如何用企业微信玩转私域流量?企业微信私域流量运营怎么做?

如何在私域运营中推进用户后续的转化和留存？也许，你需求设计一定的短期利益，即可以吸引用户的利益点。与此同时，运营人员还需求设计后续的临时价值，让用户情愿永世地留存上去。本文作者便论述了私域流量池该如何设计短期利益、临时价值一事，一同来看。




在搭建私域流量时，针对用户生命周期的短期利益和临时价值是需求重点设计的。

什么是短期利益？

首先是“短期”，在某个阶段是无效的，私域搭建阶段常用于导流阶段；利益，用户添加你的理由，必定是可以吸引用户的东西（虚拟的/实体的）。

私域运营中用到短期利益的有两个阶段。

一个是导流阶段。用户添加企业微信或许进入微信社群，我们需求设计用户添加企微或许进群的理由。

另一个是活动阶段。活动设计中启动种子用户做传达，首先就得思索给到人家的短期利益是什么，假如设计的短期利益他人不感兴趣，人家凭什么给你做传达。

一、那我们应该如何去设计短期利益呢？

搭建私域流量池，有两个比拟关注的重要目标就是加粉率和进群率，这两个目标与短期利益的设计毫不相关。

很多品牌用到的短期利益是红包，添加企业微信给红包，招致很多不精准的用户慕名而来，虽然出去能吹我们几天添加了几十万用户，但最初有多痛只要本人晓得。

品牌的客户在属性上其实具有一定的垂直性，宝妈群体、白领群体、独身群体等等，红包具有普适性，用户群体基本就不精准！会给前期运营带来很多成绩，所以红包裂变这种玩法尽量少做，最好别做。

短期利益的设计跟利益价值、产品和用户有关。

短期利益的设计“吸引力”很关键，有吸引力的利益设计遵照两个条件：

教育行业的前端低价课就是很好的例子，前端引流课可以具有可重复性，边沿本钱很低，价值描绘可以很高。

设计短期利益需求跟产品有相关性。美妆品牌设计小样，蛋糕店赠送小蛋糕，SaaS软件赠送试用期，经过设计跟产品相关的短期利益吸引的用户具有一定的需求性和精准度。

设计短期利益需求跟用户属性有相关性。短期利益需求契合用户的需求，宝妈群体的品牌可以设计绘本，虽然不卖绘本，但赠品跟用户群体属性有关；银行的各类饭票影票也是结合用户群体属于来设计，银行不做餐饮，但结合餐饮可以做动账目标的提升。

短期利益是为了更好的导流，临时价值则是做到更好的用户留存。

临时价值比短期利益更需求仔细设计。

用户一旦看不到临时给本人带来的价值，支付完短期利益就跑掉了，形成活跃度降低，流失率严重。那品牌后期的努力就都白费了。

二、临时价值应该如何去设计呢？

临时价值需求清楚可以为用户提供什么效劳，这个效劳需求是临时的，我见证过很多品牌后期每天都在群内提供价值，但不到一个月工夫就再也没音讯了，很大水平上是没有想好或许规划好怎样做私域。

临时价值的设计可以经过复原用户的消费旅程去设计。经过售前、售中、售后拆解步骤，比方餐饮店售前阶段用户会有等位行为，餐饮店就可以为私域用户设计在线提供预定免等位的临时价值；服装店就可以为用户提供收费提供服装搭配建议的临时价值。

售中可以为用户提供私域客户专属优惠券，售后可以提供高效的专属效劳等等。

引导客户进入私域流量池设计的短期利益需求立马做交付，我发现很多品牌捉襟见肘，做了短期利益的交付，而没有为临时价值去发声。




举个例子，进入西贝社群后做了短期利益的交付，支付60元券属于短期利益，属于给到用户进群的理由，但并没有提供让用户留存的价值。

首因效应很重要，也叫第一印象。用户初识品牌第一印象很关键，要把重要的信息传达给用户。否则，在后续的价值传递进程中，用户的触达率一定很低。

实际上西贝提供了丰厚的临时价值，节日秒杀活动、签到领券、食话食说、有奖故事、线下活动等等。假如可以第一工夫把临时价值信息传递给用户，对品牌也会有更好的辨识度。

三、最初

总结一下，短期利益的设计准绳需求遵照利益价值、产品相关、用户属性相关；临时价值可以从用户消费旅程中做分解发掘。短期利益决议了用户进入私域的速度，临时价值决议了用户留存工夫的长度。