私域流量社群营销管理运营计划，私域运营直播带货怎么做，私域运营带货平台有哪些
作为运营，如何做好一次直播带货？
1、直播平台的选择：
视频号：合适自身有很强私域积聚的品牌，比方宝宝玩英语。宝宝玩英语，积聚了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。优势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。
抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，可以有技巧拿到收费流量和付费投放，合适初创品牌，也是以后直播的主战地。
小红书：合适粉丝粘性强、有粉丝积聚的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。优势是触达弱，用户消费习气不高。
淘宝：合适有电商根底、有天猫店的品牌。
快手：用户较为下沉，自播很难，合适有粉丝粘性的达人，比方：之前的辛巴。
总结一下，以后我们的平台选择是：抖音直播代播，小红书种草。
2、直播流程（简易）：
1）直播前预备：
设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）
人：主播+中控+助理
选品：包括多个sku和价钱。引流品，利润品，旗舰品，福利
直播话术：手卡（价钱、利益点、优惠方案等）、逐字稿
内容预备：预告视频2-5条
2）直播中：
卖货：
1.产品卖点关键词反复，点赞及互动引导。
2.依照顺序讲品（折扣，领券，赠品）
3.控制库存，营建氛围，逼单
福利：福袋抽奖/秒杀
场控：评论区维护，交叉上秒杀品
直播大约在一小时左右会到达峰值，需求应用好峰值工夫。
直播后：整理数据、复盘
3、直播工夫：
直播工夫需求依据各公司规模去确定，仅提供一些参考：
半夜12--14点，早晨18--22点。
周二至周四早晨流量较好，成交额较高，周五到周末成交量普通。能够和大品牌都在黄金时期直播有关，需求依据公司特性去抢占用户工夫。
每场直播继续2--4小时，次要还是看公司人力布置。
分享主题：直播脚本应该怎样写
分享内容：
1、全体直播的节拍是什么样？
背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费范畴。
直播节拍可以分为以下几种类型：
公开课方式的直播：解说30分钟的干货，卖货10分钟
抖音实物卖货直播：引见产品上链接卖，循环
抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课
在定节拍的时分，可以经过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划本人的直播节拍。
2、如何获取用户信任？
1）让用户听懂
首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，由于精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类答复用户很难听懂，也很容易绕出来。可以采用快问快答的方式，让用户来提成绩，既能展示主播的专业性，又能让用户很有参与感。
其次，成绩的描绘要愈加场景化，并且有例子。比如说在刚开端引见产品的时分，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式效劳，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：假如你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你往常吃外卖，聚餐，食堂，特别不安康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会通知你什么能吃，什么不能吃，假如你吃错了的话，怎样弥补，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎样样子的，你是白领没有工夫运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需求你特别长时间，你每天上班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。
2）让用户置信
首先是主播，主播更像是一个演员，需求呈现出心情丰满，积极为大家效劳的抽象；
其次需求真实的案例分享，比方秀一下教练的肌肉、腹肌等；
最初参加一些营销手腕。比如说我们如今曾经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产品，到达60%多，让用户觉得这个产品的确很好。
3）让用户留下来
主播尽量不要有废话，内容要风趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的运用场景停止直播。
3、如何可以更高效地传递信息？
除了主播口播之外，还可以运用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。
分享主题：如何选择一名好主播？
分享内容：
1、你和粉丝之间是一种什么关系？
这个成绩可以判别，他对本人的优势和优势的理解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑了解。一切的人设树立于真实之上，所以要依据本人的特性去开展合适本人的粉丝关系。
一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：
闺蜜关系：看起来比拟亲切，优势是可以拉近和用户之间的间隔，典型案例李佳琦；
师生关系：看起来有很多知识储藏，优势是用户容易对你发生信任，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；
医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需求耐得住性子。
2、和主播交流的觉得是什么样？
主播沟通的时分需求适时有一些微表情，在和他沟通的进程中，看他能否拧巴。
主播，在跟你沟通的时分，假如不断是三言两语输入本人的观念，那他并不是一个有实力的主播。假如是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且普通这样的人也可以看得出他有团队协作才能。
3、身体素质怎么样？
在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切反动的根底，可以从日常喜好、学习才能这些点去做理解和判别。
