如何做好社群营销?分享社群营销怎么做!社群营销怎么才能做好?
现如今，人人都在讲社群运营，各种方法论层出不穷，但是方法论很快就会过时，但思想方式可以继续很久。
2步，做好社群运营规划
已经看过很多社群案例拆解的文章，也学习过社群运营的课程，但是一旦实操起来，却发现这些办法非常芜杂，甚至早已过时 ，这促使我考虑——在接触新知识的时分，我们应该学习的是什么？
最初，我得出了结论：透过景象看实质，透过办法看思想逻辑。
我能够会是第一个，不只配合案例，拆解出方法论给大家，还会教给大家：在接触全新概念时，如何考虑学习才干疾速了解掌握。
本篇文章将会讲讲社群准备期需求做的预备任务。
前言
刚接触社群运营这个新知识时，看到他人做得如火如荼，身边大部分人都心动不已，匆匆入场，最初也匆匆开场，为什么一样的方法论，却有人做的好有人做的不好？
我因而困惑了很久，直到遇到了成绩——后互联网时代的红利越来越少了，流量变得越来越难获取，逼迫着我不得不去寻觅一种新的运营形式，既能降低流量获取本钱，同时让流量留存上去，并不时发生收益。这时，我才认识到社群运营能够会是一个很好的切入点，然后围绕这个成绩动身，开端仔细地去理解社群运营，并逐渐树立起本人关于社群运营的系统性认知。
为了理解社群运营，我经过网上少量的案例、课程、文章停止学习，但渐渐却发现在这些案例拆解、文章、课程中接触的这些知识点都是散乱的，并没有系统性地通知我如何运营一个社群，招致我在实践任务场景会遇到不知所措的状况，基本不晓得从何动手。
结合解决问题的逻辑，我开端考虑如何去运营一个社群，但是这是一项艰难的义务，很多操作过程中的难点是无法直接获取答案的，所以我需求不时把它拆解成几个小的成绩，针对这些小的成绩停止一 一处理，进而处理大成绩。小成绩需求细分直到可以立马实操验证的境地。
作为大成绩：如何运营好一个社群，我拆分出的第一个成绩作为学习知识的终点：既然要运营社群，首要前提是要有一个社群，那么我就得先考虑，在搭建社群之前，我需求做什么?
依据认知的规律，人是无法想象出不存在于脑海中的概念。由于之前没有做过社群准备，我是无法想象出要准备什么的，我要怎样做呢？
事先我就做了三件事，找有经历的人停止征询、找社区论坛停止自学、经过找同类型的社群，并从用户的视角去体验感受。
经过以上三种方式，我停止总结、反推出社群树立前需求做的两件事情：
考虑业务适不合适用社群形式来运营；
准备期要做什么预备任务。
什么样的业务合适做社群运营？
自觉从众不可取，做事前先想好自家的业务适不合适做社群运营。
做社群的最终目的就是转化变现，自家的业务终究适不合适经过社群来进步转化，完成变现呢？
最直接的办法就是看竞品，能否有成功的案例，以此来验证。
假如还没有竞品入场或许无法获取竞品信息的话，我这边总结了合适做社群的三种特征，仅需契合其中恣意一个特征即可：
高利润，比方：护肤品、保健品等
高频次购置，比方：零食、课程类产品等
高决策本钱，(在购置产品或效劳时，由于选择太多，需求破费工夫和精神来挑选，做决议的产品)，比方：服装，电子产品等。
社群需求做的预备任务有哪些？
在社群准备期，需求做什么呢？这也是一个比拟大的成绩，经过自创别人的经历，并且经过体验过的社群来验证，我总结成了4点，辨别是：
找准社群定位
设计好变现途径
规划效劳内容
制定社群规则
（1）好的社群定位要可以迅速抓住用户心智
用户心智，就是当用户在某个特定场景下，脑海中第一个想到的就是你所树立的社群。
社群是围绕话题来使用户间发生联络，社群的定位决议了话题的内容以及用户间的衔接方式，有两种：
“去中心化”的衔接方式普通为分享交流，群成员间自主分享本人的观念、见闻等等是一种共享的方式。
以金字塔外形的衔接方式普通为指点征询，普通是专业性强的成员带动小白成员。
为什么群定位显得尤为重要呢？由于社群是绝对封锁的小圈子，中心在于社群价值，定位不清的话，会招致新用户或许潜在用户关于群价值模糊不清，不晓得群是干嘛的，无法给予用户出去或许留存上去的理由。
那详细要怎样做呢？可以经过用户调研，构成用户画像来开掘社群价值，从而做好定位。
普通地，用户调研需求收的信息有：用户根本属性，用户惯常消费行为，用户根本属性有性别、年龄、学历、所在城市等级、职业、薪资程度等。
在获取方式上，若有CRM零碎，则从CRM零碎中导出用户信息。若无，可以经过人群所在微信群、QQ群获取，普通入群会要求群成员停止群名片修正，另外还能从招聘信息中找到用户信息。
用户惯常消费行为通常有：用户对同类产品的费用、获知产品的渠道、理解用户购置动机以及在运用产品进程中遇到过的成绩。
这类信息可以经过抽样20位目的用户停止单对单访谈获取，也可从通过观察竞品获取，另外CRM零碎也可获取。
在汇总、搜集以上信息，构成用户画像进程中，重点在于聚焦大部分类似的信息，经过发现类似的痛点成绩，作为群定位的参考，切勿想着满足每个人的特性需求。
比方说：做护肤品行业的，可以经过对消费人群停止性别、年龄、需求来停止断定，用户能够愈加需求一些护肤的指点，这个时分，就可以做金字塔形的这种社群，也就是群里有kol可以指点征询。
（2）设计变现途径，防止错过社群转化黄金期
社群运营是重人力本钱的运营方式，并且社群是有一定的生命周期，所以在建群前，就要想好变现途径，否则会陷于绰绰有余或许在群处于衰退期还未变现的困境。
普通的变现方式有两种：一种是会员制（付费入群），另一种就是经过提供产品来免费。
上面我给大家举几个例子辨别来阐明一下这两种变现方式：
知识星球就是一个付费社群，普通都是先交年费，然后再出来星球外面，分享知识及检查群友或许星球主分享的知识。
还有一种是付费微信群，比方：薄荷阅读，是一个阅读打卡的社群，交了一定金额的费用之后就可以进群，群里会有人监视你去阅读并且在你需求群外面打卡，属于花钱买效劳。
另外一种变现形式，就是直接经过提供产品和效劳来免费，举一个护肤品类目的社群，小青教师和她的女神帮，群外面的人群是在他们店铺外面购置过产品，经过引流到团体号再约请进群的，群外面会提供护肤知识分享，然后交叉产品的广告，来促使复购。
宝宝玩英语应用课程停止变现，后来以英语启蒙课程做招生，把用户引导团体号开端拉群，在群内做英语启蒙内容分享，前期在群外面推行付费课程停止变现。
（3）思索可以提供的社群价值
不只要思索社群价值内容是什么，还需求思索能提供多久，这决议了社群的生命周期长短以及运营本钱。
那详细要提供什么社群价值呢，就要结合群定位以及后期的用户调研来综合思索，经过发掘用户的痛点，来提供相应的解决方案，即社群价值。
为了初步验证用户痛点为真，我们需求有用户同理心，从用户视角动身去考虑：
用户能否现下正在为做某事而头疼
用户能否情愿为处理这个难题而改动本人的行为
除了你之外，用户能否有替代方案
用户在做选择的时分，在担忧什么，你能处理吗？
经过以上成绩自我反省后，我们可以扫除大部分伪痛点，但剩余的用户痛点还是需求经过小范围测试，毕竟理论是检验真理的唯一标准。
（4）制定群规则，标准用户行为，打造良好的社群环境
社群规则是约束用户行为，目的在于二：一是给新用户传递社群第一印象，二是维护社群的价值环境。
依据心理学的首因效应以及长辈们的经验总结，新用户对群的认知树立是在入群24小时内，他对社群的全体印象，是决议其能否留存，能否活泼的重要要素。
其次，设置入群门槛，可以进步社群的质量，影响生命周期的长短。无门槛的社群意味无逃逸本钱，就算打广告被踢也无所谓。
入群门槛普通有三种：一是付费入群，二是群主审核约请，三是完成义务（比方转发海报到朋友圈等）。依据建群的目的，可以选择相应的入群门槛。
然后是群公告及欢送语，普通包括四个内容板块：
社群主题——通知用户社群是做什么的
社群效劳内容——通知用户社群详细提供什么效劳
制止行为——通知用户什么行为是制止的，且会遭到何种惩罚（普通是广告）
鼓励行为——通知用户什么行为是倡导的，会遭到何种报答。
最初，出于严厉追求社群的高质量，会设置淘汰机制，以积分玩法为主，相应的还会有复生机制。
后话
在任务中，常常会遇到为了做而做的状况，究其实质就是没有从所要处理的成绩动身，所以，在预备做一件事的时分，可以提示本人：做这个是为了处理什么成绩（想要到达的目的与以后现状间差距是什么），处理这个成绩的方案只要这个吗？
