私域流量要如何运作,才能有效提升用户价值?什么是私域运营、怎么做私域运营?
我们投传统广告，最困扰的是“我晓得我有一半的钱白花了，但我不晓得是哪一半”。
明天的数字化营销，每一笔投入都有可追踪的转化数据，白花钱的成绩迎刃而解。
新成绩是转化率越来越低了、流量越来越贵了，品牌营销也越来越“内卷”了。
以新浪微博为例，在互联网流量红利很高的时分做品牌营销，获客才几分钱一位，能吸引到的流量十分高。
而明天各种社交媒体、电商平台越来越多，对用户注意力的抢夺越来越剧烈，也把市场联系得越来越细碎。
最初的后果，就是异样的投入、异样的渠道，流量下降了、广告位竞争更剧烈了。
明天数字营销的获客本钱水涨船高，依据行业和平台的不同，从几毛、几块、十几块到上百块都有。
过来还有纯靠投广告做起来的品牌，如今根本是梦想。于是很多人说，既然互联网的人口红利没有了，那么我们加大力度做数字营销的精准投放吧。
很多公司为获客砸了一两百万却反响平平，基于对数字化营销、智能算法引荐的信仰，以为是钱没砸到位，因而又疯狂投入，但ROI（投资回报率）还是非常低。
之所以有这种状况，是因为少数精准营销的算法都有“黑箱”，实际操作并不通明，假如是内行，非常容易被忽悠。
其实数字化营销、智能推送的效果不断被高估。
这些手腕的确能将广告曝光的可能性缩小，能疾速触及更多的目的人群。但千万不要忘了，目前为止的在线营销战略，实质上还是传统广告投放逻辑的延伸：
用户在哪里？用户喜欢什么？用户情愿付多少钱？
这个逻辑百分百没错，成绩是如今的智能算法，还做不到特别精准，或许遭到平台规模的限制，越精准触达的用户量越小。
转化率提升，常常遇到碎片化流量与智能算法盲区的双重打击。
绕到最初大家还是“地铁站广告牌”逻辑：看到广告的人数越多，转化率越高。
成绩是如今打广告的品牌越来越多，本来数量少、醒目的广告牌，就变成了时代广场的屏幕墙，眼花缭乱看起来很繁华，但大家对单个广告的注意力都降低了。
过度信任数字化营销招致了另一个成绩。由于广告的实质不断是创意和质量，当很多公司把大块经费花在线上渠道，相应的在广告内容和创意上的投入就增加了。
而且如今的社交网络，大家都在“圈地自萌”，越来越沉溺在本人的兴味社群，对圈外的信息十分冷漠。以前很多引爆全网的营销创意，放到如今能够连出圈都难。
所以我们说，做好内容和好创意的前提，是要清楚你为什么而营销。是宣传品牌？是吸引关注？还是直接卖产品？
在地下渠道的品牌投放是空军，投的是炸弹，轰炸范围很广，但只能保证让多少人看到你的广告，而不能聚焦到让多少人购置你的产品。
精准渠道协作的营销活动是海军，能找到精准用户群体。
而销售团队是陆军，可以亲密触到达单个客户。
想要到达最大效果，营销就必需是一套组合拳，不能只依赖单一投放。
但我们怎样保证这套组合拳的效果最大化？答案是做私域。
究竟什么是私域？
要解释什么是私域，得从流量说起。
流量，分为线下和线上。线下流量次要来自门店四周直径3公里内的常住人口。线上流量的来源次要是电商、社交媒体和APP等各大平台的用户。
依照传统的营销形式，无论线上还是线下流量，都是不可控的。
商铺在线下获客的时分，自身是主动的等客上门，而且本身的影响力很难逾越3公里半径。线上平台的获客，次要依托内容投放和内容的质量。
这些不可控的获客渠道，就是我们说的公域，而不可控的流量，就是公域流量。
那么绝对的，私域就是我们可以控制的场域。
比如说，创业酵母大众号就是一个私域，在这里我们可以控制本人发布的内容，跟大家发生互动。
私域也有强私域和弱私域的区别。
比方大众号就是一个弱私域，经过大众号与用户交流的效率很低。
微信群就是典型的强私域，可以随时随地与用户交流，优秀内容和产品也更容易传达、转化。
明天的私域，不仅仅是大众号、微信群和企业微信，也包括APP和小顺序。很多大流量的知名奶茶、咖啡品牌，在小顺序上的品牌形象打造和用户触达方面做得就很成功。
复杂地说，私域就是完全属于我们的小场域。我们从里面的公域里失掉流量，把大家约请到本人的地盘来，再提供有价值的内容和产品。在这个进程中就发生了销售转化。
但做私域并不是仅仅要销售，更要用内容和效劳把人留下来，让这个小场域里的常驻人群越来越多。
最终选择留下来的人，才是我们的私域流量。
私域流量=公域流量触达X转化率X留存率
正由于我们最根底的流量，都是经过各种办法从公域里“捞回来”的，新用户的兴味、目的和消费习气千差万别，想要留下他们，就必需做好私域运营。
私域运营的两个重点：内容、效劳。
经过继续波动的提供优秀内容，以及购置产品的后续效劳，私域中的用户比公域用户能取得更大的价值，也更容易发生复购和品牌忠诚度。
私域用户发生一定的粘性（忠诚度）之后，就可以开端做裂变的转化。这时候，我们的私域流量就不必那么依赖公域流量的转化，而是更侧重于私域用户的裂变增长。
所谓裂变，就是一传十、十传百的口碑传达。借助对我们认可度高、信任度高的用户，经过做活动分享拉来新的流量。
所以另外一个私域流量公式就是：私域流量=私域用户X活动裂变率
做私域流量的转化逻辑，是扩展品牌的忠实消费者群体、提升复购率，最终到达波动的销售增长。
私域转化=留量X裂变率X转化率X客单价X复购率
归根结底，用户为什么留在你的私域里，一定是因为他们对你的品牌足够信任。
而做私域的中心，一直是为用户提供临时价值
