企业如何构建以私域流量为主体的新营销体系，私域流量能产生那些新的价值？

私域流量是往年在营销范畴大家关注比拟多的一个新概念。并且是线上、线下大家都在关注的一个概念。
目前，营销界对这个新概念争议也比拟大。
有的人以为：私域流量是一种能带来颠覆性营销创新的重要概念，也就是私域流量将会改变传统营销形式，带来一次革命性的营销革新。
也有的人以为：私域流量没有这么大的价值，就是加一下朋友圈，发生一点用户影响。
包括前几天，著名营销专家刘春雄教师也在他的一篇文章：刘春雄：我看私域流量一文中，谈了他对私域流量的一些观念。
其中，刘老师提出了这样的一个观念：私域流量作为一种商业模式，最大的成绩是：天花板太低。复杂说，就是依托私域流量做不大。由于天花板太低，所以那点流量在大品牌眼里，不足以构成流量战略。
目前，关于私域流量，理论界讨论比拟多。也有一些企业在做各种尝试。一些创新品牌在私域流量形式创新方面能够做得更多一些。但是如今总体还没有看到一个转换私域流量为主体的营销体系的完好案例。
我的观念：私域流量将会是将来营销的次要形式，有能够取代目前的传统营销体系，也就是将来的营销将会由传统的以公域流量、商域流量为主体的营销形式，转换到以私域流量为主体的营销时代。
私域流量形式将会改变传统公域流量、商域流量营销时期存在的盲打、用户转化本钱高、用户稳定性差等诸多成绩，带来一种效率更高、营销更精准、营销本钱明显降低的新营销时代。
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什么是私域流量？

目前关于私域流量概念还没有特别一致的答案。
搜狗百科给出的答案是：私域流量或许私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向运营用户的转变，你运营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性能够构成一次获客而发生屡次买卖的行为，这些流量只属于你而非平台的竞价购得。抛开概念，其面前用户理念思想的转变才是最重要的。
这个概念重点解释了私域流量的性质。特别指出了私域流量是一次获客可以发生屡次买卖，是由商品营销向运营用户的转变。但是他没有阐明私域流量究竟是一个什么方式的流量。
依据我几十年的营销理论，以及我对以后互联网带来的营销环境变化的研讨，我对私域流量下了这样的一个定义：
私域流量就是依托互联网特别是挪动互联网环境下开展起来的各种平台，依托这些平台的链接形式，所树立起来的属于企业本人的、可以无效影响、更好运营的流量营销形式。
这外面有三个关键点：
一是私域流量是一个新东西。可以更精确地讲就是挪动互联网开展带来的环境改动所发生的一种新的营销形式。PC时代也发生了链接，但是比照挪动链接，效率是有很大差距的。
在挪动互联网的环境下，发生了各种的平台，包括像电商平台、内容平台、社群平台，这些平台的不时开展，成为聚集各种人群（流量）的次要阵地，各种的平台，把各种的人都抓到了平台上了。对营销来讲，人在那里营销就要在那里。
二是链接。对营销来讲，这些平台带来的重要价值，是发生了用户衔接。平台衔接了越来越多的人，并且平台可以协助完成人与人、企业与人的链接。
虽然一些平台他发起的初衷并不是一个营销平台，譬如像微信，但是它聚集了人，并且还能带来衔接，对营销来讲就发生了十分重要的价值了。
三是属于本人的，可以无效运营、无效影响的。这一点是最关键的落脚点。
营销的实质就是找用户。营销就是经过各种手腕去找到用户、发生购置。
长期以来，在没有衔接发生私域流量的时代，企业找用户次要就是以商品为依托，以渠道为次要载体，以品牌传达为次要手腕。
但是，找到的用户，由于没有明天这样的衔接方式，企业无法完成更无效的用户影响，特别是无法完成无效的运营用户。
在以后的链接环境下，企业借助各个平台提供的用户衔接，企业和用户构成了一种链接关系，变成了一种衔接形态。在这样的一种关系和形态之下，企业可以继续发生对用户的影响，也可完成无效的用户运营。
抽象的比喻是，企业借助各个平台的衔接方式，先挖了各种“池子”，经过这些池子去运营用户，不时改善与用户的关系。
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私域流量能发生那些新的价值？

私域流量是挪动互联网衔接环境带来的一种新的营销形式。这种新的营销形式究竟会对企业营销发生哪些重要价值？
要搞清这些价值，首先要理清的关键点是：营销的实质是谁？是商品？还是用户？这也是以后大家对这个概念了解发生碰撞的关键之处。
首先要明白的观念是：究竟是谁为企业发明价值？是商品？还是用户？必需要明白的是：是用户发明价值，不是商品发明价值。一切的商品只要用户买单才干完成价值发明。
当然，长期以来的营销体系都是以商品为中心的营销。包括4P，包括科大爷的营销体系。
我以为：之所以长期以来的营销体系是以商品为主体的营销体系，就是没有链接。在没有衔接的环境下，企业无法完成对真正发明价值的用户的运营，只能把企业可以掌控的运营要素-——商品做为营销的中心要素。传统的营销体系是经过商品的营销去影响用户。
目前看，链接改动了传统营销环境。最次要的改动是：挪动链接环境下发生了用户衔接，在这种用户衔接根底上，把运营用户变成了一种理想，使营销可以回归实质，也就是由长期以来的商品营销，回归到用户营销。
目前，在中国社会，衔接曾经成为一种社会常态。4G以来的中国社会曾经完成了人与人的链接、企业与用户的衔接。将来的5G时代，还将完成人与物的链接、物与物的链接，将会带来更进一步的基于链接的环境变化。
所以在目前的链接环境下，企业需求改变传统的以商品为中心的营销体系，重构以用户为中心的新营销体系。这是以后企业迫切需要完成的营销理念和营销形式的彻底转型。
所以，在这种理念和形式转型的根底上，我们讲私域流量那就是一种十分重要、十分有价值的营销体系了。假如我们还是传统的商品营销理念，私域流量的确就没有太多意思了。
在转换用户营销为主体的营销形式环境下，商品是影响用户、运营用户的次要要素，但商品不再是营销的第一要素了。
商品营销与用户营销的区别是：
商品营销考究的是市场掩盖、用户触达，企业做大的规范是市场掩盖最大化；
用户营销考究的是用户价值，企业做大的目的是用户价值最大化。
目前我的行业察看是：在逐渐开端由商品营销转向用户营销的转型开端阶段。电商在用户营销方面做了很多的示范。总的讲，电商的运营重点是流量的运营，也就是用户的运营。目前，一些线下传统企业也在开端由商品运营向用户运营的转型尝试。
我的判别：将来，用户运营形式一定是营销的主流方向。没有用户价值支撑的商品营销体系将会逐渐弱化。
深化看法私域流量究竟会带来哪些重要价值，我们还可以从传统营销存在的成绩一端去做深入分析。
我把传统营销就是定义为失联环境下的营销。也就是没有像明天这样直接树立用户衔接的营销体系。
传统营销最突出的成绩就是营销的盲目性。次要表现就是营销的盲打：我也不晓得我的用户在哪里，我就用一种全掩盖的深度分销方式，“铺货铺货再铺货”去占领店，占领门店货架，用这样的方式去发生动销。
包括所做的促销举措，完全没有明白的目的用户指向，根本就是以商品为中心，以价钱为次要手腕。
看一个盒马的案例：一次，当盒马店里还有20箱保质期只剩一周的牛奶库存。当天门店迅速启动营销，以历来不曾有过的“买一送一”的优惠价格停止打折销售，尽管如此，从下午一点到六点，门店里只卖掉了十几瓶。
假如是传统营销，就会“刻舟求剑”没有方法了。但是盒马，6点之后，从众多会员中提取出买过此品牌牛奶的客户，一致推送了打折促销的信息，后果三分钟之内，20箱牛奶被抢售一空。
这个案例，根本可以阐明，在衔接的环境下，企业可以用APP发生私域流量，有了私域流量，企业的目的用户绝对是比拟明晰的，企业采取的营销举措也可以是比拟精确的。
所以，在私域流量为主体的营销环境下，企业最次要的是可以实现目标用户是明晰的，企业的营销举措可以是比拟精确的。最终带来的是企业的营销效率将会失掉明显提升，企业的营销本钱也会明显降低。
综合以上剖析，我们再来看私域流量究竟能带来哪些价值？
目前看，最次要的是用户衔接。在完成用户链接的根底上，营销的效率将会发作严重改动，营销的本钱将会明显降低。
目前，可以协助企业树立用户衔接次要有三大平台形式：
一是买卖类平台形式：如企业APP、小顺序、一物一码以及第三方交易平台的用户衔接。
二是内容类平台形式：包括大众号、头条系、微博等。最典型的是大众号。内容平台的链接形式是：内容发生用户衔接，用内容去无效影响目的用户，并且可以发生买卖转化。
三是社群类平台形式：最次要的是微信群。可以借助微信群去无效影响用户，并且可以基于小顺序发生群环境下的买卖和营销。
企业借助三大平台形式，树立用户衔接，构成基于私域流量形式下的营销体系，重点是如何无效的运营用户价值。
在衔接环境下的私域流量形式，可以发生很多的运营用户的无效方式。包括营销方式、内容方式、交互方式。这些方式都会围绕运营用户价值发生效率。
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企业如何构建以私域流量为主体的新营销体系

企业构建新的以运营用户为中心的私域流量形式，最关键的是要打破以往的商品营销思想。这套体系，不是围绕商品营销的体系，而是围绕运营用户为主体的营销体系。
这套体系的中心是用户价值最大化，不是复杂的用户数量最大化。他是要消弭以往传统商品营销存在的用户价值太低的严重成绩，用一套新的体系，做大用户价值。
用户价值就是指用户的消费奉献。
传统营销突出的成绩是用户价值太低。次要是传统营销完全不是围绕用户价值为中心的营销。
这样的营销体系曾经不顺应以后的中国消费市场环境。在以后新中产崛起，消费才能明显提升的消费市场环境下，营销必需要从用户价值一端寻求新的打破。
企业转换私域流量为主体的新营销体系，次要就是树立用户衔接。将来的营销就是树立在衔接根底上的营销体系。
企业以后要尽快构建三大衔接平台，也就是以技术手段为支撑的买卖类平台，以各种内容平台为支撑的内容平台体系，以微信群为支撑的社群平台体系。
私域流量不是一种方式，而是多种链接手腕发生的组合矩阵。
从目前来看，可以构成以APP、小顺序、一物一码为手腕的买卖衔接，以大众号、抖音、头条、微博为载体的内容衔接，以微信朋友圈、微信群为载体的社群链接，也可以树立借助第三方交易平台的用户链接。
这些链接所构成的就是企业的私域流量。衔接到的目的用户数量决议了企业将来营销的规模。在衔接根底上如何树立一套无效运营用户价值的营销体系决议了将来企业的存在空间。
企业树立私域流量形式是一个按部就班，不断完善的进程。不是对如今的营销体系马上推倒重来，而是要在现有的营销体系中，树立链接的思想，马上树立起各种链接用户的手腕和方式。
也就是企业要树立和借助各种平台，把目前企业可以触到达的各种公域流量、商域流量尽快用衔接的方式，转化成企业的私域流量。
这外面，最关键的是要树立链接思想。要把用户尽可能的无效抓取到各种衔接平台上。譬如APP、小顺序、大众号、头条、抖音、微博、微信群等。
包括在线下渠道，也要借助商品、促销触达用户的时机，完成用户衔接，把用户衔接到相关的平台。
在树立衔接的根底上，企业要构建一套运营用户的新营销体系。
完成用户价值最大化是需求靠一套运营用户的体系去发掘出来的。要设计好这个体系。
这个体系要到达的目的是：价值用户最大化、用户价值最大化。
这个体系是要把各种私域流量方式树立的用户衔接，整合到一同，各自发扬好不同的价值，譬如用内容方式发生影响，用社群方式改善关系，用用户数字化体系去无效激起用户的消费潜力。
经过不时的树立与用户的不同方式链接，不时增长企业各个衔接平台链接用户的数量，并且在衔接的根底上，不时用新的运营用户的营销体系去无效运营目的用户，在到达一定链接数量和用户价值的根底上，企业由传统营销形式切换到私域流量为主体的营销体系就是工夫成绩了。
总之，链接曾经推翻了传统营销环境，链接发生了私域流量的新营销形式。企业需求尽快由传统营销形式转换以私域流量为主体的新营销形式。