私域流量营销实战指南，如何通过社群引流更多客户？社群营销到底怎么做？
我们都知道，同样的产品，找上门的生意往往比你自己上门推销的生意好做得多，如果你创造了一种让顾客找上门的引流模式，你就能体会到像开车时那种超爽的“推背感”，仿佛不用卖力，就能轻松把东西卖出去。
所以今天就给大家分享一个，让别人在微信群里，主动找你的方法，教你如何展示自己，引起别人对你的兴趣，从而吸引精准的顾客主动加你。
本篇文章出自我的电子书《私域流量营销实战指南》第一章，想要查看全集的同学，可以点击↓↓下方↓↓PDF领取。里面不仅有社群运营干货，更有一整套从引流，一对一成交，朋 友圈入设打造……私域流量的一整套系统玩法。
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所以，我们今天的分享将会分为三部分，第一部分，我将会跟大家分享三种有效打入鱼塘的方法，让你立马就能找准自己的鱼塘；第二部分，我将会跟大家分享社群引流最有效的3招，让90%的群友都想跟你合作；第三部分，最后我将拆解我们的两个学员案例，带大家从别人的案例里，找到自己的思路，落地更简单。
一、社群打入：３种方式，快速打入有潜在顾客的社群
社群引流有两种，要么是你自己组建社群，自己或者让大家把人拉进群了运营，这种我们叫自建社群；要么就是你加入别人的社群，配合群主。
自建社群是一个体力活，如果你只是想展示自己的价值，从而吸引更多人来加你微信，我建议你加入别人社群就够了；如果你只是一个社群运营新手，我还是建议你先从别人的社群的呆着，学习别人的是怎么运营的，再来开自己的社群。
垂直社群=精准鱼塘。鱼塘引流的的三个步骤，其中第一步就是寻找合适的鱼塘。
我们把鱼塘分成了上游、同行、下游三种，分别是购买你产品的人之前买了什么？这是上游；购买你产品的人，同时买了什么？这是同行；购买你产品的人，接着买了什么？这是下游。
我们也以家具公司为例子，分析了他的上游、同行、下游是什么。这一节课，我们就需要把这些鱼塘尽可能的具象化，变成一个个可以链接上的社群。
什么意思呢？就是把我们之前筹划的鱼塘，看看有哪些是已经有垂直的社群的，举个例子，比如我是卖钓鱼的渔具的，那么一个钓鱼爱好者的群，就是我超级精准的鱼塘了对吧？比如是卖瑜伽服的，瑜伽爱好群就是我们精准的鱼塘了。
那么打入这种垂直的社群呢，有三种方式，分别是免费搜索、付费加入、线下活动等。
1、免费搜索微信群的三个方法
第一个，搜狗搜索，XX群。微信公众号发布的所有内容，都可以通过搜狗搜索搜得到，有很多公众号都会有自己的粉丝群，我们可以尝试搜一下，xx群，xx粉丝群等，就有机会出现我们需要的社群。
第二个，QQ群搜索，XX。QQ还保留了通过搜索名字找到QQ群的入口，所以我们也可以借用这个功能，加入一些QQ群，只是大部分的QQ群都不太活跃，所以我们尽可能加到QQ群里面的活跃分子的微信，他们一般也有同类的微信群。
第三个，百度搜索：微信群大全。这个方式最简单直接，什么群也都会有，缺点就是太杂了，里面很多人同样也是引流的目的，需要花时间精挑细选。
这三种方式比较合适刚起步的新手。除了以上三个免费加入微信群的方式以外，我们还可以跟朋友换群，或者直接在朋友圈里请求朋友邀请你进入一些垂直的社群，也是一种不错的方式。
我们加入了一个社群之后，如果你只是简单粗暴地发自己的广告，那么等于是自杀式地推广，很快就被群主踢出群，如果没被踢，只能证明这个群也不活跃。
举例，如果你经常听线上课，很多线上课也有自己的交流群，线上课的社群好处是，比较活跃，人群比较类似，我们在一个听课群里，可以分享自己的收获、见解、落地的案例等等，我刚做新媒体的时候，那时候还是个小白，每天都在各个平台听课，试过最有效的方式就是，在听课群里分享自己的听课笔记，每次都有很多同学加我的微信。
而我们每期线下课，最受欢迎的总是那位把笔记做得特别清晰详细，又愿意跟大家分享的同学，不管他来自哪里，做什么行业的，都愿意加他微信。
2、付费加入微信群的一个渠道
一个高质量的社群>100个不活跃的死群。对比于免费的社群，收费的社群就更加活跃，我们引流的最终需要靠抓潜的效果，不是群多就意味着效果好，有时候一两个优质的社群，会比一堆无效的社群效果要好很多。
在这里呢，我想推荐一个非常创新的社群平台，知识星球，里面有很多优质的社群，因为都是收费的，所以人群质量比较高，群主也更有动力维护，免费社群除了人群参差不齐以外，群主很多时候都无心经营。
我自己就付费加入了很多社群，一开始是互联网话题为主，现在各行各业都有自己的社群了，非常值得推荐，比如我最喜爱的小马宋老师的社群，里面就有很多干货，每个月都有从小马宋的知识星球报名我们课程的学员。
目前我只知道知识星球这样一个有很多付费社群的平台，如果你还知道其他平台，欢迎给我推荐。
3、多报名线下活动社群多曝光
对比线上社群，有线下活动的社群就更有温度了，也更容易达成合作，我本人每个月至少外出学习2次以上，每次上课都有几十人，大部分都是创业者，他们也都对新媒体很感兴趣，每次我介绍完自己，都有很多同学加我微信。
所以我外出学习，除了学习知识以外，还能链接到很多人脉，甚至可以赚回学费，建议多积极报名线下活动，线下课程。
我们媒老板做课的时候也一样，希望提供给大家不仅仅是两天的课程，还有人脉的链接。我们特意向学员开放的链接表，我们每天在近10个500人的大群里，每天介绍一位优秀学员，用海报+文字+微信名片的方式帮学员免费推广，很多被推荐学员的反馈说，我们的一次推荐甚至比他几个月的引流效果还要好。
请你思考一下，除了媒老板的课程以外，你还发现哪些有可能有你精准顾客的课程呢？还记得我们在微信定位课里提到的帮你出书的冠妮吗？她每签约一个客户，就会问这位客户最近在上什么课，然后她就会跟着去报名，因为那里潜藏着有她的潜在客户。
小结一下，我们这个部分分享了三个打入社群的方式，第一，免费搜索微信群的三个方法，有搜狗、QQ群、百度等；第二，付费加入微信群的一个渠道，知识星球，里面有大量优质的社群；三、多报名线下活动社群多曝光，可以问你的典型客户，都在上什么课，你去报名。
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二、社群引流：用好这３招，让90%群友都想找你合作
掌握了如何打入社群的方法之后，我们就需要设计具体的引流方法和钩子了。社群引流的３种有效方式：自我介绍、社群分享、群打招呼。
1、自我介绍=推广软文
自我介绍，可能是我们最最最重要的文案了，但我发现不到5%的对此有所重视，不管你是刚加入一个微信群，还是在线下的活动，或者是别人刚加你微信的时候，一个好的自我介绍，往往能起非常强力的引导作用。
如果你千辛万苦地打入很多精准的鱼塘，却没有强有力的自我介绍，很容易会让我们白忙活一场。
引流，从介绍自己开始。与专职的文案不同，我们普通人写文案的机会并不多，当时自我介绍，就是我们一辈子最常用、最有价值的文案。
所有人都想跟一个有“价值”、又平易近人的人打交道，所以我们可以在自我介绍的环节，尽可能体现到我们能为大家带来什么价值。
自我介绍有一个很严重的误区，总是希望把自己的业务全部介绍清楚，因为公司的业务往往都是非常庞杂的，不容易完整介绍清楚，就算完整地介绍清楚了，并不代表可以吸引潜在顾客。
比如我们媒老板，除了微信引流与成交的课程，还有新媒体运营的，还有抖音投放、文案卖货的等等课程，除了有课程以外，我们还有针对企业的陪跑服务、冲刺服务，帮助企业更好地落地新媒体营销等等，就像媒老板这样一家小公司来说，业务都那么复杂，其他集团公司就更复杂了。
所以我们的出发点，不应该是以我们企业为中心，完整介绍我们业务为目标，而是以潜在顾客为中心，我们能为他解决什么问题为目标。
举例，我以前介绍媒老板的时候会说，媒老板是一家新媒体营销一站式综合服务机构，业务包括线下课、线上课、咨询、顾问等服务。然后再把每个业务介绍一遍，非常低效又没有成果。
我现在介绍媒老板的时候，只会说，媒老板是一家新媒体营销培训机构，主要是帮助商家通过新媒体低成本把产品卖爆，前年我们通过公众号卖了2000多万的货，去年到现在，我们在抖音卖卖了近一个亿的货，我们服务的学员有西贝、苏小糖、宛若故里、志公教育、奶糖派等各行业细分的第一品牌，如果你也想抓住新媒体这波红利，欢迎添加我的好友交流，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人。
后面这段介绍，会不会让你对我们更感兴趣呢？其实我们只需要清晰介绍几个部分，我们就能取得不错的效果了。
我是谁（姓名/昵称）
我的标签（职业标签、个性标签）
我的成就（过往的最厉害的事迹和证明）
我能帮你（我的优势点、能给予的帮助）
我想链接（我想认识和结交的人脉或资源）
明白了这5个要点之后，我们就要开始写清楚自己的自我介绍啦。
第一步，首先填充基本信息
把名字，坐标写上，比如我是坤龙，坐标广州。
第二步，写上自己的三个标签
比如我：1、90后新媒体老司机、2、媒老板商学院创始人、3、郑州大学西亚斯学院客座教授。
有时候口头介绍的时候，我会做一些调整，改成：1、新媒体老司机；2、媒老板商学院创始人；3、英年早婚的90后奶爸，这样就容易引起现场的好奇。
第三步，写上你的成就
做过哪些厉害的事情，有哪些证明，被什么报道过，或者拿过什么证书，服务过有哪些厉害的企业等等。
比如我的：1、中专毕业，自学新媒体营销后年入1000万；2、前后参与近20个项目和品牌的营销和推广；3、辅导品牌：西贝、苏小糖、志公教育、奶糖派、宛若故里。
第四步，我能帮你做点什么
这一步尤为关键，不仅让潜在顾客觉得你很厉害，还要让他们想主动跟你产生链接，你需要清晰又有吸引力地让你的顾客知道你能为他们带来什么。
千万不要变成了，你很厉害，可是跟我有什么关系呢，这样就变了无效的自我介绍了。
比如我的：【我能帮你】1、掌握新媒体可落地营销的方法；2、搭建品牌私域流量池，提升复购率；3、帮你低成本地快速把产品卖爆。
第五步，我想链接什么人
最后一步，你也可以主动提出，你想链接什么人，这样就更加精准地找到你的潜在顾客了，比如我的：我想链接：1、电商、实体门店、教育培训创业者，因为我们的方法在这三个领域特别容易出成果；2、有拳头产品的良心企业，这也是我们媒老板特别想链接与合作的商家；3、想通过新媒体引流与成交的你，这是大部分找到媒老板的原因，搞定线上引流与成交。
听到这里，你学会了吗？请你对照着这个模板，写一写自己的自我介绍，写好之后放到自己的微信收藏里面，每次加群的时候，都可以发一段自我介绍，同时你还可以不断地迭代，如果你还准备一个小礼物给大家，这样吸粉率就更高了。
2、社群分享=干货诱饵
除了自我介绍这种高频的方式以外，如果有机会可以让你在社群里做一次直播分享，这也是一种非常好的吸粉方式。
熟悉我的学员可能知道，我最早出道的时候，就是通过大量的微课直播、社群分享积累了我的第一批种子学员，我发现在一个社群分享，口碑好了之后，会陆陆续续很多社群邀请，也正是因为这个契机，我才开始培训的路。
所以如果你加入了一个社群，经常有分享的话，就是发现一个宝藏群，不仅活跃度高，而且话题质量也高，话题质量高，代表着粉丝质量高。
媒老板社群除了上课听老师讲课以外，我们也有很多优秀的老学员，他们也是各行各业的精英，所以我们特意组建了一个翻转课堂的分享群，什么意思呢？就是每天晚上请一位优秀学员，分享自己课后落地的案例和效果，这样鲜活的案例，就比老师单方面的输出更有价值了。
我们最好群分享提前预告与群友预热，让大家对课程都充满期待。很多行业精英干货很足，但是没有分享经验，我们会协助分享者打磨好课程内容，保证干货。
群分享过程细节与群友好评，每天晚上都有一位老学员做分享，我们的社群得到了活跃，学员也学到了其他同学落地的方法，对我们的满意度更高，分享者可能也因此找到合作方。
3、群打招呼=主动加粉
当我们被动吸粉，也就是自我介绍、社群分享做好了之后，我们还可以考=虑主动出击，主动添加群好友。
主动添加群好友，有两个要点很重要，第一是你的话术，第二是如何批量添加。
我们先来看第一个要点，打招呼的话术，群好友通过率最高的10种话术。
媒老板的一位学员叫增长女黑客吖May，她专门整理了群好友通过率最高的10种话术，各种各样的类型都有。
比如借力知名朋友， 我是XXX，李叫兽的朋友，比如直接投其所好，怎么报名你们的课程 等等。
更好的是展示你的价值，我是xx, 有20万母婴粉，正在寻找广告主，有意交流下吗，这种通过率都会比较高。
话术给了大家很多参考，相信大家只要对着PPT上的文档，就可以写出很多合适自己的话术了。
第二个要点，如何批量添加群好友？这就必须要用到工具了，其实市面上有很多微信号管理工具，功能非常强大。不过这算是灰色产业，被微信禁止使用，很多常常会导致封号，所以需要谨慎使用。
其中一个相对安全的微信管理工具，除了不能管理朋友圈以外，其他功能都非常齐全了，比如接受好友请求，比如编辑好客服话术，比如关键词拉群等等。
他的原理是登录你的PC版的微信，用机器模拟你人工来操作微信，他并没有改动微信的功能，只是代替你人工操作了。
所以会相对比较安全，但不是绝对安全，所以我们需要用的时候，登录使用就行，不用的时候就退出，不要一直挂着。
这么多功能里面，有一个功能就是批量添加群好友，这个功能就可以一键添加群好友，还可以设置间隔和每天添加好友人数上限等等。
这种群加好友的方法，一般情况下不推荐大家过度使用，一来是有一定的封号风险，二则是如果你要添加群友为好友，请一定得到群主的授权和同意，不然容易引起群主的不满、踢群，甚至封杀。
好的，我们小结一下，我们学习了，社群引流：用好这３招，让90%群友都想找你合作，分别是自我介绍、社群分享、群打招呼，你学会了吗？
听到这里，你觉得可以马上落地的有哪些动作呢？
三、引流案例：仔细拆解这２个案例，社群引流很简单
最后这一部分，我们来拆解媒老板的两个学员案例。仅代表本人 个人 收益（或 收入 ）
第一个案例，媒老商学院广州学员，萌妈保险创始人：李媛，10年金融女司机，已为1000+家庭提供保险规划服务，，300人群，引流130人，成交64个家庭。
具体她是怎么做的呢？
精准引流有３个关键步骤，找鱼塘，造诱饵，设钩子，她也是严格根据我们这三步来实操。
我先简单介绍一下她的业务，她是做保险咨询的，她并不直接销售保险，而是提供保险咨询和评估的服务，是一个中立的保险人。
所以我们当时帮忙梳理的定位也是，投保之前，先找萌妈，这样就有区别于普通保险人，她是通过中立身份、专业分析来帮助想买保险的人，买对保险。
简单来说，她是医生只开药，你可以根据她开的药方，自己去抓药，或者也可以选择从她推荐的药房去抓药，自主权全部在顾客自己手中。
第一步，找鱼塘
我们第一步梳理她的鱼塘可能是谁，他们的产品线有很多，但是我们发现她的潜在顾客主要是宝妈群，所以我们第一步就是找到宝妈群合作。
第二步，造诱饵
很幸运的是，李媛很快在当地找到了一个很合适的社群，一个妈妈团购的社群，里面非常活跃，而且对保险这个话题也很感兴趣，于是就策划了一个社群分享的话题，儿童保险防坑指南，一节课帮你省钱+闭坑。
课程在社群发布了之后，有300多人主动报名。
第三步，设钩子
我们设置了课前课后两个钩子，1、前100名入群：赠送399元的保险产品诊断服务，2、课后福利：赠送10个799元的家庭保障方案规划。
虽然李媛是第一次做这种群分享，但是反响特别好，分享1个小时就结束了，可是群友咨询了3个多小时，其中有130多位群友都加了她微信。
第四步，群收网
最后，在300多人的群里做结尾的时候，又发布了一个他们的促销，最终有64组家庭购买了他们的￥799咨询服务，收款5.1万，转化率接近20%了。
第二个案例，媒老商学院广州学员，摇身一变创始人：千泫，人脉银行行长，已为10000+女性实现财貌双全，2场直播，引流3346人，成交7.1万。
具体她做了些什么呢？
我今天的课程提到，社群引流的３种有效方式：自我介绍、社群分享、群打招呼，那我们一个个来看千泫有哪些不一样的地方。
第一个，自我介绍的３个霸气开场
跟普通的自我介绍不一样的是，千泫的开场总是那么霸气，先来一轮红包雨，再发一段自我介绍，还给每一个加她微信的好友准备一份小礼物。
这种自我介绍的方式，可以成为模板级，自媒体圈有一个疯子，叫剽悍一只猫，他刚出道的时候，就混迹在各大社群里面，他怎么让大家都在短时间内记住了他呢？就是他一出现就会狂发红包雨，甚至半年时间不到，他发出了累计20万红包，为人大方，这也是他短期在自媒体圈爆发的一个原因之一。
第二个，社群分享的３个裂变步骤
与普通群分享的不一样的是，千泫的群分享是通过裂变的方式推广。
首先她准备好一个话题，其次寻找种子用户成为第一批传播者，她给到这些种子用户100%的分销返佣，并且让这些种子用户各自组建自己的分销队伍，获得分销排名前三的小组，再增加一个丰厚的奖品，最后通过微信群批量成交。
就这样三个步骤，这个群分享的活动，就不局限在一个群里，通过分销、组队、冲榜的方式，可以有种子用户裂变更多用户进来。
把利润让出去，把人心收回来，因为千泫的分享足够干货，人缘又比较好，所以分享者都很放心帮她推广，两场直播带来了3000多的潜在顾客。
第三个，社群吸粉的２个加粉方式
直播后就会衍生相关的听课交流群，课程中也留了有千泫的微信被动引流以外，除此之外，千泫的助手也会维护这个社群，主动添加部分学员微信。
为什么助理号也需要添加学员微信呢？因为有一些事情，并不方便以千泫的身份来处理，比如很多服务性质、销售性质的工作，所以我们一般也建议至少用专家号和客服号一起运营，潜在顾客至少加了我们两个号，这样最大程度保证低流失和高转化。
千泫最终通过2场直播，引流3346人，成交7.1万。
这个案例适用于大部分有销讲的团队，简单来说有三步，第一，你需要精心准备一场分享；第二，再通过种子用户裂变的方式让更多人知道；第三，把潜在顾客引流在微信群里集中成交。
最后，从打入社群到自建社群。
我们提到，我们的鱼塘理论的步骤是，从别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、形成自己的鱼塘。这个步骤同样适用于社群引流，从打入社群到自建社群。
比如千泫他们现在已经有了自己的女性社群，里面有内部小灶、新品发售、翻转课堂、线下沙龙等多种活动，粉丝粘性很高。
拆解完了这两个案例，你有哪些启发呢？哪些又是你可以马上落地的呢？
我们总结一下今天的内容，今天的分享有三部分：第一部分，分享三种有效打入鱼塘的方法，免费搜索、付费加入、线下活动；第二部分社群引流最有效的3招，分别是自我介绍、社群分享、群打招呼；第三部分，最后我将拆解我们的两个学员案例，分别是做保险咨询的李媛，做形象管理的千泫，你学会了吗？
