私域社群运营的工具，社区运营的私域社群运营是做什么的，私域运营是什么?要怎么做?
两大“私域流量”起盘方式
1、收费起盘
收费起盘是目前私域流量起盘的次要方式之一，即用收费产品作为钓饵，完成流量的冷启动，详细包括团体号起盘、大众号起盘、微信群起盘和小顺序起盘。
先以团体号起盘为例，拆解详细流程。
首先，需求在各大渠道寻觅流量池，并输入内容、钓饵和团体微信，引导添加好友，而详细的渠道就十分多了，比方BAT系、头条系、电商平台、视频平台、资讯平台、问答平台、社区平台等。
关于团体号起盘来说，有一种流量寻觅方式十分适用，那就是找微信群，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，会看到很多进群的二维码，扫码进入即可。
其次，添加好友后，引导用户发布收费产品，并停止裂变，而裂变有两种途径：
强迫分享：添加好友——提供海报和话术——要求分享并截图——回复截图——流量循环。
助力约请：添加好友——回复约请码或直接取得话术和海报——约请规则数量好友添加——流量循环。
需求留意的是，强迫分享不要仅强调在朋友圈，目前要多往微信群引导（下同），至于道理，你懂的，而为了慎重起见，建议多采用第二种团体号裂变方式。
最初，经过裂变审核的用户，由团体号拉入微信群，完成初始流量起盘。
案例：企鹅辅导，其应用「效劳号+团体号」作为初始流量池，吸引添加团体号，同时以不同福利作为钓饵，用助力约请的裂变方式完成起盘，并导入微信群运营。
大众号起盘、微信群起盘、小顺序起盘的底层逻辑与团体号起盘相反，区别在于流量转换阵地不同。
大众号起盘的大约流程：
内部渠道以及在大众号发布收费产品并留下大众号入口——关注后取得强迫分享海报或约请好友的提示——分享成功或约请一定数量好友成功——取得微信群入口——进群并运营。
微信群起盘的大约流程：
在各渠道发布产品并留下微信群二维码——进群后取得强迫分享海报或约请好友的提示——分享成功并截图回复群内或直接约请一定数量好友进群——审核经过——取得团体号二维码——添加后入群并运营。
大众号起盘和微信群起盘的案例十分多，本文就不做罗列，重点说说小顺序起盘。
小顺序起盘的大约流程：
在各渠道发布产品并留下小顺序二维码——进入后取得约请好友的提示——分享小顺序或海报——成功约请一定数量好友进入小顺序——审核经过后回复关键词取得团体号/微信群二维码——入群并运营。
案例：腾讯的芒种特训营采用的就是小顺序起盘方式，在小顺序停止课程的直播、回放、裂变约请，并突出专门入口，引导用户进入微信群。
2、付费起盘
付费起盘是私域流量起盘的另一个次要方式。
从大的逻辑上说，可以看作对收费起盘的付费改造，但实践状况是，付费起盘的手腕更丰厚，效果更高，也更精准，所以，假如要做私域流量的初始积聚，笔者引荐采用这一种。
这是因为，付费起盘采取的裂变方式，是以低价和奖金作为鼓励，这自身就是针对付费环节而设计的，而且付费绝对于收费来说，本就有挑选用户的作用。
最中心的一点是，用户付费起盘的内容多是引流性质，定价区间在1-49元，罕见的有1元、9元、19.9元和29.9元。
接下来就复杂引见下付费起盘的大约途径，以及次要裂变方式。
起盘途径：在各渠道发布产品并留下付费入口——付费并关注大众号——以拼团/解锁/分销/砍价等裂变方式分享海报和约请好友——分享并约请成功——添加团体号——入群并运营。
裂变方式：
（1）拼团
团长和团员以低于原价组团购置产品，普通用于高频或低客单价产品的大规模起量。
案例：某在线教育平台，应用10场线上直播，成功销售170000份19.9元的3人拼团课。
（2）解锁
先低价购置产品的某一部分比方第一节课，约请好友购置第一节后解锁剩余产品。
案例：某龙头教育机构，采用1元解锁第一节课的裂变形式，5天工夫获取超10万的精准付费用户。
（3）分销
用户生成约请海报，好友经过约请海报购置产品，本人赚取一定比例收益。
案例：新世相营销课、网易戏精课等设计二级以上的分销裂变，纷繁完成当日刷屏，但后均被封杀。
（4）砍价
用户可本人砍一刀，然后发起砍价约请好友帮砍，直到坎至目的价钱比方1元，获取产品。
案例：某k12轻课形式产品，模拟拼多多的砍价玩法，发起“1元购数独课”活动，效果显著。
六、在线教育私域产品打造
私域流量积存起来后，就需求停止运营，而最能让用户有参与感和价值感的方式，就是提供内容，关于在线教育来说，详细的内容方式，有两种曾经被验证是无效的，即直播和训练营。
1. 直播
直播兼具效劳和转化两种属性，其本质是凭仗名师程度和刚需内容来感动用户，其中内容是相对中心，而内容的打磨，必需明白两个成绩：讲什么和怎样讲。
关于直播内容的选择，次要由所在范畴决议，比方教育行业的直播就分升学类、学科类等，不同类型对教师的要求不一样，深度也不一样。
当然，更多时分直播的内容是由教师来决议的，甚至纲要都是教师来出，毕竟要表现专业性，比方某在线教育的直播课就是由专业教师来讲，而运营人员能做的就是把控和改善。
（1）如何把控？
首先运营者要成为听众，从听众角度给教师提出成绩和建议，这个进程至多一遍，多则三五遍。
其次是直播测试，全流程预演一遍，从直播前的预热，到直播中的产品转化和材料支付，再到直播后的答疑，排查一切能够呈现的成绩。
最初是ppt、直播设备等的细节反省，比方声响大小、画面心情度、延迟、文字颜色、动画演示等。
（2）如何改善？
需求改善的次要局部，是直播的转化环节，需求留意这样几个细节点：
内容框架：秉持“是什么-为什么-怎么办”的根本逻辑，这样的益处是教师容易理清思绪，听众容易听懂和了解。
产品转化：转化环节集中在“怎么办”的局部，这个时分普通开端和产品卖点停止挂钩，在设计上一定要防止僵硬，以案例来压服用户。
产品引荐：经过主体内容后，就是正式的产品引见局部，建议采用视频或实物展现，让用户可以初步感受产品，了解其特点和运用效果。
2. 训练营
训练营是提升用户价值感的另一种方式，其产品细节可依据上瘾模型即「触发-举动-多变的酬赏-投入」停止设计。
（1）触发
分为内部触发和外部触发，内部触发即每天在社群的上课提示和打卡提示，如发布群公告、发红包等，外部触发则是课程内容及上课形状对学员的影响，这是触发能否无效的中心关键点。
课程内容应依据用户需求和威望体系停止打磨，上课形状应以沉溺感为准绳，想方法提升注意力和互动性。
（2）举动
经过内外部触发后，用户会在“想检验学习效果”的动机下完成特定举动，即练习和打卡，不过，依据「举动=动机+才能+触发物」，想顺利完成练习和打卡，需求让这种行为简便易行，即练习和打卡的方式不需求破费学习本钱。
针对这一点，需求从两方面来思索，一是练习和打卡的内容，最好选择消耗工夫较少的内容，二是打卡的详细方式，这可以选择用打卡类小顺序处理。
（3）多变的酬赏
在打卡环节，很多训练营选择让学员写文字或做导图，这分明不契合简便易行的准绳，需求极高的酬赏做为驱动力，而这种驱动力设置得假如合理，对学员学习的投入会十分无效。
酬赏普通分为三种，复杂罗列每一种相应的战略：
社交酬赏：人天生盼望被看法，据此可设置发问交流环节，引导学员分享观念等来满足；
猎物酬赏：满足某种需求的物品就是猎物，如金钱、信息、资源等，相应的战略则有组队打卡分奖金、坚持打卡得稀有干货材料等；
自我酬赏：即对愉悦感的盼望，据此可在原课程根底上设计一个高难度应战活动，用来激起学员参与热情，让他们感到学有所用。
（4）投入
经过触发、举动、酬赏三个步骤，根本就能改动学员的行为，让学习变得继续，不过，使学员自发继续投入训练营的学习，显然更为重要。
据此可制定的战略，是将听课与打卡游戏化，依据PBL模型即点数、徽章、排行榜停止设计。
比方：听课和打卡可取得积分，积分可用于兑换和打赏；不同的学习天数对应不同的成就等级；活期更新积分排行榜，奖励排名高的用户等。
七、微信团体号私域运营流程
1、账号搭建
微信团体号运营的第一步是打造一个可以高质量的账号，既不同于我们日常运用的公家号，也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。
这样的账号被“养”出来，需求做两件事情，即人设打造和朋友圈建立。
（1）人设打造
所谓人设打造，就是把你的微信团体号塑造成一个容易识别的账号，添加你的好友可以随便看出你是做什么的，这样的话，当他有需求时就会想到你。
微信团体号可以表现人设的区域在于这样几个：昵称、签名、头像和主页背景墙，常常玩转团体号的人将它们称为“四件套”。
“四件套“普通是怎样设计的？中心准绳是围绕一致人设定位停止内容填充，比方在线教育的微信团体号可以打造专家人设，比方升学专家、家庭教育参谋等，把团体号做成专业KOC，详细可以按如下设计：
昵称：机构名+某某教师/真实名字，比方“新东方小何教师“。
签名：精简履历，比方“专注物理教学10年，帮孩子躲避学习难点“；或传递情怀，比方”让孩子爱上学习，才是最大的动力“。
头像：少用机构的logo，可以用意味企业的卡通植物抽象，尽量用职业照或生活照。
主页背景墙：两种类型，一种是图片版团体引见，突出专业履历，婚配企业调性；另一种是引导观看朋友圈内容的图片指引。
（2）朋友圈建立
关于团体号来讲，朋友圈是其最大的价值，好的朋友圈内容会减速对方的信任，由于99%的人加好友后，第一个举措就是翻看朋友圈，这是理解对方的第一步，甚至可以直接判断对方是什么样的人，可见朋友圈建立的重要。
关于效劳企业增长为目的的微信号，朋友圈多为企业相关的内容，这样的朋友圈是没有价值的，更多团体号的朋友圈，则是“货架广告”。
好的朋友圈，一定是可以协助到对方的，对方有成绩，翻看你的朋友圈就可以找到相关方法，不一定要完全处理，最起码能给予启示。
关于朋友圈的内容类型，引荐以下三种，可以停止合理规划和分配：
干货：所在范畴相关的干货知识，可以是图片、文字、文章、小视频等恣意方式；
鸡汤：带有正能量心情引导的冗长故事或金句，同时配上表情包、日签或海报；
测评：与所处范畴搭边的实用性产品的测评引荐，可以是自家商品或别家品牌，比方教育领域可以引荐图书、钢笔、笔记本等学习用品。
这里强调一点，以上办法只是团体建议，并非相对准绳，由于微信是熟人社交，信任永远是第一位，越生活化的团体号越容易发生亲切感，越不容易发作好友的流失。
