私域工具有哪些，螳螂科技私域运营软件好用么，螳螂私域直播系统的功能
一、什么是“私域流量”？
答复这个成绩之前，先要晓得和它绝对的一个概念——“公域流量”。所谓“公域流量”，就是人人都可以用的流量，但要付出一定本钱，而且不一定可继续。
详细到实践对象，则是线下流量以及BAT等几个互联网流量大户，尤其是后者，比方微信、QQ、天猫、淘宝、百度、抖音、快手、微博、京东、昔日头条、拼多多等，以及范畴绝对垂直但也拥有充分流量的平台，比方知乎、简书、宝宝树、小红书等。
那什么是“私域流量”？所谓“私域流量”，就是基于“公域流量”平台的可控流量池。
我们以微信举例，关于微信整个生态来说，10亿活泼账号就是“公域流量”，关于每个独自的微信大众号、微信群以及微信团体号，它们的粉丝、群友、好友就是“私域流量”，由于这些可以由拥有大众号、微信群、团体号的人自主运营和维护。
所以，“公域流量”和“私域流量”的关系可以用下图来表示：
终究什么才是私域流量？
可见，“私域流量”与“公域流量”相比，有很多优势，其中最大的就是拥有控制权，只需不冒犯“公域流量”平台的规则底线，就不会再遭到掣肘，而这样可以最大限制降低获客本钱。
为什么这么说？举个非常简单的例子。
假设你花几百块投百度关键词才干取得一个线索，可是却没有被转化，而你经过搜索优化把流量引到了微信团体号，经过精心运营，取得了不错的转化，假如粗略计算一下，前一种方式获客需求几百块，后一种方式没花钱。
所以，为什么会有那么多人鼎力追捧“私域流量”这个概念就屡见不鲜了，由于它存在的目的就是协助大家低成本地将流量变成客户。
二、哪些是“私域流量”？
既然“私域流量”这么有用，都有哪些详细的方式？这还需求从“私域流量”的实质说起。
所谓“私域流量”的实质，是指对用户关系的管理，由于“私域流量”是可控的，这意味我们和用户的关系可以是绝对严密的和绝对疏离的，也就是说，这个关系可以分红不同的层次。
1、最浅层：粉丝
最浅层次的“私域流量”是大众号、微博、昔日头条等社交账号上的粉丝，这是最初级的“私域流量”，也是信任关系最浅的“私域流量”。
粉丝型“私域流量”，其承受的信息往往是单向的，靠运营者继续单向输入来维持留存，内容越契合粉丝口味，转化效果越好，这也是微信大众号（次要是订阅号）等的运营逻辑。
2、中间层：社群
比粉丝更深一层的“私域流量”是社群，即同一个微信群、QQ群，彼此至多是群友关系，不一定是好友关系，但彼此是经过某种方式聚合在一同，并围绕某一同好互相交流。
社群型“私域流量”，其承受的信息是多向的，信任水平要高于粉丝，并且经过基于社群的继续运营比方群活动、群讨论、群直播等，提升转化效果。
3、次深层：好友
比社群还要更深的“私域流量”类型，是好友关系，次要是微信好友和QQ好友，由于这两个是目前中国最次要的即时通讯工具，简直每个人的社交关系都沉淀在下面。
好友型“私域流量”，是目前讨论最多的“私域流量”类型，次要缘由是它的信任水平最高，转化效果最好，毕竟好友间是可以直接且常常对话，容易相互信任，只需保证精细化运营，经常性引荐产品，就有很不错的变现。
4、最深层：CRM零碎
“私域流量”层次的上下，是由信任关系决议的吗？笔者最后的答案是一定的，但随着理论越来越多，察看的对象越来越多，发现决议“私域流量”层次的并非是信任，而是对关系管理的强度，从这个角度上来说，CRM零碎是最深层的“私域流量”。
官方网站、独立app、微信效劳号、小顺序、团体店铺、团体号及社群运营工具等，都有CRM零碎记载着用户从阅读、注册、登录、预定、运用、付费等一系列行为数据，并依据这些数据以及用户信息停止标签自动化管理，可以做到千人千面的个性化运营与营销，是这个流量焦虑的时代最好的转化利器。
所以，“私域流量”的类型次要包括四类，并且根据层次关系可以失掉这样的排序：CRM零碎>好友>社群>粉丝。
终究什么才是私域流量？
三、怎样玩“私域流量”？
后面提到过，大多数人频繁提及“私域流量”，是为了处理获客、变现、增长等成绩，而完成它的中心，是想方法应用起“私域流量”来达成这些目的，详细该怎样做？
1、找到合适“私域流量”的产品
什么样的产品合适“私域流量”？这需求从“私域流量”的特点说起，有人曾这样总结过：
高客单价：由于需求维护用户关系，必定付出更高本钱，尤其是人力本钱，自然需求低价。
高复购性：让用户继续购置，是维护关系的中心前提，产品无需复购，“私域流量”根本无用。
高话题性：购置不是与用户树立关系的独一方式，让用户参与到产品自身，也许更有意义。
那么，什么样的产品契合“私域流量”的三个特征？其实有很多，美妆、教育、保险、餐饮、医美等等，都合适用“私域流量”的思想去运营。
某在线教育公司，用了十几个月的工夫，从A轮融资直接做到赴美上市，最基本的缘由就是它的产品为k12在线大班课，典型的高单价、高复购、高话题，非常适合“私域流量”停止运营。
比方，掩盖从幼小到高考的整个阶段，自然具有复购能够；标准化水平低，形状为“内容+效劳”，需求投入较高本钱；场景上，先生可以相互竞争，家长可以口碑传达，话题性很足。
所以，基于k12产品的“三高”属性，其设计了下图的“私域流量”运转逻辑。
终究什么才是私域流量？
从此图可以看出，将“公域流量”（微信、头条、抖音等）转变为“私域流量”（微信号、微信群），并由合适“私域流量”的产品（k12在线课）做承接，是其完成增长的中心。
那么，如何详细落地“私域流量”的运转逻辑？
