私域流量营销裂变玩法，裂变营销是最低成本的营销方式？在策划裂变营销前需要做哪些？

私域流量是绝对于公域流量来说的概念，复杂来说是指是不必付费，可以在恣意工夫，恣意频次，直接触到达用户的渠道，比方自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商范畴的概念。也是在2019年互联网圈最火的一个词。更是一种新的营销思想形式，而我们常常遇到：
裂变营销是最低本钱的营销方式？
传统的营销方式和裂变营销有何不同？
裂变营销的公式是什么？
在筹划裂变营销前需求做哪些？

裂变营销，最低本钱的营销方式。
为什么说裂变营销是最低本钱的营销方式呢？接下来我将详细做分享。
上图列出了传统广告投入和裂变的比照，它的次要受益者是服务商。包括广告媒体渠道，像裂变玩法营销，普通的受益者都是用户自身，这个也能给到用户一个很好的体验。传统广告的费用根本都是要先付给机构。而且数额普通都很大，比如说电梯广告或其他的广告费用，但裂变是后付式费用，而且每一次费用是可控的，也能做首付费用的调整。
像传统广告，根本是要靠经历去判别，来进步准确度，但是这个准确度还不是很高。但我们经过裂变营销或社群营销，应用技术手段进步准确度，包括精准客户，经过数据及时调整，比方活动方案、费用调整来准确控制。
一、罕见的裂变营销

罕见的裂变营销方式有裂变、分销、求助、测试、打卡、礼物、抽奖等，像以拼团为代表的拼多多，其实把拼团做到极致也是一个很不错的办法。包括分销，大家应该之前看过一些分销课程，做的挺火的。这么多的裂变办法，都是有公式可循的。
裂变=存量（种子用户）+福利+海报+分享流程，这个公式次要讲的是整个裂变活动的框架。


存量：假如我们没有存量用户就做这个活动，其实是没有意义的，由于我们是在存量用户上去做裂变营销。比如说机构有一些存量用户或会员中心、微信粉丝，或是其他渠道积聚用户（次要讲私域流量的玩法），可以经过这样的方式。前段时间我们做了一个存量用户种子用户获取，这家大约有10万的微信粉丝，80多个微信号，然后经过这80多个微信号去做微信活动激活粉丝，这10万粉丝的存活量还是比拟高的。
福利：基本上都是我们在做裂变活动的时分，不过这些福利不光是医院的福利或是礼品，包括优惠券，它的引诱率越高，我们做的活动成功率越大。
海报：海报局部其实影响很大，由于一张海报做的好不好，能影响整个裂变活动。
分享流程：我们在做分享流程的时分，设计的比拟简约，让用户的触达行为不是那么困难，假如用户觉得我们做这个活动比拟困难，能够要花上1分钟或10分钟的工夫去完成这个流程，他就会保持。所以分享流程尽量优化、尽量简约，让用户疾速获取到福利。
裂变实战案例：
我做了一场线上活动，只用了两个夜晚，大约6个小时，有3000多人参与，7天左右大约近500人到店，根本是本地的女性。所以说，这个效果还是不错的，接下来给大家讲讲这个活动进程里边儿的优化，包括裂变的点。


二、裂变前预备
1、传达种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户，成为活动的流量入口。


2、明白活动目的：比方这次活动次要是要到院还是增粉？还是让顾客到院体验一些项目？
3、确定活动福利：需求选一份现有的奖品来吸引你的用户。
4、梳理活动流程：线上分享流程，院内核销流程。
5、选择营销工具：营销裂变工具如今有很多，选一款契合我们目前想做活动的一款。我之前运用的是一对一的裂变顺序。
6、设计裂变海报：让你的用户看到海报，无法回绝你的活动。
像流量次要是一些公域流量和私域流量，公域流量次要是指机构投放了一些广告，比方大V投放广告、渠道投放广告。像私域流量，我们普通是做微信私域流量。私域流量的益处就是能控制本钱，包括流量再次应用，活泼激活的水平都是可控制的。但是广告投放或公域流量控制性不强，而且精准度不高，但后期没有实力的话，可以用这种办法去投放，但本钱会绝对于稍高一些。