社群运营的核心是什么？社群营销的方法和技巧有哪些?

那社群实质的存在价值是“赚钱、交流”

由于一切以商业性质组建起的社群都是为了赚钱，只是赚钱的机遇、所采用的的办法不同而已，不论我们参加任何名义的社群，只需是以公司组建起来的社群，最初的目的都是为了转化

但是不同的是，所组建社群价值和转化玩法不同！

假定一家公司共做了10个社群，其中有4个社群是专门为对接新用户进入的社群，那这4个社群自然要以交流、干货分享命题为主，这样新用户才情愿参加这个社群中，然后我们在社群外面分享一些干货，优质内容，这样新用户对我们这个社群才会发生认可，才会继续留在社群内

在这个进程中，虽然目前来看没有转化和赚钱的行为，但是公司为什么还要糜费着预算本钱，人力资源等专门做4个社群。其目的就是让用户逐步对我们发生认可，然后在乘机转化

所以面对以公司组建的任何社群，目的都是变现、赚钱，只不过面对不同的社群性质，人群画像，所采取的运营玩法和转化战略不同而已！

那社群的另一层中心概念就是交流！

这层概念就是最最最初衷的社群含义，由于社群的呈现就是以群体交流为目的的演化，比方家人组建的相亲相爱一家人社群；公司组建的成绩讨论社群；同窗组建的同窗群；好友组建的好友群等

这种无任何商业性质，以团体为主组建的社群，存在的价值就是为了交流

那社群的中心就是两个目的：赚钱、交流！



再来看社群运营的中心是什么？

社群运营的中心是：拉新、促活、留存、增长！

组建一个社群很容易，用手机翻开微信，QQ或许其他社交媒体平台直接点击组建社群就可以

但是空有社群是没价值的，带来不了任何盈利，所以社群的前提必需要有用户才可以，那去哪里找用户呢？这就触及到社群拉新的环节，所以社群运营中心之一就是做拉新任务

关于社群拉新办法，之前整理过一张脑图，其中有8种主流的拉新方式，可珍藏学习



其二就是促活！

促活也就是大家常说的活跃度，假如一个社群临时没人说话，自然就没有人关注， 没人关注，面临的就是用户流失，所以面对社群活跃度这个成绩，也需求我们社群运营来处理，那关于社群活跃度的处理办法，我以为次要就分为几种方式！

第一：假如你刚做社群运营，真实没有掌握可以调动社群活泼气氛，那就可以用最复杂的办法，社群设定好规则，阐明好每天详细什么工夫发什么信息，那在不发信息的时分，社群直接禁言，这样的做法虽然有些粗犷，但是照样也可以调动起用户的关注水平，只需你在固定工夫发送的内容足优质，那用户就会养成定时关注社群的习气
第二：红包奖励鼓励都是很好的活泼办法，最复杂得的办法就是，只需用户在社群产出的内容，有10人认可，并且互动，那就奖励红包，这样就会让更多的社群人员自动分享内容，达成活泼
第三：游戏促活，比方抽奖、红包手气最佳等这些都可以用到调动用户活泼
这个促活办法远不止这3点，大家可以结合本人所带社群的实践状况，探索出适宜的促活办法

接下来就是留存！

望文生义留存就是留下来的用户越多越好，比方你社群有300人，运营了3个月还有290人，那这种社群的留存就很高，假如你社群有300人，运营3个月后就剩180人，那这种社群的留存率就很低

所以把用户拉入社群并且继续在社群活泼很重要，那让用户继续关注社群，并且留在社群中也很重要，所以社群留存也是社群运营必要的任务之一

关于社群留存我以为任何玩法都是总结在一句话上！

优质的干货内容是留存之关键。

不论你用什么把戏玩法，什么运营机制，只需你这个社群临时没有干货用户自然不会陪你玩，流失就是迟早的事，但是只需你的内容优质，哪怕没有玩法，用户也原情愿关注社群，不会自动分开！

所以用户留存很复杂，先把用户想要的内容预备好

最初就是增长！

增长是什么呢？说白了就是社群分散，我们做社群总不能自始至终就做一个群吧，一定要做很多社群，那接下来的社群该如何去分散呢？常用的增长办法就是“社群裂变”

可以基于一个社群，然后停止社群裂变！

关于社群裂变，之前整理过3张流程图，但是内存和尺寸太大了，无法直接发在文章中，感兴趣的可以拿走本人学习~



那以上就是社群运营的中心和所需求做的任务内容！

这时候一定会有冤家疑问，那社群既然是转化赚钱，但是没有看到这一环节呢？

分为两种状况：

第一：直接做转化社群，由运营担任群内维护，销售在社群售卖
第二：用社群的方式对用户停止承接和维护，然后让用户对我们发生兴味，最初间接性的让销售人员停止转化