个玩法，“量多奖小”和“量少奖大”，结合实际状况，选择合适本人行业社群运营的办法。
首先大家可以先了解一下这2个玩法的浅显认知，举两个例子，这样便于大家了解
“最近几年的支付宝集福活动，分到的金额越来越少，去年我参与了，最初只分到2元多，往年就不计划参与了。”

“商场举行了一场活动，完成义务后可以参与抽奖，奖品是一个价值三百元的电饭煲，只不过流程太繁琐了，我也懒得参与了。”
关于参与抽奖活动，每位客户都会对本人付出的工夫、精神等综合本钱，停止一个模糊的判别，来思索能否参与抽奖活动：
1.当抽奖付出的综合本钱大于奖品的实践价值，客户更倾向于不参与抽奖。
2.当抽奖付出的综合本钱小于或等于奖品的实践价值，客户更倾向于参与抽奖。
所以，客户能否参与抽奖活动，最重要的要素是，付出的综合本钱能否可以取得更多（或同等）的报答，加之与社群运营也是一样的，就是让客户觉得付出的本钱和失掉的报答相等，或者说要本钱大于报答。
一、量少奖大

当抽奖活动的奖品价值很高的时分，往往能吸引更多不同群体的客户参与抽奖，和大家购置彩票的行为比拟相似，大家都会希望本人是那个最侥幸的人，所以参与的人数和关注都会比拟多。所以，抽奖活动选择“量少奖大”，次要有以下三点效果：
1.经过高价值的奖品，吸引用户，进步客户举动力
社群运营者可以应用抽奖活动的奖品“高价值”这个特点，让客户做一些比较复杂的事情，例如进步客户的分享水平，可以是评论、转载、点赞，也可以是分享好友、需求一定数量的冤家参与助力等方式。
经过这种方式，可以让更多的客户参与出去，应用社交分享来停止传达，吸引更多的客户，起到拉新的效果。
2.羊群效应
当奖品的价值十分高的时分，往往能吸引更多客户的留意，进步活动的关注度。
抽奖活动刚开端的时分，晓得的人不会很多，客户会以为参与活动的人比拟少，中奖几率会比拟高，都会积极参与，积极度也会极大的提升。
随着工夫的推移，知晓活动的客户越来越多，本人也会想要试试。即便前面参与活动的人数，逐步增加，但是活动关注度不一定会下降，大多会继续关注，究竟是谁取得了大奖。
3.高价值的奖品，会给客户带来足够的想象空间
当抽奖活动的奖品价值十分大的时分，所带来的曝光量和话题量，是很多“量多奖小”活动所无法比拟的。
兽性中都有赌徒心思，“超级大奖”会给客户带来足够的想象空间，大家都会抱着“万一是我中了呢”的心态，去积极参与，同时惹起客户的购置愿望，进步商品成交的可能性。
不过，量少奖大这种规则，也存在一些不好的中央。
比方很多客户会对抽奖活动的公平性和真实性提出质疑，也会疑心中奖客户是否是内定人员、能否真正有人拿到奖品等等。
小结：普通合适用量少奖大抽奖的社群有：出售低价低频的商品，可以适用于，大家电行业，奢侈品，珠宝行业，由于这个行业相对来说不像快消品，不会一下子涌入很多的客户，经过这个方式，可以为品牌宣传；另外可以从庞大的新增客户群中，挑选出新的目标群体，由于并不是说很多可以消防的起该商品的客户，都理解这个品牌，已经购置过这个品牌；但是经过拉新进入这个品牌社群，经过社群的进一步运营，可以让这些富有购买力的新客，前面沉淀为品牌的忠实粉丝。

二、量多奖小
如果说量小奖大的效果是拉新，那么量多奖小的效果往往是促活。
量小奖大可以吸引很多客户停止参与，疾速聚集人群，完成引流效果。量多奖小则可以经过少量的活动奖品，进步客户的参与感，进步客户关于活动商家的好感度。
1.进步客户的参与感。
活动商品的投入本钱比拟低，数量比拟多，客户大多可以轻松取得奖品，可以进步大家的参与感。
2.进步客户的好感度
抽奖活动不仅仅是吸引客户参与抽奖，也能吸引客户停止消费，即便奖品是一瓶酱油，也能让客户感受到实实在在的奖励，以此来进步客户关于活动商家的好感度。
3.配合营销活动，促进商品成交
由于抽奖活动的商品价值比拟低，如何应用客户在抽奖的活泼时间段，展开一些无效的营销活动，就显得尤为重要了。
例如，在客户活泼的时间段，推送差异化的促销信息，安慰客户停止消费，购置更多的商品，有时候商家从中获取的利润，会比奖品的价值都会高很多。
不过，量多奖小也异样存在不好的中央。
比方客户对价值比拟低的商品比拟厌倦，很多生活当中都用不到，招致越来越没有心境去参与，而且中奖的概率也不是100%，奖品的价值也比拟低，很容易惹起客户吐槽，对商家的印象也会变的不好。
假如让客户去分享更多的渠道，进步活动的影响力，也容易让参与活动的人数变的很低，但是假如只是点赞之类的方式，对进步用户粘性根本没有什么协助。
小结：普通适用量多奖小的社群有：出售高频低价的商品，比方说日常的生鲜群，日用品群，零食群等，围绕日常耗费买入频率高的来选择这种抽奖方式，可以进步客户的参与度，进步客户的复购率，让客户信任社群，养成购置商品一致从社群动手的习气。
三、总结
量少奖大和量多奖小这两种方式，首先要依据企业社群建群的目的对象而定，其次依据社群的实践运营状况，还有社群活动的目的而定，来选择最合适本人社群的玩法，当然，在很多时分，都是两种方式一同混合用的，由于不论采用什么方式，最终目的都是赚钱，而不是在做一场无关紧要的测试题。作为社群运营要做的是：让玩法来促进社群的活跃度，添加客户的粘性，从而到达营销的目的。更多的社群运营玩法，大家可以关注我，会同步更新的哟。