什么是社群直播分销?社群直播的关键点是什么?
直播间里的观众越来越感性了！
当下，这是不少品牌直播间达成的“共识”。
去年，我们还会慨叹“宇宙的止境是直播带货”。但时至今日，直播带货行业历经“粗放式”到“精细化”阶段，无论是达人主播还是品牌直播，大家都在停止着“晋级改造”。
直播带货，不再是复杂“人—货—场”的重构，它考验着品牌商家对消费者的洞察，这其中就包括对用户消费行为的心理学剖析。
此次，小编将结合最新《2023年中国消费者洞察白皮书》，剖析直播间常用的消费行为心思，协助品牌商家更好地做好直播营销，进步销量。
01
消费者的确“变”了
首先要明白一点，消费者的观念的确发作了变化。
迷信的消费观已不得人心，“更聪明、更仔细地看待本人”的底层消费逻辑备受推崇。
依据《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，大多数的消费者认同，消费的意义之一在于最大化提升生活品质，超越半数的消费者愈加认同消费选择需求独立思考，按需购置，不攀比。
报告显示，有超越92%的消费者表示本人的消费观念愈加保守，需求更精密地规划或增加消费。
在坚持迷信消费观的前提下，许多消费者曾经构成本人的购物作风。
例如，在购置某个商品前，大多数的消费者会经过多元的信息渠道，去理解产品的信息和概况，在才能范围内，用合适的价钱选购商品。
看待“网红产品”方面，消费者表现出较强的自我意识，不会自觉追捧时下炽热的产品，而是依据自我需求，让消费价值最大化。
甚至，还有三分之一的用户曾自动理解关注过迷信消费相关的知识内容，例如“边沿功效”、“粉红税”、“绝对支出消费实际”、“生命周期消费实际”等等。
面对各个购物平台购物节五花八门的优惠宣传，消费者会细心判别折扣或优惠的真实性和划算水平。
在确认价钱的确很划算的状况下，大部分消费者还是会依据实践状况，有方案地购置，避免出现因贪图便宜购置产品，最终招致闲置甚至糜费的状况。
这些迹象都在标明：消费者愈发明智和感性，“精细化”成为当下的消费关键词。
02
直播间的消费行为
消费者愈加感性，那是不是阐明直播带货更难了？
是，也不是。
不断以来，直播带货都具有着有限的想象力。
在晚期，一些品牌商家靠着“忽悠”都能赚得盆满钵满！但如今，这样的品牌商家若还想凭借着老套路停止带货，那注定是卖不动了，留下的也只要像“潘嘎之交”这样的笑谈。
纵观那些销量好的直播间，我们会发现一个秘诀，那就是他们可以精确“掌控”用户心思。
从实质上讲，直播带货将消费者带入特定的消费场景，在这个场景中，品牌商家运用各种战略，如话术、展现和互动等，来影响消费者的心思和购置行为。因而，想要直播间销量好，就必需要掌握消费者的心思。
用户在直播间的消费行为心思，以“从众心思”、“稀缺心思”、“损失讨厌心思”较为普遍。
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左右滑动检查罕见的消费心思
以“从众心思”为例，当消费者置身于品牌商家为其精心构建的“消费场”时，他们会不知不觉地沉溺在剧情之中，随同着激昂、紧凑的音乐和主播声嘶力竭催单,直播间的氛围达到高潮时，这时消费者就会发作非理性的购置行为。
能够预先有所醒悟，但关于事先下单的观众来说，他们在宏大的价钱差面前，尤其是看到“他人都买了，就会发生本人也捡到廉价的错觉，于是头脑一热，就下单了”这就是很典型的“从众心思”。
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直到西方甄选直播间成功“出圈”，这样的“叫卖式直播”才有所变化。
不同于其他直播间的带货作风，西方甄选采用首创的3331规律，以优质文明内容为载体停止带货的形式，不只加强了内容的可观赏性，同时也在潜移默化中完成产品售卖。
剖析西方甄选的直播间，我们会发现这样“内容为王”的直播间，注重为消费者提供质量、有价值的产品，其实就是切中了“实用型消费”用户心思。
此外，我们常常听到直播间的主播在带货时，说“这件商品仅上架XXX件”，引导观看者率先购置，让所销售的物品更具有价值，而这也是运用了“稀缺心思”！
应用“损失讨厌心思”来激起消费者的购置愿望，也有罕见的营销行为。特别是在抽奖、红包等功用。
经过设置奖品，品牌商家可以让消费者感受到得到这些奖品的“苦恼”,从而激起他们积极参与直播互动，添加购置愿望。
03
品牌商家应该这么做
“知己知彼，战无不胜”。
既然我们曾经清楚消费者的中心诉求，也明白了罕见的直播间“用户消费心思”，那么我们就可以制定恰当的战略，去“引爆”直播间销量。
但直播进程中，往往有很多成绩制约着品牌商家完成销量的打破。
场景一：直播间进入观众少
在“消费者的决策周期拉长，看待种草和促销更具思辨才能”的背景下，请牢记“真诚才是必杀技”这个口诀。
品牌商家需求在直播的“宣发”阶段突出重点。
应用“直播引导页”功用，将直播所触及的产品信息、福利政策、奖品等内容，直观展现出来，假如所展现的内容，恰恰满足观众的需求，那么他们就有很大概率进入直播间。
场景二：观众错过直播引见，影响下单转化
在直播进程中，一些观众会错过本人感兴趣的商品解说，对产品的运用效果、价钱等信息毫无眉目，此时往往会保持下单购置。
这里引荐运用诺云直播的“商品看点”功用。有了它，品牌商家就不用为上述情况而担忧了。
“商品看点”这个功用，完满契合“实用型消费”的心思行为。开启“商品看点”功用后，那些错过商品解说的观众，可以重新观看被“种草”商品的详细信息，这样一来，大大增加了观众的购买率。
场景三：如何把控直播间节拍
直播间的销量完成“飙升”，离不开应用消费者“从众心思”做爆品营销，而在做“爆品”直播营销中，需求中控人员完满配合主播的节拍，完成对直播间精细化管理。
诺云直播为品牌商家提供“场控辅佐”功用，让中控操作人员实时协助主播，管理直播间静态，疾速对发言过的观众打上适宜的标签，无效管理直播间发言环境，适时带动气氛，优化主播和观众之间的互动体验，进一步推进转化率的疾速提升。
场景四：如何应用好“数据分析”，进步ROI？
关于品牌商家来讲，直播往往会直接转化一部分目标群体，还有一些客户，虽然会被种草，但却没有停止下单购置，这个时分：品牌更要提升本人的数字化运营才能。
经过提升本人的数字化运营才能，品牌商家可以掌握好客户线索，及时对意向客户停止“逼单”。
但“逼单”的前提是，销售人员要理解用户在直播间里的行为轨迹、消费习气、兴趣爱好等信息。
