私域流量全案运营解决方案，最近都在说的“私域流量”到底是啥？

我们在说私域流量的时分，究竟在谈什么？我们在说清楚私域流量之前，先搞明白什么是流量？


1.什么是流量？



传统线下生意有“一铺养三代”的说法。那这三代是谁在养？为什么能养？是商铺的租客在养，说到底也是消费者在养，是经过这些店铺的人流在养。



房租其实是付给这个地位的人流量的，而传统生意在物理空间上是固定的，一条街的黄金地位是不变的，而且是无限的，相应的人流量也是固定的，所以就可以养三代。



这也就是为什么，火车站、码头、机场的租金高得离谱也有人租。由于足够大的人流量可以均摊掉房租的收入。



线上呢？平台掌握着流量分发的权益，流量就是直通车，是钻展，是零碎引荐，这些曾经是电商的次要本钱。



2.那什么是私域呢？



要说明白私域，先说一下什么是公域。



杭州西溪有个店叫“杨先生的店”，去景区旅游的人就都是他的公域用户，所以他就搞了个开放式加工点。通知你桂花糕是怎样加工的，你也可以试吃，也可以随手买几盒。



店里有店员的二维码，包装盒上有网店的二维码。你加了他们家微信或许关注了天猫店，就算是私域用户了。由于他可以无本钱地把新品或许促销活动推送到你手机，你上次觉得好吃就随手买了。



私域就是那些你直接拥有、可以重复、低成本甚至没本钱收费触达的用户。



传统生意的“酒香不怕巷子深”就算一种私域。多走几步也去你店里消费的那局部顾客，就算是你的私域流量。由于他们目的很明白，从其他家店铺门口路过也不为所动。



3.为什么以前没人注重？



这样就需求说下过来的20年，中国发作了一次流量从线上到线上的大迁移。



这就是从“一铺养三代”到“天下没有难做的生意”的转变，在淘宝、京东的起步阶段线上的流量价钱远远低于线下的价钱，这就是第一批电商企业主轻松赚钱的底层根底。



公域的流量就有的是，随意挂开几个店铺、挂几个产品就能有卖出。



这样就是为什么初期的电商主，有一个操作叫“反复铺货”，异样的产品换个图片和标题再上传一次；进阶版的操作还有一个叫“店群形式”，一样的店换个名字再开几个。



电商平台在初期也是默许的，由于流量充分。店铺和产品太少，少量的新用户涌入电商平台，挂上什么都可以卖。



4.如今为什么又注重了？



近几年，线下到线上该迁移的也移得差不多了。线上的获客本钱曾经和线下根本持平了，人口红利也见顶了，流量的和平曾经从抢夺增量市场变为存量市场的厮杀。



挪动设备的普及，流量愈加碎片化，愈加去中心化。很多商家压根不晓得消费者的注意力在哪儿？曾经不是上了央视就等于全国人民都晓得的时代了。



这就需求把一部分顾客圈在本人的小范围内，以便可以反复、便捷、低成本甚至收费的方式触达他们。这就是所谓的私域流量。



微信的崛起和全民的普及率，给私域运营提供了工具。



5.那怎样才干做好私域运营？



产品是中心，是基本。为什么“不怕巷子深”？根本原因是“酒香”！



很多人把这几年小米的崛起，归结到雷布斯会营销，其实只说对了一半。你花异样的钱，小米的产品一定是第一梯队的。以这个为根底，再叠加到会营销上才成就了明天的小米。



即使是流量为王的时代，也得先有靠谱的产品。不信，你拿坨狗屎放王府井大街或许南京路，看看一天能卖多少？



有温度，有人味。为什么传统品牌，消费者普通不晓得公司的管理层。群众都晓得飘柔、海飞丝，但很少有人晓得宝洁的领导层是谁？天天吃肯德基，喝可乐，却很少有人这些公司的现任CEO是哪位？



而最近10年大火的品牌，创始人却普遍走向了前台。苹果的乔布斯，小米的雷军，锤子的罗永浩，格力的董阿姨。甚至在一定水平上，品牌和创始人简直是一体的。



由于品牌不再是冷冰冰的符号，前面有一个鲜活的人。



有特点，有调性。



而有些品牌，虽然创始人不那么活泼，但是品牌自身的辨识度十分强，有鲜明的特性和特点。比方钟薛高、王饱饱、喜茶等等。



以前注重产品的功能性价值，但是中国制造业经过40多年的高速开展，该有的东西都有了。产品功能性的要求根本都可以完成了，这就给能提供心情价值的产品提供了时机。



而有特点，有调性的品牌，恰恰是契合这一点的。比方这几年大火的潮玩品牌“泡泡玛特”，最近几年才走进群众视野，其实公司曾经成立10多年。最近几年大火也是因为他是提供心情价值的模范。



6.什么阶段开端私域？



公域流量充分的时分，大部分商家在构成一定规模当前，才思索私域流量的成绩。不过事先名词没这么时兴，都说是该考虑一下“老客户营销”了，其实实质上就是私域流量。



电商开展到明天，公域流量曾经贵到离谱了。无论什么行业，假如思索到获客本钱，可以说第一单生意是铁定赔钱的。



抓到任何一个客户，都要以终身效劳的心态去看待。开门营业的第一天，就有相应的私域流量培育方案。